Huvi on võti selleks, et hoida lugejaid või potentsiaalseid kliente oma veebisaidil. Oluline on luua ühendus vaid mõne sekundiga ja panna neid jätkama lugemist. Selles õpetuses õpid, kuidas alguses oma tekstis tõhusalt huvi tekitada ja hoida oma sihtgrupi tähelepanu.
Peamised järeldused
- Lugeja otsustab esimese 10 kuni 11 sekundi jooksul, kas ta jääb või lahkub.
- Kasuta küsimusi, et äratada oma sihtgrupi huvi.
- Tõsta kliendi kasu kohe esile, et genereerida tähelepanu.
Samm 1: Optimaalselt ära kasuta esimesed 11 sekundit
Kui kirjutad teksti, on oluline, et alustaksid optimaalselt esimeste sekunditega. Lugeja otsustab 10 kuni 11 sekundi jooksul, kas ta jätkab lugemist või mitte. Selle saavutamiseks peaksid alustama tugeva konksuga, mis selgelt näitab lugejale kasu.
Selles esimeses jaotises on sul võimalus lugejat kõnetada ja näidata talle, et sa mõistad tema vajadusi. Tugeva lubaduse või asjakohase küsimuse abil saad tema huvi äratada ja luua suhte.
Samm 2: Küsimused huvi tekitamiseks
Üks võimalus oma publikum koheselt köita on küsimuste kasutamine. Need küsimused peaksid käsitlema probleeme, mida su sihtgrupil on. Selle all ei mõelda mitte ainult küsimuste esitamist, vaid ka nende sõnastamist nii, et lugejad tunneksid end otseselt puudutatuna.
Näiteks võiksid esitada küsimusi nagu: „Kas olete kunagi mõelnud, kuidas saaksite oma reklaamikulusid vähendada, ilma et kaotaksite kasutajaid?“ Sellised küsimused näitavad, et sa mõistad lugejate probleeme ja pakud nende jaoks lahendusi.
Samm 3: Kliendi kasu esile tõstmine
Järgmine samm on selgitada kliendile selgelt, millise kasu ta saab sinu artiklist. Sissejuhatuses on oluline mitte kohe hinna või müügipakkumisega välja tulla. Pigem peaksid keskenduma kliendi kasule.
Siin on otsustavalt oluline avatult ja selgelt kommunikeerida, mida su toode või teenus konkreetsele lugejale pakub. Anna talle teada lahendustest ja näita, kuidas ta saab sinu pakkumisest kasu saada.
Samm 4: Retooriliste küsimuste ja kõnekujundite kasutamine
Kasuta retoorilisi küsimusi, et huvi veelgi suurendada. Need küsimused panevad lugejad mõtlema omaenda probleemidele. Võiksid näiteks küsida: „Kui palju mõjutab reklaamikulude tõus teie turundust?“
Selliste küsimuste abil motiveerid lugejaid jätkama lugemist, et leida vastuseid probleemidele, mis neid ennast vaevavad.
Samm 5: Huvi hoidmine ka sissejuhatusest kaugemale
Sissejuhatuse eesmärk on äratada huvi ja panna lugejad jätkama lugemist. Ent selleks, et hoida neid kogu lugemisaja jooksul, pead teda edasi paeluma. Veendu, et pakud ka pärast sissejuhatust põnevat ja asjakohast teavet.
Püsi põnev ja anna huvitavaid fakte, uuringuid või näiteid, mis toetavad sinu argumentatsiooni ja rõhutavad sinu teema olulisust. Nii jäävad lugejatele meelde.
Kokkuvõte
Kasutades eespool mainitud strateegiaid, suudad tõhusalt äratada oma publiku huvi ja veenda neid jätkama lugemist. Pea meeles, et see ei seisne ainult teabe jagamises, vaid ka ühenduse loomises oma lugejaga ja nende vajaduste lahendamises.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on AIDA mudel?AIDA mudel on turundus- ja kommunikatsioonimudel, mis kirjeldab nelja faasi Attention, Interest, Desire ja Action, et mõjutada klientide käitumist.
Kui kaua aega lugejal on otsustamiseks, kas jätkata lugemist või mitte?Lugeja otsustab esimese 10 kuni 11 sekundi jooksul, kas jääda või lahkuda.
Miks on küsimused efektiivne vahend huvi tekitamiseks?Küsimused pöörduvad lugejate poole otse ja viitavad nende endi vajadustele või probleemidele, mis motiveerib neid jätkama lugemist.
Mida peaksin sissejuhatuses vältima?Väldi kohe hinna või müügipakkumisega alustamist. Keska end kliendi kasule.
Kuidas hoida huvi pärast sissejuhatust?Paku põnevat teavet, näiteid ja fakte, mis süvendavad teemat ja pööravad lugeja tähelepanu.
