Pakkumine ja hind on copywritingus olulised tegurid, mis sageli teevad vahet huvitatud kliendi ja tegeliku ostu vahel. Need sammud aitavad sul sõnastada oma pakkumise õigesti. Sa õpid, kuidas valida õige lähenemisviisi ja muuta hind atraktiivseks, et mõjutada oma klientide ostuotsust. Läheme kohe sisusse.
Olulisemad järeldused
- Alusta küsimusega, mis paneb lugeja mõtlema.
- Selgita hind selgelt välja ning paku atraktiivseid allahindlusi uutele klientidele.
- Kasuta piiranguid (nt piiratud kohad), et luua tajutunnet.
Selge struktuur sinu pakkumise jaoks
Süstemaatiline lähenemine on oluline. Alusta hinnaküsimusega, järgnevalt selged teave sinu pakkumise ja sellega kaasnevate allahindluste kohta. Lugeja peaks esimesest lausest alates aru saama, milliseid eeliseid ta sinu pakkumisest saab.
Samm 1: Küsimus tähelepanu köitmiseks
Alusta oma pakkumist läbimõeldud küsimusega. See võib olla midagi lihtsat nagu: "Kui palju maksab tõesti hea klaveritund tunnis?" See küsimus mitte ainult ei suurenda tähelepanu, vaid ergutab ka sinu lugeja kujutlusvõimet.
Samm 2: Hinn transparentselt esile tuua
Kui oled küsimuse sõnastanud, siis kommunikeeri hind selgelt. Üks näide võiks olla: "Tavaliselt maksab tund 100 € juba kindlatele klientidele." Siin oled hinna otse välja öelnud ja meenutanud lugejale, millist kvaliteeti ta oodata saab.
Samm 3: Kohandamine uutele klientidele
Kuna su eesmärk on saada uusi kliente, võid neile vastu tulla. Lisa sõnum nagu "Uutele liikmetele pakume tutvumishinda". See näitab, et oled valmis pakkuma eripakkumisi, mis suurendab potentsiaalsete klientide huvi.
Samm 4: Allahindluse selge kommunikatsioon
Anna oma lugejale teada saadavast allahindlusest, näiteks: "Kõik uued kliendid saavad meie piiratud tutvumishinnast 25% allahindlust." Nii lood veel ühe põhjuse valida sinu pakkumine.
Samm 5: Dringilisuse loomine
Et lugejale edasi anda tunne urgentsist, maini, et allahindlus kehtib ainult augustis esimesele viiele uuele kliendile. See seab ajalise raami, mis julgustab lugejat kiiresti tegutsema. Mõte võimalikust piiratusest suurendab otsuse tegemise viivituseta tõenäosust.
Samm 6: Lisavõimaluste pakkumine
Võiks olla mõistlik pakkuda ka teisi võimalusi, näiteks et kasu saavad vaid esimesed 50 uut klienti sellest allahindlusest. See annab inimestele tunde, et nad on ajaliselt piiratud olukorras, mis võib kiirendada reaktsioone.
Samm 7: Positiivse mulje jätmine
Lõpeta hinnakõnelus ja pakkumine pärast seda, kui oled pakkunud kogu paketi kokkuvõtet.
