Selles juhendis saate teada, kuidas oma ettevõtet või toodet konkurentidest eristada. Oma kaubamärgi positsioneerimine on ülimalt oluline, et saada nähtavaks ülerahvastatud turul. Keskne roll on siinkohal unikaalsel müügipakkumisel (USP ) ja teie eeliste sihipärasel tutvustamisel. Käime protsessi samm-sammult läbi, et saaksite määratleda ja tõhusalt kommunikeerida oma konkurentsieelsust.
Peamised teadmised
Selge positsioneerimine aitab teil konkurentidest eristuda. Määratlege oma USP ja kommunikeerige seda selgelt. Kasutage sihipäraseid võrdlusi, et rõhutada oma brändi tugevusi. Olge läbipaistev, kuid jääge professionaalseks.
Samm-sammuline juhend
Meie protsessi esimene samm on teie positsioneerimise alus. Te olete juba alustanud oma kaubamärgi ja toote kirjeldamist. See on oluline nii teie kontseptsiooni sisustamiseks kui ka selleks, et anda oma meeskonnale ja potentsiaalsetele partneritele selge suund.
Selles teises etapis keskendume teie USP kirjeldamisele. USP on omadus või eelis, mis eristab teid teistest. Näiteks kui teil on restoran või veebipood, siis on palju konkurente. Selleks, et eristuda, on vaja midagi unikaalset. Kui teised toidutarnijad pakuvad kiirtoitu, võiks teie eripära olla kvaliteetsete mahetoodete pakkumine.
Et oma USP-d tõhusalt esitleda, peate tegema selgeks, mida teised kaubamärgid või tooted teevad ja mis teeb teie brändi teistsuguseks. Näiteks: "Kui teised kiirtoiduketid tuginevad masstootmisele, siis meie pakume värskeid, piirkondlikke ja säästvalt toodetud toite." Selline sõnastus rõhutab selgelt teie brändi ja annab potentsiaalsetele klientidele selge põhjuse teid valida.
Järgmine samm on kasutada konkreetseid näiteid, et tugevdada oma USP-d. Kui vaatate teisi kaubamärke, nagu Zalando ja Asos, siis jõuate te väga erinevate sihtrühmadeni. Need kaubamärgid on tuntud oma laia valiku, aga ka madalama hinnaklassi ja potentsiaalselt madalama kvaliteediga toodete poolest. Teavitage oma kliente teie toote positiivsetest erinevustest.
Samuti on oluline, et jääksite konkurentidest rääkides ausaks ja professionaalseks. Teistest kaubamärkidest kirjutades ärge liialdage tegelikkust ega edastage ebatõdesid. Teie eesmärk on rõhutada oma toote või teenuse kvaliteeti, kritiseerimata teisi kaubamärke ebasobivalt.
Nüüd jõuame isikliku näite juurde. Oletame, et teil on veebipood, mis toodab Austrias. Võiksite väita: "Erinevalt teistest kaubamärkidest, mis toodavad kehvemates tingimustes, kasutame ainult kohalikke ja jätkusuutlikke materjale ning maksame oma töötajatele keskmisest kõrgemat palka." See ei tekita mitte ainult positiivset muljet teie kaubamärgist, vaid meeldib ka keskkonnateadlikele klientidele.
Kui olete oma USP selgelt esitanud, on järgmine samm selle sõnumi edastamine. Olenemata sellest, kas olete pitsarestoran või finantsnõustaja Instagramis, müüge mitte ainult oma toodet või teenust, vaid ka tunnet, mida teie klient kogeb. Kui klient on rahul ja jagab teie pakkumist sotsiaalmeedias, tekitab see teie brändile eksponentsiaalset kasvu.
Pidage meeles, et see, kuidas te oma argumente sõnastate, mängib otsustavat rolli. Ärge kirjutage lihtsalt fakte, vaid äratage oma argument ellu. Kasutage huvi äratamiseks aktiveerivaid sõnastusi. Näiteks: "Kui teised veebimõjutajad tegelevad peamiselt reklaamiga, siis meie keskendume kvaliteetse ja väärtusliku sisu pakkumisele."
Kui olete selle võrdluse sõnastanud, on järgmine samm kokkuvõte meie edusammudest. Siinkohal olete selgelt määratlenud ja veenvalt edastanud oma ainulaadse müügipakkumise. Hoidke oma kirjeldused lühikesed, et need oleksid teie meeskonnale või potentsiaalsetele partneritele kergesti arusaadavad. Seda tüüpi dokument on väärtuslik abivahend teie brändi positsioneerimise selgitamiseks.
Kokkuvõte
Selles juhendis õppisite, kuidas oma brändi ja toodet konkurentidest eristada, määratledes ja edastades selgelt oma universaalse müügiargumendi. Võrdluste ja tõenduspõhiste argumentide sihipärase kasutamise abil saate võita oma potentsiaalsete klientide usalduse ja kindlustada oma positsiooni turul.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on USP? USP on ainulaadne müügipakkumine, mis eristab teid teistest pakkujatest.
Kui oluline on oma universaalteenuse edastamine? Selge kommunikatsioon aitab äratada potentsiaalsete klientide huvi ja tugevdada ka usaldust teie kaubamärgi vastu.
Kuidas sõnastada oma USP kõige paremini? püüdke teha konkreetseid võrdlusi teiste kaubamärkidega ning esitage oma kaubamärgi eelised selgelt ja lühidalt.
Kas ma pean rääkima ka konkurentidest?Jah, võrdluste tegemine on kasulik, et rõhutada oma eeliseid. Jälgige siiski, et jääksite professionaalseks ja õiglaseks.
Kui tihti peaksin oma eripära edastama? mida rohkem te oma eripära edastate, seda kiiremini tunnevad teie kliendid selle ära. Kõigis suhtluskanalites, nt sotsiaalmeedias, veebisaidil ja isiklikes vestlustes.
