Kui soovid olla Copywritingu valdkonnas edukam, on oluline mõista, kui tähtis on klientide vaatepunkt. Eriti oluline on arvestada halvima-stsenaariumiga sinu potentsiaalsete ostjate otsustusprotsessis. Selles õpetuses saad teada, kuidas saad halvima stsenaariumi teadlikult kasutada, et rõhutada oma pakkumise kiireloomulisust lugejatele. Läbime koos samm-sammult, kuidas efektiivselt suhelda sellega, mis on kaalul, kui klient ei tegutse.
Peamised järeldused
- Halvima stsenaariumi näitamine klientidele, mida nad kaotavad, kui nad sinu toodet ei osta.
- Rõhuta mitte ainult konkurentsi, vaid selgelt ja mõjusalt kirjelda ka mitteostu tagajärgi.
- Püstita küsimusi, et tekitada lugejates emotsionaalne huvi.
- Loo seos toote ja kliendi soovide ning vajaduste vahel.
Samm-sammult juhend
1. Mõista klienti
Enne kirjutamist loo endale selge pilt oma sihtgrupist. Kes on sinu potentsiaalsed kliendid? Millised on nende soovid ja vajadused? Mis hirmud neid vaevavad? Sügav mõistmine nendest aspektidest on otsustava tähtsusega halvima stsenaariumi kujundamiseks.
2. Halvima stsenaariumi joonistamine
Nüüd on aeg tegutseda ja luua oma klientidele halvima stsenaariumi. Selgita, mis juhtub, kui nad ei kasuta ära sinu toodet. See võib tähendada näiteks seda, et nad ei saavuta oma eesmärke või jätavad kasutamata olulised võimalused. Näita seda kaotust selgelt ja mõjusalt.
3. Emotsionaalne lähenemine küsimuste kaudu
Alusta oma teksti küsimustega, mis pöörduvad lugeja poole otse. Küsi lugejalt, kas tal on eriline anne, mida ta soovib arendada, või kas tal on südamelähedane eesmärk. Sellise personaliseeritud lähenemisviisiga lood kohe sideme ja muudad lugejale lihtsamaks sisuga samastumise.
4. Detailirohked näidislugude jutustused
Näidislugude jutustamine aitab tugevdada argumentatsiooni. Kasuta hüpoteetilisi stsenaariume, et näidata, mis võiks juhtuda sinu kliendiga ilma sinu tooteta. Näiteks muusikakooli näide võiks selgitada: Kui lugeja soovib klaverit mängida, siis rõhuta, et ilma selle oskuseta võib ta jääda ilma soovitud muusikakooli külastamisest.
5. Hoiatused ja kiireloomulisus
Loo rõhuasetusi, tuues sisse hoiatusi ja selgitusi. Teavita lugejaid, et paljud muusikakoole võtavad vastu ainult õpilasi, kellel on juba kindlad teadmised. Kui lugejal neid teadmisi ei ole, võib tema unistus edukast muusikust saamisest puruneda. Selline kiireloomulisuse taktika on mõjus.
6. Viitamine isiklikele eesmärkidele
Näita lugejale, mida ta võib kaotada, kui ta ei tegutse. Veendu, et ta mõistab, et tema unistused ja ambitsioonid võivad olla ohus. Kui ta näiteks soovib olla edukas ettevõtja, peaks lugeja mõistma, et puuduvad oskused Facebooki reklaamide loomiseks võivad kaasa tuua tõsiseid tagajärgi.
7. Intensiivsuse järel rahu loomine
Pärast emotsionaalselt laetud halvima stsenaariumi kujutamist peaksid lugejad rahunema. Juhi nad ettevaatlikult tagasi oma toote eelistesse. Selgita, kuidas sinu pakkumine võib aidata vältida negatiivseid stsenaariume ja saavutada positiivseid tulemusi. Seo toode selgelt kliendi sooviga.
Kokkuvõte
Halvima stsenaarium on võimas tööriist Copywritingus. See aitab sul näidata oma lugejatele tegevusetuse tagajärgi. Küsimusliku lähenemise ja emotsionaalseid jutustusi kasutades lood tugeva pildi, mis motiveerib sinu kliente tegutsema. Kujunda oma argumentatsioon selgelt, autentselt ja alati oma sihtgrupi vajadustega seotult.
Sagedased küsimused
Mis on halvima stsenaarium Copywritingus?Halvima stsenaarium näitab kliendile negatiivseid tagajärgi, kui ta ei osta sinu toodet.
Kuidas saan luua emotsionaalse sideme lugejaga?Teadvaküsimuste ja isiklike jutustustega äratad emotsioone ja huvi.
Miks peaksin kasutama halvima stsenaariumi?See tugevdab kiireloomulisust osta toode, näidates potentsiaalseid kaotusi.
Kuidas jätkata halvima stsenaariumi järel?Rahusta lugejad ja juhi nende tähelepanu oma toote eelistele.
