Kui plaanid oma kinnisvara müüa või üürida, siis on eduka kuulutuse koostamine määrava tähtsusega, et köita potentsiaalsete ostjate tähelepanu. Ükskõik, kas kasutad kuulutuse jaoks malli või lood selle algusest peale, on see protsess, mis nõuab läbimõeldud lähenemist ja mõnede strateegiliste põhimõtete järgimist. Kuidas sa oma kinnisvara esitled, mõjutab mitte ainult selle kiiret müüki või üürimist, vaid ka sinu võimet meelitada ligi õiged ostjad ja muuta müügitehing tõenäolisemaks.
Müü oma korter kiiresti ja kasumlikult! Loo kaasakiskuvad kinnisvarakuulutused TutKit.com'i valmis mallide abil. Elavad fotod, selge tekst ja stiilne disain – need on edu võtmemallid!
Selles artiklis kirjeldan sulle oma kogemusega agentuurist, mis tegeleb kinnisvara turundusega, kriitilisemaid aspekte ja parimaid tavasid, et luua edukas kinnisvara kuulutus. Need teadmised aitavad sul soovitud tulemuseni jõuda.
Edukas kinnisvara kuulutus: struktuur ja komponendid
Kinnisvara puhul on kuulutuse peamine eesmärk potentsiaalsete ostjate või üürnike esmapilgul huvitada ja edastada neile kõik olulised andmed. Just need andmed võivad veenda neid sinuga ühendust võtma ja sinu pakkumist lähemalt uurima. Seetõttu pead oma kinnisvara kuulutuse õigesti struktureerima ja vastama kõigile olulistele küsimustele, mis potentsiaalseid kliente võiksid huvitada.
Edukas kinnisvara kuulutus peaks sisaldama järgmisi elemente:
Tiitelleht: Kinnisvara puhul soovitan koostada kuulutus brošüüri kujul, mis algab muljetavaldava tiitellehega. See aitab anda sellele professionaalsema väljanägemise ja tõsta selle staatust.
Objekti fotod: Olenemata sellest, kui detailselt kirjeldad oma kinnisvara eeliseid, moodustavad fotod peaaegu 90% muljeist. Õiged pildid võimaldavad esimesel pilgul sinu kinnisvarasse armuda. Uuringud näitavad, et paljud inimesed on valmis mõningaid tehnilisi aspekte ja puudusi ignoreerima, kui kinnisvara foto jätab positiivse mulje. Fotod peaksid hõlmama nii maja või korterit kui ka asukohta.
Põhiandmed: Aadress, ehitusaasta, krundi suurus, kogu- ja eluruumi suurus, tubade arv, plaanid, energiamärgis, internetiühendus jne.
Üldine kirjeldus: See peaks olema veenev ja tekitama positiivseid assotsiatsioone ja emotsioone. Räägi kinnisvara eelistest, ümbruskonna infrastruktuurist (transport, lasteaiad ja koolid, supermarketid, haiglad, spordirajatised ja mänguväljakud, parkimiskohtade kättesaadavus jne). Siin on oluline olla maksimaalselt aus ja vältida liialdusi, et mitte luua liialt kõrgeid ootusi, mis võiksid kahjustada usaldust sinu vastu.
Kontaktandmed ja hind: Telefoninumbrid, e-post ja muud kontaktandmed peaksid alati olema kergesti kättesaadavad. Mõistlik on need paigutada iga lehele, et potentsiaalsed kliendid saaksid küsimuste korral sinuga kiiresti ühendust võtta ja teavet selgitada. Objekti hind peaks olema hästi nähtavas kohas, kuid mitte domineerima teiste kuulutuse objektide üle. Lisateavet selle kohta saab kirjeldada viimasel lehel või brošüüri sisukorras. Paiguta need andmed nagu hind ja kontaktandmed maksimaalselt loetavalt ning lisa ka kutse tegevuseks, et võtta sinuga ühendust näituseks.
Millistele aspektidele tuleks tähelepanu pöörata kinnisvara kuulutuse koostamisel?
Alljärgnevad teadmised peaksid aitama sul luua kuulutuse, mis on tõeliselt atraktiivne ja informatiivne. Allpool loetletud aspektid aitavad potentsiaalsetel klientidel kinnisvaraojektidega paremini tutvuda ja nende tähelepanu kvaliteetselt köita.
Õige aadressi esitamine kinnisvara kuulutuses
Kirjuta alati täielikult üles kinnisvara aadress, sealhulgas tänav, maja number, hooneti ja korteri number. Lisa kaardilõik koos asukohamärgisega ning kirjelda, kuidas erinevate transpordivahenditega sinna jõuda (näiteks 5 minutit autoga linnakeskusest või 5. metrooliinilt jaamani XY või bussiga nr 7).
Sõltuvalt sihtgrupist võid kasutada erinevaid interaktiivseid meetodeid, näiteks QR-koodi, mis sisaldab linki geodeetilistele andmetele, võimaldades potentsiaalsel kliendil nutitelefoni abil oma asukohast marsruuti planeerida. Või saad pakkuda taksofirma kontaktandmeid, kes täpselt teab, kuhu minema peab. Kui potentsiaalsed üürnikud või ostjad teavad täpselt, kuhu minna ja kuidas sinna jõuda, on suurem tõenäosus, et nad valivad sinu pakkumise, kui nad peaksid ise valikuid otsima.
Kuidas teha ekspositsioonifotosid kõige atraktiivsemaks?
Hea ekspositsioon vajab palju häid fotosid. Järgi, et ruumid oleksid väga korras ja fotodel kuvatav pakuks rahulikku ja harmoonilist pilti. On parem eemaldada isiklikud esemed ja mööbel, kui need pakkumisse ei kuulu. Ära unusta välisfotosid (fassaad, õu, aed, garaaž või parkimiskoht, kui olemas).
Fotod tuleks teha ilusa, päikselise ilmaga ja päevavalguses. Kontrasti suurendamiseks võid lisada mõned fotod eri päevaajast, et tagada õige valgustus. Paljud inimesed tunnevad end kaunite hoonete pärast öisel ajal tõmbunud.
Kasuta fotode tegemiseks laia nurgaga kaamerat. Uuri juhiseid või videosid internetist ja meie platvormilt selle õige lähenemise kohta. Võid fotosid ka järeltöötluse käigus muuta: valguse reguleerimine, kontrast, toon ja küllastuvus. See on korras. Kui kuskil on veel väljas prügi, võid selle ka ära retušeerida.
Lisa fotodele väiksed pealkirjad, mis kirjeldavad kujutatut. Need peaksid võimaldama täielikku arusaamist kujutatust.
Ruumide esitlus
Pööra erilist tähelepanu oma kinnisvara plaanidele. Need peaksid olema selged ja täpsed, iga ruumi otstarbele vastavad märgised sisaldama, kuid mitte ülekoormatud arhitektuuriliste ja ehitustehniliste detailidega, mis on arusaadavad vaid spetsialistidele. Plaanidele peaksid olema kantud trepid ja liftid, rõdud, aknad, uksed, kaminad ja terrassid (kui olemas). Ka köögivarustus ja sanitaartehnilised rajatised ei tohiks unarusse jääda.
Energiatunnistus ja ehitusmaterjalid
Alates 2014. aastast on energiatunnistus oluline ja vältimatu osa kinnisvara reklaamist Saksamaal. Selle puudumine võib kaasa tuua kuni 50 000 euro suuruse trahvi. Tunnistus sisaldab hoone ehitusaastat, kirjeldust seinte, lagede, katuse, õue ja terrasside ehitusmaterjalide kohta. Lisaks sisaldab see detailseid andmeid energiaallikate, vajaduse ja tarbimise (elekter, vesi, gaas) ning küttesüsteemide kohta. Alates jaanuarist 2016 on välja toodud ka energiatõhususklass.
Kinnisvara omadused
Enamikule otsijatest on järgmised teabeallikad olulised:
- Hind
- Korrus
- Pindala
- Tubade arv
- Köögivarustus
- Rõdude ja terrasside olemasolu
- Keldrite ja pööningute, garaaži olemasolu
Paku neid teabeallikaid piisavas koguses. Võid paluda sõpradel ja tuttavatel hinnata teabe tihedust. See peaks olema lakooniline ja mitte ülekoormatud, kuid samal ajal kõik detailid täielikult avama. Mida selgemalt sa kirjeldad kinnisvara, seda vähem küsimusi tekib sihtgrupi potentsiaalsetel huvilistel. See aitab ka neid välja sõeluda, kes lõppkokkuvõttes ei otsi tehingu lõpetamist, kuna otsivad muid parameetreid. Nii säästad oma väärtuslikku aega.
Infrastruktuuri kirjeldus
95% inimestest on oluline, mis asub uuritava kinnisvara lähedal. Kui tegemist on noore perega, huvitab neid, kui kaugel on lasteaiad, koolid, spordiklubid, pargid, ostu- ja meelelahutuskeskused. Vanemad eelistavad lihtsat juurdepääsetavust arstidele, apteekidele ja ostuvõimalustele.
Veel üks oluline aspekt, mis võib kinnisvara ekspositsiooni tugevdada, on transporti seotud ligipääsetavus. Näiteks üliõpilastele ja töötavatele inimestele on oluline ühistranspordi, nagu busside ja metroo lähedus. Pereinimestele meeldivad aga rahulikud ja vähem liiklustihedad piirkonnad.
Pea meeles, et peale infrastruktuuri kättesaadavuse on oluline ka juurdepääsetavus, eriti piiratud liikuvusega isikutele. Lisaks ei tohiks ümbritsev infrastruktuur põhjustada lisapingeid. Seega pane kirjeldusele rõhku tugevatele külgedele.
Ole loov!
Ürita oma kinnisvara nõrkusi muuta tugevusteks. Näiteks võib renoveerimisvajadust esitleda võimalusena ümberkujundamiseks, nii et potentsiaalsed kliendid saavad ruumide planeeringut kergesti muuta või rakendada oma disainiideid. Ära räägi lähedalasuvast lennujaamamüra, vaid rõhuta pigem seda, et saab jõuda peaterminali vaid 15 minutiga. Linna keskust võib kirjeldada maaliliste maastike ja vaba aja veetmise kohtade lähedusena. Mäleta, et igal medalil on kaks poolt, ja alati on parem näidata soodsat külge, kuid info peab vastama tegelikkusele.
Šabloon sinu esitluse jaoks: Eeliste kasutamine valmislahenduste puhul
Kui mul oleks jäänud üks dollar, paneksin selle reklaami.
Henry Ford
Kvaliteetse kinnisvara esitluse loomiseks on vaja palju aega ja ressursse. Kui sul puuduvad disainioskused ja teadmised, on valmis šabloonide kasutamine hea lahendus. TutKit.com platvorm pakub laia valikut valmislahendusi kinnisvara esitluste jaoks, mille on loonud tuntud disainibüroo 4eck Media. Eelised on järgmised:
- Võimalus kohandada seda kiirelt ja intuitiivselt vastavalt oma vajadustele.
- Täielik ühilduvus programmidega nagu Affinity Publisher, Word, InDesign, Apple Keynote, PowerPoint, Google Slides, mis laiendab kasutusaladust ja ei nõua täiendavaid teadmisi.
- Kõik šabloonid on trükiks ette valmistatud, lihtsalt lisa oma pildid ja kirjeldused, vali värvid ning trüki välja. Seda saab teha nii kontoriprinterite kui ka professionaalsete trükikodade jaoks ilma lisaseadistusteta.
- Ülihea mitte ainult kinnisvara esitluste jaoks, vaid ka ühtse ettevõtte kujunduse ja brändi identiteedi loomiseks.
- Lai valik professionaalseid ja atraktiivseid disainilahendusi.
Hoiad aega ja raha kinnisvarakuulutuste koostamisel! TutKit.com pakub laia valikut valmis kinnisvara kuulutuste šabloone. Ära raiska aega disainile – vali lihtsalt šabloon, lisa info ja fotod ning oledki valmis!