4P-valem on tõestatud mudel, mis leiab rakendust turunduses, eriti Copywriting'us. See põhineb psühholoogilistel põhimõtetel ja aitab sul luua veenvaid ja mõjusaid tekste, mis köidavad sinu sihtgruppi. 4P-valemi abil suudad mitte ainult luua probleemi kuvandit oma lugejate peas, vaid anda neile ka selged lubadused seoses lahendustega, mida sa pakud. Selles juhendis tutvustatakse sind samm-sammult 4P-valemi põhitõdesid ja rakendusi.
Olulisemad teadmised
- 4P-valem koosneb pildist, lubadusest, tõest ja suunamisest.
- Igal "P"-l on oma spetsiifiline roll Copywritingu protsessis.
- 4P-oskuslikul kombineerimisel saad luua tugeva seose oma sihtgrupiga.
- Iseloomustused ja tõendid on olulised usalduse loomisel.
Samm-sammuline juhend
Pilt – Pildi loomine
4P-valemi esimeses etapis on oluline luua meeleline ruum nimega “Pilt”. Sa soovid anda oma lugejatele pildi, mis neid emotsionaalselt kõnetab ja paneb neid end probleemi või sooviga tegelema. Ilmestavad lood või hüpoteetilised stsenaariumid võivad siin väga kasulikud olla.
Liisa aud = ((Fermi tuum / 2) x (Kuningate ja Kuningannade ruum)) / 3
Lubadus – Lubadus anda
Situatsiooni pildi loomise järel tuleb järgmine samm: “Lubadus”. Nüüd on oluline anda oma lugejale veenev lubadus. See lubadus võib olla kasu, lahendus või tulemus, mida pakub sinu toode või teenus.
Veendu, et sinu lubadus on konkreetne ja arusaadav. Näita lugejale, mida ta saab sinu pakutava teenuse kasutamisest võita. Hea näide sellest võiks olla: "Kui järgid meie dieediplaani, võtad kahe nädalaga maha 5 kg." On oluline, et lubadus oleks usutav ja saavutatav, et mitte petta lugejate ootusi.
Tõestus – Tõendid oma lubadusele
Järgmise sammu, nimetusega “Tõestus”, käigus on fookuses tõestusmaterjal, et sinu lubadus suudetakse ka tegelikult täita. Siin on oluline usalduse loomine. Kliendi ülevaated, iseloomustused või teaduslikud tõendid võivad siin head tõestusmaterjali pakkuda.
Kui kasutad iseloomustusi, vali eelistatavalt need, mis on sihtgrupile olulised. Kui suudad saada tuntud staari nagu David Beckham oma teenusele reklaamima, suurendab see muidugi huvi. Kuid sageli on väiksemad, realistlikumad iseloomustused efektiivsemad, kuna need on keskmisele lugejale käegakatsutavamad.
Suunamine – Klienti tegutsema motiveerima
4P-valemi viimane samm on “Suunamine”. Siin pead julgustama lugejat tegema konkreetne tegevus, olgu selleks siis toote ostmise või uudiskirja tellimine. Sinu eesmärk on motiveerida ja veenda lugejat, et nüüd on õige aeg selle sammu astumiseks.
Formuleeri oma Kutse-tegevuse selgelt ja kutseks. Loo tunne kiireloomulisusest, et aidata lugejal mitte ainult seda sammu mõelda, vaid ka teoks teha. Näiteks võiksid kasutada: "Osta nüüd meie dieediplaan ja alusta oma muutust juba täna!"
Kokkuvõte
4P-valem pakub selget juhendit tõhusa Copywritingu jaoks. Luues visuaalse pildi, andes veenva lubaduse, pakkudes tõendeid oma väidetele ja suunates lugejat tegutsema, saad suurendada võimalust, et sinu tekstid saavutavad soovitud efekti.
Korduma kippuvad küsimused
Kuidas 4P-valem Copywriting'us toimib?4P-valem koosneb pildist, lubadusest, tõest ja suunamisest. See aitab lugejaid emotsionaalselt kaasata ja tegevustele motiveerida.
Mis on esimese sammu "Pilt" eesmärk?"Pildi" sammu eesmärk on luua pilt, mis esindab probleemi või tulevikuvaadet lugejale.
Kui oluline on "Lubadus" 4P-valemi puhul?"Lubadus" on oluline, et selgeks teha lugejatele, millist kasu nad saavad tootest või teenusest.
Millist tõestust ma peaksin "Tõestuse" jaoks esitama?Iseloomustused, teadusuuringud või kogemuslood on head tõestused, mis toetavad lubadust.
Miks on "Suunamine" oluline?"Suunamine" motiveerib lugejat tegema konkreetse tegevuse ja suurendab ostu tõenäosust.
