Iga pakkumine saab täiustada hästi läbimõeldud boonusega. Boonuse lisamine võib teha olulise erinevuse, kas keegi saab sinu kliendiks või mitte. Selles õpetuses näitame sulle, kuidas koostada tõhus boonust, mis tõstab teie pakkumise atraktiivsust. Lähme kohe peale!
Olulisemad järeldused
- Boonus annab teie pakkumisele lisaväärtust.
- Üksikasjalikud punktid aitavad rõhutada teie boonusprogrammi eeliseid.
- Boonus peaks olema konkreetne ja väärtuslik, et klienti ostu sooritama kutsuda.
- Garantii võib aidata pakkumist tugevdada ja usaldust suurendada.
Samm-sammuline juhend
Samm 1: Mõtle, milline saab olema sinu boonus
Mõtle, milline saab olema sinu boonus tootele või teenusele. Boonus peaks kliendile meeldima ja parimal juhul olema midagi, mida konkurendid pakkuda ei saa. Näiteks, kui pakud klaveritunde, võiks mõistlik boonus olla spetsiaalsed õppematerjalid harjutamise jaoks.
Samm 2: Esita boonus selgelt ja veenvalt
Kui oled valinud oma boonuse, sõnasta kutsuv tekst, mis kirjeldab boonus meelitavalt. Veendu, et boonus on kliendile nähtav. Näiteks: "Lisaks saate boonuse, mida ükski teine klaveriõpetaja ei paku."
Samm 3: Kasuta eeliste loetlemiseks punktloendeid
Kasuta punktloendeid, et loetleda oma boonuse eelised. Punktid on efektiivne viis informatsiooni esile tõstmiseks ja lugejale selgeks muutmiseks. Kui teed seda õigesti, torkavad punktid silma ja rõhutavad olulisi teadmisi, ilma et neid tähelepanuta jätaksid.
Samm 4: Tugevda suhet kliendiga
Kirjelda oma kliendi konkreetseid vajadusi ja soove. See näitab, et sa mõistad nende ootusi ja oled valmis neid täitma. Näiteks: "Valin sobivad lood ja harjutan sinuga täiuse saavutamiseni," et näidata potentsiaalsele kliendile, et hoolid nende edusammudest aktiivselt.
Samm 5: Pööra tähelepanu keelelisele mitmekesisusele
Vältige samade sõnade või fraaside kordamist. Muutke oma lause algusi, et tekst muuta elavaks ja dünaamiliseks. Selle asemel, et regulaarselt alustada "ma teen," võite kasutada atraktiivseid variante nagu "sa teed" või "koos töötame välja."
Samm 6: Boonus peab olema oluline
Veendu, et boonus ei oleks tühine ega väärtusetu. Sinu eesmärk peaks olema klienti veenda sinu pakkumist valima. Boonus peab olema tähendusrikas, nii et kliendi jaoks oleks "ei" raske vastu võtta.
Samm 7: Lisa garantiit pakkumisse
Garantii võib olla suurepärane viis usalduse loomiseks. See annab kliendile tunde, et neil ei ole midagi kaotada. Koosta selge garantii avaldus, mis meenutab klientidele, et nad teevad sinu pakkumisega riskivaba investeeringu.
Samm 8: Formuleeri kutsungi toiming
Kutsungi toiming on viimane samm kliendi aktiveerimiseks. See peaks olema selge ja otsekohene ning andma potentsiaalsele kliendile arusaadava juhise, mida järgmiseks teha. Sõnasta oma üleskutse jõuliselt ja meelitavalt, et soodustada tehingu lõpuleviimise protsessi.
Kokkuvõte
Ettenägeliku boonuse lisamine pakkumisse võib müügi edule oluliselt kaasa aidata. Targalt sõnastatud tekstide, boonuse hea nähtavuse ja klientide vajaduste arvestamisega loote aluse edukaks huvilistest tasulisteks klientideks muundumiseks.
Korduma kippuvad küsimused
Kuidas leida õige boonus oma tootele?Õige boonus on lisaväärtus, mis on teie sihtgrupile tõeliselt väärtuslik ja peaks neid võrreldes konkurentidega ainulaadselt kõnetama.
Kas punktloendeid on vaja kasutada?Punktloendeid pole tingimata vaja, kuid need aitavad informatsiooni selgelt esitada ja lugeja tähelepanu juhtida.
Kui oluline on garantiiga pakkumine minu jaoks?Garantii võib tugevdada klientide usaldust ja aidata neil sinu pakkumise kasuks otsustada, kuna see minimeerib riske.
Kuidas sõnastada kutsungi toiming kõige paremini?Sinu kutsung tegevusele peaks olema selge, otsekohene ja atraktiivne, et motiveerida kliente kohe tegutsema.
