Seitsme küsimust eduka tekstikirjutamise jaoks

Iga tõhus Copywriting algab põhjaliku ettevalmistusega. Enne tegelikku kirjutamisprotsessi on oluline esitada mõned põhilised küsimused ja neile selgelt vastata. Järgnevalt saad teada, millised seitse küsimust on hädavajalikud kirjutamisprotsessi optimeerimiseks ja sinu teksti eduvõimaluste suurendamiseks.

Olulisemad järeldused

• Ettevalmistus on eduka Copywriting'i võti.
• Selged vastused küsimustele aitavad luua asjakohaseid ja kaasahaaravaid sisusid.
• Põhjalik sihtgrupianalüüs on hädavajalik.
• Edutemperatuuri muundamine kliendikasuks moodustab sinu teksti südame.

Juhend samm-sammult

1. Mida müüd sa?

Enne kirjutamise alustamist on oluline täpselt teada, milline on toode või teenus, mida pakud. Selle asemel, et kasutada ainult üldiseid termineid nagu "nutitelefon", peaksid sa saama konkreetseks: "Veekindel nutitelefon, mis laeb kiiresti ja on pärit tuntud tootjalt." Need detailid aitavad sul paremini välja tuua kliendikasu. Kui sa tead oma toote eeliseid, saad keskenduda sellele, kuidas need vastavad sinu sihtgrupi vajadustele.

2. Kus müüd sa?

Platvorm, kus sa oma toodet esitlet, mängib olulist rolli. Kas see on blogipostitus, mis tegutseb kõrvalise sisuna, või konkreetne maandumisleht, mis on suunatud müügile keskenduma? Strateegia, mida järgid, võib varieeruda: Maandumislehel võid teha agressiivsemaid müügilubadusi kui informatiivses artiklis. Need kaalutlused peaksid mõjutama sinu kirjutamisstiili ja sihtgrupile suunatud lähenemist.

3. Kellele müüd sa?

Põhjalik sihtgrupianalüüs on hädavajalik. Loo persona – ehk oma ideaalse kliendi detailne profiil. Arvesta tema vanust, sissetulekut, huvisid ja elustiili. Kasuta neid teadmisi, et kohandada oma tekst vastavalt. Kui näiteks tead, et sinu sihtgrupp koosneb peamiselt hästi teenivatest, tehnoloogiaväljaõppe saanud noortest inimestest, võid formuleerida sõnumeid, mis pigem peegeldavad nende vajadusi.

4. Miks peaksid inimesed ostma?

Siin muutub huvitavaks. Sinu vastus sellele küsimusele ei tohiks keskenduda ainult toote eelistele, vaid ka sinu sihtgrupi konkreetsetele vajadustele. Muuda funktsioonid konkreetseteks kliendikasuks. Kui näiteks sinu toode on veekindel, küsi endalt, kui oluline see omadus on sinu sihtgrupile. Igapäevaseks kasutamiseks võib see eelis mitte olla nii oluline, kuid välispordiga tegelejate jaoks võib see olla äärmiselt oluline.

5. Kes on konkurents?

Konkurentide analüüs on sageli alahinnatud samm. Oma otseste konkurentide ja nende strateegiate väljaselgitamine võib anda sulle väärtuslikke teadmisi. Kui näiteks tegutsed nutitelefoni valdkonnas, võiksid uurida Apple'i veebisaiti, et näha, kuidas nad oma tooteid paigutavad, ning seda teavet oma strateegiasse integreerida. Erinevused hinna ja funktsioonide osas tuleb selgelt esile tuua, et leida omaenda nišš.

6. Mis on kõige olulisem sõnum?

See on keskne sõnum, mille soovid oma klientidele edasi anda. See võib ulatuda lühikesest loosungist kuni ulatusliku ettevõtte filosoofiani. Määratle, millised sõnumid peaksid kliendid kõnetama, ja formuleeri need lihtsalt ja selgelt. Üks näide võiks olla: "Meie toodetega kaitseme keskkonda." Selliseid sõnumeid tuleks alati kirjutamise käigus esile tuua, samal ajal kui esitatakse erinevaid eeliseid.

7. Mida peaks sinu potentsiaalne klient tegema?

Igal tekstil peaks olema selge kutse tegutsemiseks (call to action). Määratle, kas soovid, et klient registreeruks sinu uudiskirja jaoks, ostaks toote otse või saaks kõigepealt ainult teavet. See otsus mõjutab terve teksti struktuuri. Arvesta, et kutse tegutsemiseks peab olema selge ja konteksti sobiv. Ebapiisav kutse tegutsemiseks võib jätta mulje ebakorrapärasest kontseptsioonist.

Kokkuvõte

Eespool nimetatud seitse punkti on olulised, et fineerida oma Copywriting'i. Võta aega, et neid küsimusi igale projektile vastata ja saavutada parimad tulemused. Kindel alus ettevalmistuses on eduka teksti võti.