Positsioneerimine ja eesmärgid
Kui hakkasin 1998. aastal vabakutselise reklaamifotograafina tööle, tahtsin põhirõhuga tegeleda ilupiltnike, moe ja erootikaga. Ja seda ainult mustvalgena. Praeguseks teen peamiselt värvilisi pilte, laiemalt inimesi, aga ka tooteid, autosid ja interjööre. Olen loonud ka arhitektuurfotosid.
Lisaks kirjutan fotokäsiraamatuid ja olen saadaval töötubade ja seminaride kõnelejana. Kuigi olen mitmekesistanud oma tegevust, on algsetest põhirõhkudest hoolimata jätkuvalt säilinud: teen endiselt peamiselt ilupilte ja erootikat. Olen juba mõnda aega korraldanud ka välismaal töötubasid.
Allpoololev kollaaž näitab minu Andaluusia töötoa (teemaks ilupiltnikud ja erootika) valmimist oktoobris 2010.
Üldistajad või spetsialistid?
Milline on õige tee edu saavutamiseks? Et seada eesmärk ja et teid klientuur märkaks, peate end turul kuidagi positsioneerima. Isegi kui teie tegevusrõhk tõenäoliselt teie vabakutselisuse käigus muutub, peaksite alustuseks oma fotograafilise staatuse täpselt määratlema.
Kui kajastate fotograafias paljusid valdkondi ja teie pakkumine on väga laialdane, on vastavalt ka ettevõtete arv, kes võiksid potentsiaalseteks klientideks sobida, suur. Esmapilgul tundub, et see on kõige lootustandev strateegia, et tagada endale võimalikult lai klientide ring.
Selle lähenemisviisi puuduseks on aga see, et teile võib olla raske tähelepanu tõmmata. Inimesed - ja seega ka teie potentsiaalsed kliendid - mõtlevad lahterdatult. Seetõttu märgatakse pigem neid, kes esindavad konkreetset fotograafia valdkonda, kui neid, kes pakuvad kõike.
Mina olen algusest peale pühendunud naiste erootilise fotograafia pildistamisele oma töö peamise rõhutusena. Kui olin esimest korda meesakte pildistanud fotokäsiraamatu jaoks, tahtsin neid pakkuda kalendriväljaandjale. Kuid mulle öeldi ainult, et olen naiste fotograaf ja seetõttu ei saaks meestekalendrit välja anda…
Nii et olin turul edukalt - kui naiste fotograaf - tegev, kuid puuduseks oli, et teistele valdkondadele otsiti ka teisi spetsialiste.
Tegevusvaldkonnad
Fotograafias on palju erinevaid tegevusvaldkondi. Millises soovite põhirõhku panna?
Fotograafias on lõputult palju valdkondi. Siin on loetletud kõige levinumad (tähestikulises järjekorras):
- Akt- ja erootikafotograafia
- Arhitektuurfotograafia
- Bulevarajakirjandus (paparatsod)
- Perefotograafia/Lastefotograafia/Beebifotograafia
- Toitude fotograafia
- Pulmafotograafia
- Tööstusfotograafia
- Kontserdi- ja teatrifotograafia
- Kunstiline fotograafia
- Moefotograafia
- Loodus- ja maastikufotograafia
- Portreefotograafia/Inimestefotograafia
- Reisifotograafia
- Reportaaži- ja dokumentaalfotograafia
- Sportfotograafia
- Tootefotograafia/Stillifotograafia
- Ladestufotograafia (piltide turustamine pildiagentuuride kaudu)
- Loomafotograafia
- Veealune fotograafia
- Teaduslik fotograafia
Seda loetelu võiks peaaegu lõputult jätkata, sest võimalikud on täiendavad spetsialiseerumised ja nõksud eri fotograafiavaldkondades. Näiteks võiks lisada veel astrofotograafia, loodusfotograafia alamkategooriana; või sõjafotograafia, mis on reportaažifotograafia alamkategooriana.
Kunstilise fotograafia jaoks ei tähenda selle kandmine siia midagi sellist, et ülejäänud fotograafiavaldkonnad ei saaks olla samuti kunstiliselt motiveeritud ega vastata kõrgetele kunstinõuetele. Vastupidi! Sama kehtib ka ladestufotograafia valdkonna kohta, sest selle nimetusega öeldakse vaid, kuidas tehakse pildi turustamine, mis võib tulla teistest valdkondadest. Ometi on just ladestufotograafia nii oluline valdkond, et seda tuleks siin eraldi mainida.
Praeguseks olen tegev olnud juba valdkondades akt-/erootikafotograafia, kunstiline fotograafia, portree-/inimestefotograafia, laste- ja beebifotograafia, pulmafotograafia, arhitektuurfotograafia, stillifotograafia, toidufotograafia, moefotograafia ja kontserdifotograafia. Olen teinud isegi reisipilte, kui kandideerisin oma välismaa töötubadele Ibizal ja Andaluusiasse.
Pildiagentuuri äri õnn ja needus
Pildiagentuurid (näiteks Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online ja paljud teised) saavad oma partnerfotograafidelt regulaarselt või ebaregulaarselt pilte, mis seejärel agentuuris turustamisele lähevad. Fotograafil pole seega mõju sellele, kuidas ja millistel tingimustel tema võtteid levitatakse. Selle eest pole tal ka tööd kliendibaasi loomise, õiguste andmise, arveldamise, jälgimise ja sissenõudmisega. Stockfotograafia, selle koostöö pildiagentuuridega nimeks, on seega ideaalne fotograafidele, kes soovivad keskenduda ainult pildistamisele ja vältida võimalikult palju „kontoritööd” ja muud halduskoormat, mis tekib siis, kui tegeled ka oma fotode turustamisega.
Varem oli pildiagentuuridega äri hea lisatulu vabakutselistele fotograafidele, kes said seal turustada vabu töid, mida nad oma tellimustööde pildistamispäevade vahel tegid. Praegu haldavad seda peamiselt fotograafid, kes on spetsialiseerunud ainult pildiagentuurimaterjali fotografeerimisele.
Lisaks pakub see fotograafia tüüp ulatuslikke vabadusi, kuna iga fotograaf on ise vastutav sobiva fotomaterjali loomise ja pildipangale esitamise eest.
Otsene kliendikontakt ei toimu seega ja ka otsest kontakti pildipanga töötajatega on vähe, välja arvatud mõned erandid, kui agentuur tellib ja jälgib pildistamist. See juhtub aga ainult erandjuhtudel paljutõotavate teemade puhul, siis teostatud agentuuri tippfotograafide poolt.
Foto, mis sobiks hästi turustamiseks ühe pildipangaga:
Seda võiks kasutada teemadel: "Noor" - "Laps" - "Ronimine" - "Ronimispark" - "Ohutus" - "Vaba aeg" - "Liikumine" - "Kaitsekiiver" - "Loodus" - "Kõrgseikluspark" - "Seiklus" - "Puu otsast puusse" - "Julgus" - "Julgeolekukontroll" - "Pingelisus" - "Adrenaliin" - "Eneseusaldus" - "Lõbu" - "sisemise minapõdra ületamine" …
Fotograafina on teil pildipangaga mingi raamleping, mis kehtib kõigi teie esitatud fotode (sealhulgas tulevaste tarnete) suhtes ühtemoodi. See leping reguleerib ka honorarimäära. See kõigub sõltuvalt fotograafi (muutuvast) staatusest agentuuris ja on vahemikus 20% alates uustulnukatest kuni 60% tippfotograafideni.
Lepingu osa on ka tarnetingimused (tavaliselt on üleslaadimine pildipanga serverisse), agendi vabastamine kolmandate isikute õigustest, arveldusrežiim ja nõuded esitatud fotodele (näiteks nõutav minimaalne resolutsioon, failivorming, väljundsuurus, maksimaalne ISO-tundlikkuse sättimine jne).
Kui fotod ei vasta nõuetele, ei jõua need klientide valikule pakutavate fotode hulka. Kui üles laaditakse mitu väga sarnast fotot, võetakse seeriast vastu ainult üks. Siin kehtib jälle, et andmestik tuleb hoida ülevaatlikuna, hoolimata pakutavate fotode suurest hulgast. Üleslaadimisel ei toimu tavaliselt pildisisulist kvaliteedikontrolli, kuna seda ei saa automatiseerida.
Kuna paljudes pildipankades tuleb iga üles laaditud foto eest tasuda üleslaadimistasu (suurus kõigub, sõltuvalt agentuurist ja fotograafi reast; mitu kümne eurot pole haruldased), peaksite üles laadima ainult oma parimad fotod ja ainult mõned variatsioonid ühest fotosessioonist.
Koos foto esitamisega tuleb üles laadida mudeli- ja võttekoha loaformaalsused, kui inimesed on fotodel selgelt äratuntavad ja nad ei ole "absoluutse tänapäeva ajaloo isikud" ega ole fotod tehtud hoonete siseruumides.
Fotod sildistatakse tavaliselt fotograafi poolt pärast nende serverisse laadimist. See tähendab, et fotodele omistatakse kindlad teemad ja tähtsad mõisted, mis sobivad pildisisuga. Need otsingukriteeriumid hõlbustavad pildipanga klientidel konkreetsete nõuete järgi otsimist.
See protseduur on äärmiselt oluline, et kliendid saaksid väga kiiresti leida sobivaid fotosid tohutus pildiandmebaasis. Mõnes agentuuris teostatakse sildistamine endiselt vastava kvalifikatsiooniga töötajate poolt. Teistes kontrollitakse fotograafide poolt tehtud sildistust (vähemalt katseti) (vähemalt katseid tegelikult) ettevõtte töötajate poolt.
Konkureerivatel pildipanka pakkuvatel ettevõtetel on endiselt kõige tavalisemad fototeemad inimesed, pildistatud igasugustes eluolukordades. Selle foto puhul võiksid märksõnad olla: "Laps" - "Noor" - "Toitumine" - "Halb toitumine" - "Friikartulid" - "Ketšup" - "Emotsioonid" - "Maitse" …
Selleks, et alati kursis olla millist tüüpi pilte pildipanga klientide poolt nõutakse, saadetakse fotograafidele ebaühtlatel ajavahemikel uudiskirju. Nii on ka pildi loojad teadlikud, millised on fototrendid piltide ostjate hulgas.
Fotograaf saab oma fotode müügist pildipankade ja võimalike partneragentuuride kaudu järelmaksu. Arveldamine toimub ajavahemikul agentuuri osaliseks osaks osa netomüügitulust, mõnes agentuuris osaliselt kuus, mõnes osaliselt kvartali pikkuse perioodi jooksul. Tema osaline honorar (pildi autoritasu osa) on kõige soodsam juhul 50-60% netomüügist, teistes olukordades, eriti pildipanga uustulnukate puhul, ka märgatavalt vähem.
Pildipangandusäri on fotode hinnalangusele kaasa aidanud. Ühelt poolt on hinnaalandusele kaasa aidanud pildipankade vastastikune konkurents. Teiselt poolt on tellitud fotode arv vähenenud, kuna peaaegu kõike on juba kuskil varurasena võimalik osta.
Mitmekesised koostööpuudused pildipankadega hõlmavad:
- Algne autor, seega fotograaf, ei saa sageli enam avaldamisel mainitud, vaid ainult pildipank.
- Fotograaf saab harva teatada, kus ja millises seoses täpselt pildid avaldati, ainult arveldamise raames.
- Kinnituskirju ei saadeta fotograafidele või saadetakse väga harva.
- Seda, kui palju foto osaliselt kui palju honorarit teenis, ei teata kõigis pildipankades. Mõnes agentuuris näidatakse arveldustel ainult koguhonorarisummat, kogu fotomüügi kohta ühe fotograafi kohta.
- Globaalselt tegutsevate pildipankade karmis pilditurul on üksikute avaldamiste hinnad dramaatiliselt langenud.
- Kui teie foto müüakse teie pildipanga välispartneragentuuri kaudu välismaal, mõõdetakse honorar proportsionaalselt sellele, mida teie pildipank, kus teil on leping, saab välismaiselt partneragentuurilt selle müügi eest. Kui müük ei toimu välismaise partneragentuuri, vaid nende välismaise partneragentuuri kaudu veel ühest riigist, väheneb pildiautori honorar veelgi. Seega võivad lepingujärgsed honorariprotsendid, mis teil on õiguslikult, üsna tugevalt kokku sulatada. Võimalik on saada ainult väikesi summasid, alla 5 eurot fotograafi honorari eest ühe müüdud foto kohta, mis on muidugi fotograafide jaoks tüütu, kuna avaldamine on sama ja nad saaksid palju rohkem, kui selle oleks teinud otse pildipank, kus nad lepingulised.
- Konkureerivate ettevõtete kasutades sama fotot oma reklaamides on Microstocki pakkujatel võimalik.
- Ellujäämiskonkurentsis on mõned agentuurid välja töötanud nn "tellimusmudelid", mis tähendab, et kvaliteetseid pildimaterjale müüakse odavalt. Fotograafid saavad sel juhul naeruväärselt väikesi honorare.
Litsentsivabade fotode valdkonnas võib juhtuda, et kindlustus V omandab foto, mida ta kasutab suure reklaamikampaania jaoks uue kindlustusteenuse reklaamimiseks, ja selgub, et konkurent, kindlustus W, on samuti ostnud sama foto ning kasutab seda uue kindlustusteenuse reklaamimiseks.
