E-kaubanduse müüdid paljastatud: Kuidas arvutada oma kasumid õigesti

E-kaubanduses on arvukalt müüte ja arusaamatusi, mis võivad põhjustada vale finantsplaneerimise ja ootuste hindamise. Paljud ettevõtjad, kes astuvad Dropshipping-turule või soovivad luua oma E-kaubanduse brändi, usuvad sageli, et käive on võrdne kasumiga. See eeldus võib kaasa tuua tõsiseid otsuseid ja põhjustada sulle tõsiseid probleeme. Selles juhendis käin läbi kõige levinumad ekslikud ettekujutused, mis võivad sind E-kaubanduses pidurdada, ning näitan sulle realistlikku kalkulatsiooni oma veebipoe kasumi kohta.

Olulisemad teadmised

Käive iseenesest ei ole sinu brändi edu jaoks oluline tegur. Peate täpselt kalkuleerima tegelikud kulud, mis on seotud müügiga. On oluline arvestada kõigi kuludega, et saada realistlik ülevaade oma kasumist. Paljudel juhtudel jäävad suurte käibenumbridest alles ainult vähesed kasumid.

Juhise samm-sammult

1. Käibest ja kasumist arusaamine

Esimene arusaamatus, mille peate klaarima, on käibe ja kasumi segiajamine. Paljud teist arvavad, et kui keegi räägib suurest käibest, siis see on otseselt seotud suure kasumiga. Tegelikult esitatakse sageli ainult käive ja jäetakse ignoreerituteks järgmised kulud. On oluline olla teadlik sellest faktist, et mitte langeda valede oletuste ohvriks.

2. Reaalsed numbrite täpsustamine

Vaatame läbi näite, kuidas kasum tegelikult töötab. Oletame, et teil on toode, mis maksab 100 €. Siin on oluline brutotulu. Sellest summast peate siiski maha arvama käibemaksu. Saksamaal on see 19%. Seega jääb algsest hinnast alles ainult 81 €.

3. Toote kulud arvesse võtta

Lisaks käibemaksule peate oma kalkulatsiooni arvestama tootmiskuludega. 100 € toote korral arvutavad paljud ettevõtjad umbes 40% tootmiskuludeks. See tähendab, et kulutate tootmisele 40 €. See vähendab teie kasumit 41 €.

4. Pakendi- ja saatmiskulud

Meie näites lisanduvad nüüd pakendi- ja saatmiskulud. Oletame, et kulutate 3 € paki ja 5 € saatmise peale. Lisaks lisate veel 20 € turundusele. Kloppime nüüd korraks, kuidas need kulud mõjutavad teie kasumit. Sellega väheneb teie kasum vaid 11 €-ni.

5. Turunduskulude realistlik hindamine

Eelkõige turunduskulude kalkuleerimisel peaksite jääma realistlikuks. Näiteks kui kulutate ainult 10 € turundusele, tõuseb teie kasum 21 €-ni. Turunduskulude suurus sõltub strateegiast ja võib kiiresti suureneda, kui rakendate täiendavaid meetmeid.

6. Pikaajaline finantsplaneerimine

On oluline seada realistlikke ootusi. Kui lased end vaid konkurentide käibe suurusel eksitada, võib juhtuda, et te ei hoia oma kulusid silma peal. Näiteks kui teenite 40 000 € käivet, jääb enamikes olukordades kasumist järele alla poole.

7. Aus kalkulatsioon tegemine

Tehke aus kalkulatsioon, kus kaalute kõiki oma kulusid. Ärge ignoreerige ühtegi väljaminekut ning ärge jätke tähelepanuta makse, saatmise ja pakkimise kulusid ning turunduskulusid. Nii saate vältida, et lõpetate vähema kasumiga, kui ootate lootsite.

8. Teadlikkus turundusstrateegiatest

Veenduge, et oleksite teadlik strateegiatest, mida soovite oma turunduses kasutada. Mida tõhusamad on teie turundustegevused, seda paremini saate oma kuludega hakkama. Seega panustage ka odavatele võimalustele oma sihtgrupini jõudmiseks.

9. Kasum kui mõõdupuu seadmine

Tõeliseks e-kaubanduse edu saavutamiseks peaksite oma keskenduda käibelt kasumile. Vältige käibe glorifitseerimist ilma tegelike kulude arvestamiseta. Sea endale realistlikud eesmärgid, mis arvestavad nii teie kulusid kui ka tegelikku kasumit.

Kokkuvõte

Selles artiklis selgitasime lahti levinumad arusaamatused e-kaubanduses. On hädavajalik visata realistlik pilk kasumile ja pidada silmas erinevaid kulusid, mis on seotud müügiga. E-kaubanduses saate täpsuste kalkulatsioonide ja ausate lähenemisviiside abil optimeerida oma rahandusplaane ning luua seeläbi jätkusuutliku äriedu aluse.