FAB-mudel on tõestatud tööriist Copywriting'us, mis aitab sul toote põhilised omadused tõlgendada veenvateks eelisteks ja kasudeks. See lähenemine on eriti väärtuslik, kui sa keskendud täpselt oma sihtgrupi vajadustele ja soovidele. Siit saad teada samm-sammult, kuidas rakendada FAB-mudelit, et sõnastada oma toote eelised täpselt.
Olulisemad teadmised
- FAB-mudel jagab tooteomadused omadusteks, eelisteks ja kasudeks.
- Iga omadus võib sisaldada mitmeid eeliseid, mis viivad kliendi kasuni.
- Fokuseeri eelistele ja ära unusta üleminekut kasu aspektidele.
Samm-sammult juhend
1. Omaduste tuvastamine
Alusta oma toote analüüsimisest ja loetle põhilised omadused. Need võivad olla funktsionaalsed omadused või tehnilised spetsifikatsioonid. Mida täpsemalt sa neid omadusi kirjeldad, seda lihtsam on nende põhjal tulenevaid eeliseid tuletada.
2. Eeliste tuletamine
Nüüd, kui sul omadused kirjalikult olemas on, on aeg analüüsida eeliseid. Mõtle, kuidas iga omadus võiks kliendi jaoks kasulik olla. Oluline on mõista, et ühel omadusel võib olla teoreetiliselt mitu eelist. See tähendab, et peaksid igale omadusele oma dokumendis mitu eelist kirja panema.
3. Eeliste konkretiseerimine
Kui oled eelised loetletud, liigu sammu võrra edasi ja täpsusta, mida need eelised kliendile tähendavad. Selles punktis võid eelised kirja panna ka lühikestes lausetes, et need oleksid kergesti arusaadavad ja haaravad. Jälgi, et suhtuksid selgelt kliendiga seotud aspektidesse.
4. Kasu selgitamine
Järgmine samm on kasu määratleda. Kasu tuleneb eelistest ja näitab, kuidas klient tegelikult sinu tootest kasu saab. Veendu, et selgitad kasu selgelt ja ühemõtteliselt, nii et seda tajutaks kliendi vajaduste või probleemide lahendusena.
5. Struktureeritud koostamine
Kui oled kogu selle info kogunud, loo struktureeritud tabel või nimekiri, mis paigutab omadused, eelised ja kasu ajaliselt loogiliselt. See struktuur aitab sul oma Copywriting'us argumentatsiooni loogiliselt ja ladusalt esitada. Jälgi, et iga punkt oleks selgelt ja lakooniliselt sõnastatud, et mitte lugejat segadusse ajada.
6. Kordamine ja täiustamine
Kui oled loonud oma teksti esmaversiooni, vaata selle abil tagasiside ja eneseanalüüsi abil üle, et tagada, et eelised ja kasu oleksid hästi välja töötatud. Oluline on, et argumentatsioon oleks selge ega piirduks ainult omaduste ja eelistega. Lugeja peaks kohe lisandväärtust märkama.
Kokkuvõte
FAB-mudel on võimas tööriist, mis aitab toote olulised omadused tõlgendada veenvateks eelisteks ja kasudeks oma sihtgrupile. Ühendades omadusi, eeliseid ja kasu mõistlikult, lood selge ja haarava struktuuri oma Copywriting'ule.
Sagedased küsimused
Kuidas aitab FAB-mudel Copywriting'us?FAB-mudel aitab toote omadused muuta eelisteks, nii et kliendid tunneksid ära tegeliku kasu.
Mitu eelist saan ühe omaduse kohta tuletada?Ühel omadusel võib teoreetiliselt olla mitmeid eeliseid, mida peaksid dokumendis loetlema, et luua põhjalik argumentatsioon.
Mis vahe on eelisel ja kasul?Eelis kirjeldab, mida omadus võib kliendi jaoks teha, samal ajal kui kasu näitab, kuidas klient sellest konkreetsemalt kasu saab.
