A alguses lõid sa ... idee. See on aluseks brändipositsioneerimisele. Ja siiski ei ole see idee kaugeltki kivisse raiutud. Miks on oluline uskuda ideedesse, isegi kui nad mõnikord muutuvad teises suunas, räägime mõne näitega meie blogi sarja 4. osas teemal brändipositsioneerimine.
Klim! Ja äkki on ta olemas, idee sinu uue äristrateegia jaoks. Sa küsid endalt, miks see sulle juba ammu pähe ei tulnud, ja sooviksid seda kohe ellu viia.
Ideed on muutuste vallandumise alustaja – olgu siis tegu turule sisenemisega või midagi uut meeles tulnud koduses keskkonnas. Olles kindel: ideed ei ole kivisse raiutud. Need kohanduvad, muutuvad ja toovad kaasa põnevaid kõrvalepõikeid.
Alati on olemas spetsialiseerumis-, kasvu- või tootevahetuspotentsiaalid. Need on olemas, sageli lihtsalt ei nähta. Vaadet nendele tuleb teravdada ja ideid koos turupotentsiaaliga hinnata.
Meie enda kogemusest: Mallid linna- vs kinnisvaramarketingiks
Meie agentuuri tegevuse raames toetasime turunduse poolelt linnapeakandidaati Stefan Guzut Reuterstäbeni linnas. Lõpuks suutis ta end kaheksa vastaskandidaadi seas läbi suruda ... parteitu kandidaadina Rumeenia juurtega oli see meie silmis suur edu. Muide: Ta oli ainus kandidaatidest, kes tänu meile intensiivselt panustas reklaamikampaaniatele Facebooki reklaamide, Google'i reklaamide ja Instagrami reklaamide kaudu ning seetõttu seadis kogu valdkonna pideva digitaalse helitugevuse alla.
Kuna tema valimisedu tõttu oli selge, et võiksid tekkida veel mõned projektid linnaäris, kaalusime, kas luua tooteliin linna turunduse mallidega, neid siis positsioneerida läbilöögilehtedel jne. Linna turunduse mallide idees peitus tootevahetuspotentsiaal, nii me arvasime.
Kuid olge ettevaatlik: kui olete idee leidnud, võite julgelt tunnistada, et on väga tõenäoline, et on veel palju parem.
See tähendab: otsida edasi. Ideed satuvad sageli arusaamatusele, hirmule muutmise ees, vanade harjumuste või lihtsalt vastuseisuga. Kui idee ei veena meeskonda ega juhtkonda, raputage ennast lihtsalt lühidalt, mõelge uuesti, ärge kahtlege kaua aega, vaid otsige edasi, kuni midagi veenab ja omab turupotentsiaali.
Saksamaal on vaid 2053 linna. Austrias ja Šveitsis see ei aita eriti. Mallide rahvusvahelistamine...võiks aidata. Meie jaoks oli sihtturupotentsiaal liiga väike. Me jätsime idee kõrvale ja mõtlesime edasi linna turunduse vs kinnisvaramarketingu vaimus.
Saksamaal on 35 000–70 000 kinnisvahendajat. Lisaks tulevad kinnisvara haldajad ja kinnisvara arendajad ning ka agentuurid, kes teostavad kinnisvaramarketingit.
Skeemistasime, millised võiksid välja näha mallid kinnisvaramarketingiks. Siin on väike väljavõte meie Miro-tahvlist:
Kuid ka kinnisvaramaailm muutub digitaalselt. Nn PropTechide ehk digitaalsete kinnisvahendajate tõttu jääb nendest praegustest 35 000 kuni 70 000st ilmselt järgmise 5–10 aasta jooksul alles vaid pool. Lisaks tuleb innovatiivse lähenemisena kasutusele VR, et hooned kaugelt kättesaadavaks muuta. Seetõttu on selles olukorras mõistlik mitte panustada kõik ainult ühe turusegmendi täielikule keskendamisele, vaid hoida pigem paar rohkem rauda tules. Teenime hästi nendest mallidest seni, kuni need probleemi sihtgrupile lahendavad. Ja kui sihtgrupp hakkab vaikselt kaduma, oleme paindlikud ja püüame oma teenuste ja toodetega rahuldada teiste sihtgruppide muutunud vajadusi.
Head näited ideedest, mis on ennast ise uuesti leiutanud
Mõned viimaste aastate kõige edukamad ideed olid algselt täiesti erinevalt mõeldud. Kindlasti tead Yelpi, soovitusteportaali restoranidele, käsitöölistele ja paljudele muudele asjadele. Algul oli Yelp platvorm, kus sõbrad said üksteisele ettevõtteid soovitada. See idee ei leidnud algul suurt vastukaja. Andmeanalüüsi käigus avastas Yelp aga, et kasutajad kasutavad eelkõige ettevõtete hindamist pigem kõrvaltegevusena. Zack – algsest ideest sündis uus ning kogu ärimudel suunati ettevõtete hindamisele.
Ja YouTube? Alguses tegutses see tegelikult kohtinguplatvormina ja arenes hiljem edukaks videoplatvormiks. Instagram reklaamis alguses oma liikmete kohalikku lähedust kui ainulaadset omadust. Mis sellest tänapäeval sai, tead sa ju.
Paljud ideed kõlavad alguses hästi, kuid lihtsalt ei käivitu - ja muutuvad suure õnne abil sihtgrupile tõeliseks hitiks - hoopis teisel otstarbel.
See tähendab ühelt poolt, et peaksid andma oma ideele vajaliku vabaduse, et see saaks kasvada või muutuda. Ja teiselt poolt tähendab see: Kohe allaandmine pole valikuvõimalus. Kui sa oled oma ideest veendunud, lase tal peale kasvuruumi ka aega küpsemiseks.
Kui idee mööda aega maha jääb
Mõnikord pead lahti laskma armastatud ideest, mis sulle isegi edu tõi - näiteks seetõttu, et aja jooksul on kasutusharjumused muutunud. Nii juhtus ka meie veebiajakirjaga Commag:
Esimene PDF-i number ilmus augustis 2005, viimane novembris 2018. Avaldasime üle 100 numbri ja pakkusime lugejatele intensiivset sissevaadet meie igapäevaellu. Tipphetkel ulatus allalaadimiste arv üle 25 000 numbrini. Lõpuks vähenes see alla 6000. Põhjus: veebimeediatarbimine muutus ja PDF-ajakiri tundus järjest enam ajast maha jäänud olevat.
Nii et me mõtlesime uuesti. Panime ajakirja kinni ja arendasime välja TutKit.com-i - meie platvormi e-õppe ja digitaalsete varade jaoks - kui pidevalt uueneva pakkumise. Sellega muutus ka meie positsioneerimine. Liikusime eemale kogukonna haldamisest foorumi ja tasuta PDF-ajakirjaga, mida rahastati bännerreklaami ja uudiskirjade abil. Selle asemel keskendusime digitaalse kirjastamisele poe ja pidevalt uueneva pakkumisega, mis rahastatakse meie enda toodete müügist.
See uus positsioneerimine tootepõhise ärimudeli suunas tagas meie ettevõtte ellujäämise ja paneb vundamendi edasisele kasvule.
Julge anda võimalusele ruumi
Kui sulle tuleb idee toote jaoks, mida veel ei ole, tähendab see: Mine turuniši sisse. Selle ühe tühimiku täitmine võib olla edukas strateegia. Siinkohal kehtib: Alguses pole kallid turundustegevused need, mis toovad edu, vaid eelkõige brändi täpne positsioneerimine, pakendatuna identiteetse loosse. Lisaks vajad kannatlikkust, kuni avaneb su idee ja brändi täielik potentsiaal.
Sinu positsioneerimise alguse lõplik plaan
- Loo teadlikkus oma brändist ja selle tuumikust: Valgusta nende tugevusi ja neis peituvaid potentsiaale. Too esile oma missioon, visioon ja väärtused selgelt ja oluliselt. Lahku kõigest, mis su brändi nõrgestab - näiteks kõrvaltooted, mida sa tegelikult ei vaja ja mis ainult ujutavad su pakkumist.
- Räägi selgelt määratletud sihtgrupile. Keskendu nende põhivajadustele ja peamisele probleemile.
- Võta turunišš enda valdusesse käepärase ja loogilise tootekujundusega.
- Kujunda oma äriplaan. Toeta oma sihtgruppi täpselt seal, kus nad vajavad su oskusi. Esitle ennast sünnipärase probleemilahendajana.
- Pane käima turundusmasin. Eralda ja levita sobiva suhtlustaktika ja eriti kliendisõbraliku müügi abil turg.
Järeldus ja lisamaterjalid teemal brändi positsioneerimine
Õige brändi positsioneerimine on sinu edu alus. Pane sellele aega ja mängi kõik A-st O-ni läbi. Näita oma sihtgrupile, millised on su brändi tegelikud tugevused - ja positsioneeri end nii, et jääksid alatiseks meelde. Soovime sulle sel teel palju edu. Ja täiendava süvenemise jaoks vaata kindlasti meie videokoolitust „Ettevõtte positsioneerimine ja brändi ülesehitamine“.
- Brändi positsioneerimine - Osa 1: Mis see on ja millised viis küsimust on otsustava tähtsusega
- Brändi positsioneerimine - Osa 2: Õige strateegiaga köida oma sihtgrupp
- Brändi positsioneerimine - Osa 3: 19 nõuannet brändi loomiseks ja sihtgrupi võitmiseks
- Brändi positsioneerimine - Osa 4: Ideed, plaan ja vajalikud suuna muutused