Kui töötate tekstiloome valdkonnas, olete ehk kuulnud Lahenduse müügi strateegiast. See meetod paneb kliendi keskmesse, keskendudes tema probleemidele, soovidele ja vajadustele. Selle asemel, et lihtsalt toodet müüa, näitate, kuidas see pakub teie sihtgrupi väljakutsetele konkreetset lahendust. Järgnevalt saate teada, kuidas saate tõhusalt rakendada lahenduse müüki oma tekstides, et suurendada oma müüginumbreid.
Olulisemad avastused
- Lahenduse müük keskendub kliendi vajadustele.
- Emotsionaalne kõne on edu võtmeks.
- Kliendi kasu selge esitlus suurendas konversioonimäära.
- Vältige otsest toodete reklaamimist - pakuge selle asemel lahendusi.
Samm-sammult juhend
1. Mõista oma sihtrühma vajadusi
Enne pealkirja või teksti loomist peate saama põhjalikud teadmised oma sihtrühma kohta. Võtke aega uurimaks oma potentsiaalsete klientide probleeme ja väljakutseid. Nende aspektide mõistmine on esimene samm tõhusa lahenduse müügiks.
2. Sõnasta toote kasu
Pärast oma sihtrühma vajaduste mõistmist on oluline määratleda oma toote konkreetne kasu. Mõtle, kuidas teie toode saab lahendada oma klientide probleemi ja sõnasta see kasu selgelt ja lühidalt. Pea meeles: see ei puuduta toodet enda, vaid seda, mida see saab kliendi jaoks saavutada.
3. Kasuta emotsionaalset kõnet
Emotsioonid mängivad müügiprotsessis olulist rolli. Selle asemel, et toetuda ainult faktidele ja numbritele, peaksite looma emotsionaalse ühenduse oma klientidega. Dropboxi äristrateegia näitab seda suurepäraselt, tuues esile mitte ainult nende tarkvara funktsioonid, vaid ka emotsionaalse leevenduse, mida nende lahendus pakub.
4. Loo haarav pealkiri
Pealkiri on esimene asi, mida klient näeb, ja see peaks kohe meelitama tema tähelepanu. Selle asemel, et pakkuda kuivaid fakte, peaksite esile tõstma lahendust oma klientide probleemidele. Näiteks võiks pagar kirjutada: "Naudi igapäevaselt värsket leiba - täiesti pingutuseta." Siin on selge, et leib on mitte ainult värske, vaid seda saab ka hõlpsalt nautida.
5. Integreeri selge kutse tegutsemiseks
Tõhusa lahenduse müümiseks on vaja selget kutset tegutsemiseks. Näidake oma klientidele täpselt, mida nad peaksid järgmisena tegema, et saada kasu teie lahendusest. See võiks olla nupus nagu "Praegu tellimuse lõpetamine" või "Alusta tasuta testi". Veenduge, et see kutse oleks selgelt ja kutsuvalt sõnastatud.
6. Kasuta alapealkirju selgitamiseks
Alapealkiri võib aidata kasu veelgi selgitada. Evernote'i turundusnäide näitab, kui hästi see toimib. Selle asemel, et keskenduda ettevõttele ja selle hindadele, räägitakse otse klientide vajadustest, edastades praktilisi rakendusi ja lahendusi.
7. Testi erinevaid lähenemisviise ja optimeeri neid
Pärast tekstide rakendamist jälgige ja hindage tagasisidet. Marketing Profs'i näide näitab, kui oluline on testida erinevaid lähenemisviise ja näha, mis töötab. Lisades oma pealkirjadele ja tekstidele optimeerimisi, suurendate märkimisväärselt konversioonimäära.
Kokkuvõte
Lahenduse müügi rakendamine võib muuta viisi, kuidas te oma tooteid turustate. Keskpunkti seades lahendused klientide probleemidele ja luues tõelisi emotsionaalseid sidemeid, saate märkimisväärselt tõsta oma müüginumbreid. Katsetage erinevaid strateegiaid ja kohandage pidevalt oma lähenemisi, et pakkuda oma sihtrühmale parimat võimalikku kasu.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on lahenduse müük?Lahenduse müük on müügistrateegia, mis keskendub kliendi vajadustele ja probleemidele ning pakub talle lahendusi.
Kuidas ma saan selgelt kommunikeerida kliendi kasu?Määratle oma sihtrühma väljakutsed ja sõnasta, kuidas sinu toode need probleemid lahendab.
Miks on emotsionaalne kõne oluline?Emotsioonid mõjutavad ostuotsuseid oluliselt. Emotsionaalne ühendus võib müüki soodustada.
Kuidas ma saan oma tekste testida ja optimeerida?Kasuta A/B-teste erinevate pealkirjade või tekstilahenduste võrdlemiseks ja nägemiseks, millised osutuvad paremaks.
