Oled kindlasti juba kuulnud väljakutsest, tooteid internetis müüa. Üks levinud takistus on veenda potentsiaalseid kliente mitte kohe esimesest suhtlusest kuni ostuni edasi liikuma. Kuidas saavutada, et müügiprotsess oleks lugejale meeldiv ja arusaadav? Selles juhendis saad teada, miks on oluline müüa ainult järgmine samm - ja kuidas seda oma tekstitöös rakendada.
Olulisemad teadmised
- Müü alati ainult järgmist sammu, mitte kogu toodet.
- Keskendu kliendi teekonnale ja AIDA mudeli erinevatele etappidele.
- Juhi potentsiaalseid kliente ostuni järk-järgult, võites igas etapis nende huvi ja usalduse.
Samm-sammult juhend
Samm 1: Mõista müügiprotsessi
Copywriting'us on oluline mõista kogu müügiprotsessi üksikasjalikult. Protsess on sageli üles ehitatud nagu lehtrisse, kuhu inimesed sisenevad ülalt ja ideaalis ostavad alt. Väljakutse seisneb selles, kuidas inimesi selle lehtri kaudu liigutada, ilma et neid üle koormata.
Samm 2: Kasuta AIDA mudelit
Põhimudel, mis on turunduses sageli kasutusel ja mis võib siin väga kasulik olla, on AIDA mudel. See koosneb neljast etapist: Teadlikkus (Awareness), Huvi (Interest), Soov (Desire) ja Tegevus (Action). Sinu eesmärk on juhtida kliente järk-järgult läbi nende faaside.
Samm 3: Räägi ainult ühest sammust
Üks levinud viga copywriting'us on see, et püütakse lugejat kohe ostma panna. Selle asemel peaksid oma reklaamtekstides rõhutama järgmist sammu. Näiteks, selle asemel, et öelda "Osta meie toode kohe", ütle "Kliki siia, et rohkem teada saada". See vastab teadlikkuse ja huvi faasile ning motiveerib lugejat jätkama.
Samm 4: Optimeeri oma maandumislehti
Kui potentsiaalne klient klõpsab lingil ja jõuab sinu maandumislehele, ei tohiks kohe toodet müüa. Selle asemel peaksid huvitatule pakkuma võimalust liituda uudiskirjaga või saada tasuta kingitus. See aitab klientidel usaldust luua, ilma et nad tunneksid end kohe kohustatuna.
Samm 5: Lihtsusta otsustamist
Et panna potentsiaalsed kliendid oma e-posti aadressi avalikustama, pead selgelt kommunikeerima kasu. Lihtne lause nagu "Registreeru siin ja saa oma tasuta kingitus" toimib paremini kui "Kliki siin, et saada 25% allahindlust". Seega on fookus kingitusel, mitte osturiskil.
Samm 6: Kasuta e-posti turundust strateegiliselt
Esimene e-kiri, mille sa oma nimekirjale saadad, peaks samuti müüma linki klõpsamist, mitte otse toote reklaamimist. Näita lugejale, mida ta kaotab, kui ta ei klõpsa, ja suuna soovitud eesmärgi suunas.
Samm 7: Mõista müügipsühholoogiat
Müümine ei ole ainult toote küsimus, vaid ka usalduse küsimus. Iga sammu juures, kas see on lingile klõpsamine või e-posti nimekirja registreerumine, peaksid klientide kahtlused meeles pidama. Tee neile usalduse saavutamine võimalikult lihtsaks. Rõhuta kasu enne iga edasiliikumist.
Samm 8: Hoolda hoolikalt
Hea copywriting ei seisne ainult osavas sõnakasutuses. Sinu pakkumiste visuaalne esitlus, struktureeritus ja kasutajate juhendamine on samuti olulised. Järgmiste sammude tee sillutamiseks peab sinu tekst olema selge ja meeldiv.
Kokkuvõte
Tõhusa copywriting'i kunst seisneb selles, et mitte kohe pakkuda kliendile kogu oma tootevalikut, vaid keskenduda järgmisele konkreetselt sammule. Õige strateegiaga saad võita oma sihtgrupi usalduse ja juhatada nad süsteemselt lähemale ostuni.
Korduma kippuvad küsimused
Mis tähendab ainult järgmise sammu müüki teha?See tähendab, et igas kliendikontaktis keskendutakse otse sammule müügiprotsessis, mitte otse ostu sundimisele.
Kuidas kasutada AIDA mudelit?Kasuta AIDA mudelit, et juhtida kliente läbi tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse faaside.
Miks ei tohiks ma otse e-kirjakontakte müüa?E-kirjakontaktid on väärtuslikud, ja mure klientide privaatsuse kaotamise pärast võib neid takistada registreerumast. Seo nende kasu selgelt.
Kuidas säilitada klientide kaasatus võimalike ostjate seas?Paku kasulikku sisu, stiimuleid ja esita küsimusi, et tekitada kaasatus ja süvendada suhteid.
Mis on tavapärased vead teksti koostamisel?Üks levinud arusaamine on müügi otse käsitlemine, selle asemel peaksite mõtlema järgmistele sammudele.
