Mõistlikud reklaamistrateegiad
"Jumalal on üle 98% tuntus. Ja ometi (või just seetõttu) räägib ta iga pühapäev kirikukellad ..."
Olla hea fotograaf üksi ei aita selleks, et palju tellimusi saada. Reklaam on vajalik, et tekkitada potentsiaalsete klientide tähelepanu. Selles pildil olen koondanud mõned oma viimaste aastate reklaamistrateegiad: pakkekleebis, autokleebis, voldik, postkaart, jõulukaart, kirjaplokk, CD-ümbris, kleebis, workshopi kalendri voldikud jne. On palju võimalusi, kuidas endast märku anda! Layoutid: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Näitused vabade töödega on samuti head viisid, kuidas endast märku anda. Püüdke siiski tagada, et näituse avamist ja sulgemist teavitatakse piisavalt ajakirjanduses, et näitus oleks hästi külastatud. Lisaks on soovitatav panna külastajatele silmatorkavalt välja voldikud (mõne trükitud töö, teie CV ja kontaktandmetega), et jääda jäädavalt meelde.
Suunatud reklaam
Enne kui te aga täie hooga oma reklaamiga alustate, on oluline kõigepealt rahulikult mõelda, kellele teie reklaam suunatud olema peaks. Kes on sihtgrupp, keda soovite saavutada? Või teisisõnu, kes peaksid tulevikus olema teie potentsiaalsed tellijad? Lõppkokkuvõttes pole mõtet jagada voldikuid ostukeskuses, kui kavatsete töötada ainult tuntud ettevõtete ja reklaamiagentuuride (st „B2B“) jaoks. Olukord on teine, kui pakute passipilte, pulmareportaaže ja perefotosid. Sel juhul võib olla mõistlik anda ostukeskuse külastajatele voldik ja vajadusel ka hinnakiri. 
On mitmeid viise, kuidas endast märku anda. Need omaloodud rõivad on korduvalt tähelepanu pälvinud, kui olen avalikult pildistanud.
Voldikud ja brošüürid töönäidetega on hea viis endast märku anda. Siin on minu praeguse reklaami esikülg ja tagakülg.
Tagasi meie eelneva näite juurde. Fotograafil F. on enda portreestuudio suure ostukeskuse lähedal. Ta pakub passipilte, pulmareportaaže ja perefotosid ning jõulude ajal mõnele klientidele ka aeg-ajalt aktifotosid kingituseks kallimale. Kuna tema stuudio asub ostukeskusest vaid 2 minuti jalutuskäigu kaugusel, soovib ta anda möödujatele voldiku imelistest pildinäidetest. Selle jaoks on ta palganud 2 tudengit, oma õetütre ja tema sõbranna. Kas nad võivad lihtsalt niisama ja teavitamata fotograafi F voldikuid jagada ostukeskuses?
Ei, nad ei saa lihtsalt niisama, teavitamata, voldikuid jagada. Ostukeskuses kehtib halduri koduõigus, ja see ei pruugi nõustuda sellega, et te seal reklaami levitate; lõppude lõpuks võivad mõned möödujad pärast kiiret ülelendu teie reklaami hooletult minema visata ja räpasesse keskusesse saastata. Teie levitustegevus peab seega olema teatatud ostukeskuse haldurile, st te peate selleks loa saamiseks tõenäoliselt maksma rohkem või vähem suurt tasu.
Ka siis, kui soovite voldikuid jaotada linnafestivalil. Kui ametnik teid tabab, kuidas teie või teie volitatud isikud jagavad teavituseta oma reklaami, määratakse teile karistus ja tõenäoliselt esitatakse süüdistus. Seega on parem küsida enne vastutavatelt isikutelt ja säästa end tarbetutest probleemidest.
Kuid: enne kui hakkate kiiresti arvutisse ja tellite voldikute reklaami veebipõhiselt trükikojast, uurige enne, kui palju maksab loa saamine voldikuid linnafestivalil jagada. Mul oli klient, kes trükkis kümme tuhat voldikut, mida ta soovis jagada linnafestivalil, kuid pärast teadmist konkreetsiooni suurusest (5 000 eurot!), laskis ta need uuesti hävitada ...
Nagu eelnevatest selgitustest nähtub, ei ole sobivate reklaammaterjalide kujundamine ja valmistamine probleemiks, vaid nende levitamine. Tänu Interneti trükikodadele, nagu Flyerpilot või Flyeralarm ja mitmetele teistele, on flyerite ja muude trükiste kulud viimastel aastatel oluliselt langenud.
Näiteks maksid detsembris 2010 võrgupõhises trükikojas 5000 voldikut (135g / m² paber, pilditrükk läikiv, postkaardi suuruses, kaheltpoolne trükk) ainult 29,86 eurot neto (= 35,53 eurot bruto)! Odavamaks ei saa minna! Ühe voldiku kohta on see vaid veidi rohkem kui pool senti. Kuid sõltumata tootmiskuludest peavad voldikud jõudma ka saajani.
Seega tuleb neid jagada (näiteks ostukeskuses), välja panna (poes või näitusel) või saata (näiteks postigi). Ja just siin tekivad kulud!
Seda voldikut jagasin sügisel 2008 Photokina messil, kus ma Nikonile nende laval fotografeerisin mudeleid mitmel päeval ja esitlesin siis välja tulnud D3 kaamerat. Sihtgrupp olid pühendunud fotograafid, täpselt Photokina publik, kes tulid Nikoni boksi ja jälgisid mind fotosessioonide ajal.
Visiitkaardid
Visiitkaardid on äärmiselt tõhus vahend erialaseks enesereklaamiks, mitte ainult, aga eriti fotograafide puhul. Esiküljel on nimi, ametinimetus, aadress, telefoninumber, faksinumber, veebi- ja e-posti aadress, samas kui tagaküljel on koht ühe teie fotograafilise fookusteema kujutava esindusliku foto jaoks. Kui teil pole stuudiot, ärge loomulikult aadressi ka mainige. Või parimal juhul büroo aadress, kuid mitte kunagi teie koduaadress! Tavalised ametinimetused on "fotokujundaja", "fotograaf", "reklaamfotograaf", "pulmafotograaf", "ajakirjandusfotograaf", "pildiajakirjanik", "portreestuudio" jne. Vältida tuleks tühisõnu nagu "kunst ja foto", "hobifotograaf", "fotokunst kõigile", "meisterfotograaf" jne. Mõistet "fotograaf" ei ole kaitstud, seega seda võib julgelt kasutada. Kasutada ei tohi aga mõistet "fotograafimeister", sest selle pealkirjaga võivad reklaamida ainult vastava meistrieksami sooritanud fotograafid.
Tagaküljel on veel ruumi täpselt ühele pildile. Isegi kui teil on head silmad, ärge kasutage rohkem; üks pilkupüüdev foto on täiesti piisav! Keegi ei oota, et te oma kogu fotograafilist valikut visiitkaardil esitlete.
Siin on kujutatud minu praegune visiitkaart. Sensuaalselt avatud suu, sümbolina kaasaegsele erootikale, on olnud minu logoks peaaegu kaks aastat. Visiitkaardi esikülg peegeldab umbkaudselt ka minu veebisaidi kujundust.
Ent šokeeritud olin, kui üks kolleeg, fotograaf ilupildistamise, portree- ja perefotode alal, andis mulle (limase) visiitkaardi, mis mitte ainult ei näinud välja nagu välja trükitud tema enda printerist, vaid – veel hullem! – tagaküljel olid kujutatud kaks noort naist, kes ei olnud tema poolt pildistatud, nagu oodata võiks, vaid pigem graafiku poolt joonistatud! Milline enesehinnangu allakäik see fotograaflil peab olema, et ta reklaamib joonistusega ... !?
Internetikohalolek
Tulevikus ja juba praegu on olulisim reklaamimeedium fotograafide jaoks internet. Oma veebisaidiga saate tõhusalt ja kohustusi tekitamata esitleda oma töid ning pakkuda teavet kontaktivõimaluste, pakutavate teenuste, hindade, pakkumiste, avaldamiste, viidete, näituste jne kohta.
See ekraanipilt näitab minu praegust internetikohalolekut. Minu veebisait on minu jaoks lihtsaim, kuid ka kõige mõjusam platvorm oma fototööde esitlemiseks. Kuid selle juurde kuulub ka suur hooldustöö, sest praktiliselt iga nädal tuleb ajakohastada väljakuulutatud üritusi, laadida üles uusi fotosid ja kustutada vanu. Uudiste rubriik teavitab uutest avaldamistest ning ka muudatusi poeosas tuleb arvesse võtta.
Internet on saanud iga fotograafi eneseesitluse oluliseks osaks. Kui te ei ole veel internetis oma veebilehega esindatud ja soovite peagi fotograafina leiba teenida, peaksite sel hetkel selle lugemise lõpetama ning viivitamatult tellima oma veebisaidi, st kõigepealt tagama (võimalikult kergesti meeldejääva) domeeni. Kontrollige soovitud domeinianime saadavust domeeni tellitavate teenuste pakkuja juures ja järgmisel aadressil: http://www.denic.de/domaincheck.html. Domeininime valimisel peaksite siiski jälgima, et te ei rikuks võõraid nime-, kaubamärgi- ega ettevõtteõigusi.
Oma internetikohaloleku loomisel tuleb jälgida, et impressum, mis peab olema "kergesti märgatav, otse kättesaadav ja pidevalt saadaval" (TMG paragrahv 5), sisaldaks järgmisi punkte, kui te ei soovi riskida tasulise hoiatussaamisega (vt üksikasjalikult TMG paragrahv 5 TelemedienGesetz):
• Täielik nimi, eesnime kirjalikult
• kauplejatel ärinimi
• kohtualluvusega aadress (mitte postiaadress!)
• telekommunikatsiooniteave, nagu telefon, faks ja e-posti aadress
• aktsiaseltside puhul direktori(de) nim(ed), vastutava äriraamatu ja firma asukoht
• käibemaksuidentimiskood, kui teil see on.
Kui soovite oma internetilehel näidata tellimustöid, mida olete klientidele loonud, veenduge enne, et teil oleks luba selleks kliendilt, kelle heaks foto tehti.
Kui plaanite teha lingi teistele veebisaitidele või veebisisule, uurige enne täpselt, kuidas seda kõige paremini teha, et mitte rikkuda autoriõigusi ega olla vastutav teiste lehtede sisu eest. Üldine vastutustundevabastus näiteks impressumis või avalehel ei ole igal juhul piisav! Problemaatilised võivad olla ka külalisteraamatukirjed, mida tuleks alles pärast kontrollimist lubada, kui ei soovi kogu külalisteraamatust loobuda. Üldiselt kehtib, et iga veebisaidi operaator on vastutav kõigi sisude eest, mis on kättesaadavad vaatamiseks.
Muuksasetasin oma veebisaidi fotod vesimärgiga. Kuigi see meetod ei paku 100% kaitset kuritarvitamise eest, annab see märku, et autoriõiguste (minu omad) suhtes võetakse tõsiselt. Lisaks esitan fotosid oma veebisaidil vaid väikese eraldusvõimega.
Aknadisain
Asustatud fotograafid, kelle töö fookuseks on portree-, perefoto- ja pulmafotograafia, töötavad tavaliselt poes, mis asub võimalikult jalakäijate tsoonis, ostutänaval või ostukeskuses. Ideaalne on see, kui poel on üks või mitu suurt akent. Siin saate efektselt esitleda oma parimaid töid mööduvale publikule ja äratada kõndijate tähelepanu oma töödele. Kui teie kliendid („kõnniminejad“) tulevad poe lähedal asuvast kohast, siis on aknal vastava kaunistusega veelgi olulisem kui oma veebisait.
See tähendab, et peaksite regulaarselt, eelistatavalt iga kahe kuni kolme nädala tagant, kaunistust vahetama. Lisaks igapäevatööstuse töödest koos esitage ka ebatüüpilisi. Kiiresti märkate, millised fotod aknal toovad uusi kliendikontakte ja millised mitte.
Aknas välja pandud pilkupüüdvad fotod nagu see värviküllane pulmapilt on suurepärane viis potentsiaalsete huviliste uudishimu tekitamiseks. Pulmafotod on üldiselt asustatud fotograafide igapäevase äritegevuse peamised sissetulekuallikad.
Kuid ärge piirduge vaid regulaarse parimate fotode eksponeerimisega; ka hinnateave, viited hetkepakkumistele ja fototoodete esitlemine (nagu fotod kohvitassidel, T-särkidel või hiiremattidel, pusledena või isetehtud fotoalbumites, kalendrites jne) kuuluvad vitriini. Hästi kujundatud vitriin tõmbab kaugele pilku ja teavitab huvilist, kui too otse selle ees seisab.
Reklaamiagentuuride ja kirjastuste omandamine
Pärast (edukat) esmast kontakti (näiteks postitamise järel) reklaamiagentuuri, kirjastusse või ettevõtte turundusosakonda kutsutud esmasele vestlusele eelnevalt eeldatakse, et kaasate esitlemiseks valitud töid; isegi kui teie vestluskaaslane peaks juba külastanud olema teie veebisaiti ja – tegelikult – juba enamiku teie töödega tutvunud olema.
Mõistet "valitud tööd" tuleb selles kontekstis sõnasõnaliselt mõista, sest eeldatakse, et olete esitlemise juba vestlusele ette valmistanud vastavalt teie vestluskaaslase vajadustele. Seega ei ole mõistlik näidata suurepäraseid inimeste fotosid, kui tegemist on tootefotode pildistamise määramisega. Sageli on fotograafid piisava enesekindlusega veendunud, et nad saavutavad häid tulemusi ka teistes fotograafia valdkondades peale oma põhivaldkonna. See võib enamasti ka tõele vastata. Kuid peaaegu kõik inimesed, sealhulgas ka kunstiostjad, on sisemiselt mugavaks muutnud ruumiline mõtlemine, nii et igapäevaselt palkavad fotograafid kindlaid töid, mis on juba minevikus sama teemat pildistanud.
Selle taga peitub lihtsalt riskide vähendamise põhimõte, sest arusaadavalt eeldatakse, et pildistamine peaks kulgeks libedalt, kui tellitud fotograaf on minevikus juba korra (või isegi mitu korda) sama ülesande edukalt lahendanud.
Ilus aktifoto, kindlasti. Kuid kui kandideerite konkreetsemalt masinaosade pildistamisele, on teil kindlasti portfellis sobivamaid töid. Mõelge sellele, et aeg on knapp, eriti kunstiostjate jaoks. Seega esitage vajaduspõhiselt vaid väike valik teie teemaga sobivatest töödest.
Teie tööde esitamise vorm isiklikus vestluses peaks tegelikult olema kõrvaline. Kõige lihtsam, ka arvestades tööde individuaalset koostamist, mis on suunatud tellija vajadustele, on kasutada sülearvutit. Samamoodi sobivad selleks suurepäraselt ka iPad või muud tahvelarvutid ja selgelt tulevikus kasutusel olevad esitlusvahendid.
Siiski kuuleme aeg-ajalt ka, et just kunstiostjad, kes niikuinii veedavad kogu päeva arvuti ees, hindavad seda, kui töid esitatakse vanamoodsal viisil klassikalises kaustas.
Mõelge ka sellele, et kaustanäituse kohtumist ei kasutata mitte ainult teie tööde tundmaõppimiseks, vaid ka selleks, et kindlaks teha, kas teie vestluspartner suudab end ette kujutada (ajutist) koostööd teiega!
Mul on olnud sageli muljet, et minu vestluskaaslastel esitluse tseremooniatel, kus ma oma kausta kaasas olen vedanud, oli ainult huvi ideede kogumise (varastamise) vastu ja mitte fotosessiooni tellimise vastu.
Kui teil sellega seoses on muresid, lõpetage vestlus pigem või ärge jagage vähemalt üksikasjalikke teavet.
Olenemata sellest, kuidas vestlus kulgeb, kas saate tööd või mitte – peaksite jätma kunstiostjale väikese meeldetuletuse (ideaalis siis väike brošüür teie kohta), et mitte meelest minna ja et võimalusel uue töö puhul uuesti lõppvalikut pääseda.
