Emotsioonid on veenvate reklaamtekstide võti. Sageli unustatakse, et inimene ei tee oma ostuotsuseid mitte ainult ratsionaalselt, vaid on tugevalt mõjutatud emotsioonidest. Üks neist müügitehnikatest näitab suurepärast näidet Suurest Depressioonist pärit perioodist. See on juhendi alus, kus õpid, kuidas oma reklaamtekstides sihtgrupi tähelepanu efektiivselt emotsionaalse kõne kaudu püüda.
Olulisemad teadmised Emotsioonid on ostuotsuste jaoks otsustava tähtsusega. Pigem kui ainult faktide loetlemine, lisa oma reklaamteksti emotsionaalne lugu. Optimaalne tekst sisaldab segu faktidest ja emotsionaalsetest elementidest.
Emotsionaalse kõne kunst
Emotsionaalne kõne on mitte ainult võti, et äratada lugejate huvi, vaid ka neid tegutsema panna. Selle saavutamiseks võid järgida järgmisi samme:
1. Mõista, mis liigutab sinu sihtgruppi
Tõhusaks suhtlemiseks pead esmalt mõistma, mis emotsionaalselt sinu sihtgruppi kõnetab. Millised mured, soovid ja unistused neil on? Milliseid probleeme nad soovivad lahendatuna näha?
2. Jutusta emotsionaalne lugu
Meie vaadeldavas näites räägitakse ühe kaotuskoeruse loo. Mees, keda algul peetakse andetuks ja ühiskonna silmis "kadunuks", leiab klaverimängu kaudu uusi radu. See jutustus viib lugejaid emotsionaalselt kaasa, kuna nad suudavad tegelasega samastuda ning edenemise lootus levib.
3. Väldi kuivi fakte
Pigem kui puhtalt faktid ja loetelud, pane oma loole infot sisse. Meie näites reklaamitakse muusikatundi emotsionaalselt laetud looga, mitte lihtsalt ainult eelistuste loetlemisega. See hoiab lugejaid huvitatuna ning seob info otse emotsionaalse sõnumiga.
4. Vali tugev pealkiri
Pealkiri on esimene kontakt punkt lugejaga ja peaks olema väga kaasahaarav. Sinu näites kasutatakse emotsionaalset avaldust: "They laughed when I sat down at the piano". See pealkiri tekitab kohe emotsioone, kuna see tekitab uudishimu ja kaastunnet.
5. Ühenda emotsioonid ja faktid
Edukas reklaamtekst elab emotsionaalsete ja ratsionaalsete elementide kombinatsioonist. Sa peaksid mitte ainult kõnetama tundeid, vaid ka tooma sisse vajalikud informatiivsed faktid. See tagab, et su tekst jääb nii emotsionaalselt haaravaks kui ka informatiivseks.
Kokkuvõte
Selles juhendis oled õppinud, kui olulised on emotsioonid sinu reklaamtekstides. Pigem kui ainult faktide ja eeliste esitamine, pane oma tekstidesse emotsionaalselt laetud lood. Ühenda need lood väärtusliku infoga, et veenda oma sihtgruppi tegutsema.
Sagedased küsimused
Kui olulised on emotsioonid reklaamtekstides?Emotsioonid on otsustavad, kuna need mõjutavad ostuotsuseid tugevalt.
Kas peaksin alati oma tekstides kasutama lugusid?Lood on abiks, kuid veendu ka, et tood sisse asjakohaseid fakte.
Mis teeb pealkirja efektiivseks?Effektiivne pealkiri tekitab emotsioone ja huvi.
Kuidas leida, milliseid emotsioone minu sihtgrupp kõnetavad?Lihtsad küsitlused või turuanalüüsid võivad aidata mõista, mis liigutab sihtgruppi.
Kas saan ka ilma emotsionaalse kõneta edukalt müüa?See on keeruline, kuna enamus ostuotsuseid põhinevad emotsioonidel.
