Facebooki turundus: reklaamikulude ja ROASi tõhus kasutamine

Online turunduse maailmas on "reklaamikulu" ja "ROAS" (Return on Ad Spend) kaks olulist mõistet, mida iga turundaja peaks mõistma kampaaniate edukaks juhtimiseks. Selles juhendis saad sa põhiteadmised nendest mõistetest ja nende mõju turundusstrateegiatele. Sa õpid, kuidas hallata oma reklaamikulusid efektiivselt ja miks on kõrge ROAS ettevõtte jaoks oluline. Samuti keskendume sellele, kuidas mõista turunduskampaaniate lisaväärtust rahasummadest kaugemale.

Põhiteadmised Reklaamikulu on osa sinu eelarvest, mida reklaamile kulutatakse. ROAS näitab vastutasuks saadavat rahalist tulu reklaamikulult. On oluline mõista mõlemaid mõisteid koostoimes, kuna nad on omavahel tihedalt seotud. Effektiivne turundus arvestab mitte ainult rahalist kasumit, vaid ka teisi väärtuslikkeandmeid nagu bränditeadlikkus ja kontaktandmed, mida kampaaniast kogutakse.

Samm-sammult juhend

Reklaamikulu mõistmine

Esiteks peame selgitama, mida reklaamikulu tähendab. Reklaamikulu on summa, mille kulutad reklaamiks oma reklaamieelarvest. Lihtsamalt öeldes, kui sul on igakuine eelarve 1 000 eurot ja kulutad 500 eurot Facebooki reklaamile, siis on sinu reklaamikulu sel kuul 500 eurot.

ROAS-i määratlus

Samas kui reklaamikulu kirjeldab kulutatud summat, kirjeldab ROAS seda, kui palju raha sa vastutasuks tagasi saad. Kui sa oled näiteks kulutanud reklaamile 500 eurot ja selle kampaania tulemusel teenid 1 500-eurose müügitulu, on sinu ROAS 300% (1 500 eurot müügitulu miinus 500 eurot reklaamikulu võrdub 1 000-eurose kasumiga).

Reklaamikulu ja ROAS-i seos

Reklaamikulu ja ROAS on lahutamatult seotud. Sa ei saa arvutada ROAS-i, kui sul pole reklaamikulu. Vastupidi, sa ei saa kampaania edukust täielikult hinnata, kui vaatad ainult reklaamikulu ja ignoreerid tagasimakseid.

Turunduskampaaniate lisaväärtus

Paljud turundajad keskenduvad ainult rahalisele kasumile oma kampaaniatest, ignoreerides teisi väärtuslikke teadmisi. Lisaks rahale, mida tagasi saad, on ka teisi väärtuslikke andmeid nagu bränditeadlikkus, kontaktandmed ja retargeting-andmed, mida kampaaniast saadakse. Need lisandväärtuslikud andmed võivad ettevõttele pikaajaliselt suurt väärtust omada.

Illustratiivne näide

Oletame, et kulutad 1 000 eurot reklaamile ja teenid selle tulemusel 2 000-eurose müügitulu. See annab ROAS-i 200%. See tähendab, et su reklaamikulust teenisid 1 000-eurose kasumi. Kuid ärme piirdu ainult nende numbritega. Mida saame öelda bränditeadlikkuse väärtuse või kontaktandmete kohta, mida kampaania jooksul koguti?

Gesamtwerts berechnen

Kogukäibe arvutamiseks peaksid kaaluma ka bränditeadlikkuse ja muude andmete väärtust. Näiteks võid seada iga 1 000 näitamise kohta lisandväärtuseks 50 eurot. Kui sinu kampaania saavutab 1 000 näitamist, oled loonud ka 50-eurose väärtuse bränditeadlikkusest.

Kontaktandmete arvestamine

Lisaks näitamistele, saad arvutada kogutud kontaktandmete väärtust. Kui näiteks iga potensiaalse kliendi kohta arvestad 5 eurot ja sa said 10 potensiaalset klienti, tähendab see 50-eurost lisandväärtust.

Retargeting-andmete kogumine

Retargeting on veel üks oluline aspekt. Maandumislehe külastuste töötlemisel saad seada hinnanguks iga 1 000 külastuse kohta väärtuseks 300 eurot. Need numbrid aitavad sul paremini mõista kogu kampaania väärtusloomet.

Gesamtwert ja ROAS optimaalselt kasutamine

Kui kõiki neid väärtusi kokku liidad, jõuad parema arusaamiseni sellest, kui palju sinu kampaaniad tegelikult väärt on. Mitte ainult reklaamikulutust arvestades võid märgata, et sinu tegelik kasum, võttes arvesse kõiki kogutud andmeid, on palju suurem. Meie näites võiks 1000 euro suurune kasum tänu täiendavatele väärtustele tõusta 1130 euroni.

Kokkuvõte strateegilisest vaatenurgast

Oluline on mitte ainult arvestada finantskasumiga, vaid ka kõikide andmetega, mida turunduskampaaniatega saad. Brand Awarenessist, kontaktandmetest ja retargetingust saadavad väärtused on samuti olulised sinu ettevõtte pikaajalise edukuse jaoks. Nii saad välja arendada palju põhjalikuma strateegia ja optimeerida oma reklaamikulutuste tõhusust.

Kokkuvõte

Reklaamikulutus ja ROAS on olulised kontseptsioonid veebiturunduses. Parem mõistmine nende terminite ja nende seose kohta võimaldab sul oma turundusstrateegiaid optimeerida ja siiski hinnata kogutud andmete lisaväärtust. Arvesta kogu spektriga tagasisidet oma kampaaniatest ja arenda põhjalik strateegia oma äriedu jaoks.