Olenemata sellest, kas olete kogenud reklaamtekstide kirjutaja või alustate alles reklaamtekstide kirjutamist - Copywritingi kunst nõuab arusaamist ja struktuuri. Üks tõestatud meetod, mis aitab teil oma sihtgruppe täpselt tabada, on QUEST-valem. Selles juhendis keskendume selle valem esimesele sammule: Kvalifitseerimine. Õpite, kuidas oma tekstides selgeks teha, kes on teie sihtgrupp ja millised lugejad võiksid muutuda ostjateks.
Olulisemad järeldused
- Sihtgrupi selge määratlemine on otsustava tähtsusega.
- Alusta oma tekste küsimuste või stsenaariumitega, mis teie sihtgrupiga räägivad.
- Alusta juba algusest peale lugejate vähendamist täpse ansambli kaudu.
Juhised samm-sammult
Samm 1: Lugeja tuvastamine
Eduka kvalifitseerimiseks peate kõigepealt selgeks tegema, kes teie lugeja on. Seda saate teha, esitades konkreetseid küsimusi või kirjutades stsenaariumi, mis on oluline ainult osale lugejate rühmale. Näide:
Kujutage ette, et kirjutate teksti koeraküpsiste kohta. Tõhus algus oleks: "Kas teate probleemi, kui teil pole koerapeo jaoks sobivaid koeraküpsiseid?" Selle küsimusega pöördute otse koeraomanike poole, kes selle erilise probleemiga kokku puutuvad.
Samm 2: Sihtgrupi piiritlemine
Kui olete oma lugejad tuvastanud, on oluline sihtgrupp veelgi piirata. Nimetage võimalikult täpselt, kes võiks teie pakkumisest kasu saada. Näiteks:
"Kui te kannatate allergiate all ja otsite oma koerale tervislikke suupisteid, siis see artikkel on teie jaoks." Selle sõnastusega selgitate, et pöördute ainult koeraomanike poole, kellel on allergiad.
Samm 3: Lugude kasutamine
Veel üks tehnika lugejate kvalifitseerimiseks on lugude või stsenaariumide kasutamine. Jutusta lugu, mis pöördub teie sihtgrupi poole otsekohe. Need lood peaksid olema lugejatele mõistetavad ja asjakohased.
Näide: "Maria, kirev koeraomanik, leidis alati raskusi oma koerale tervislike suupistete leidmisel. Ühel päeval avastas ta..." Lood loovad sideme ja aitavad välja selgitada lugejad, kes seisavad silmitsi sarnaste väljakutsetega.
Samm 4: Kasu selgitamine
Olge selge oma pakkumise kasu osas. Teavitage potentsiaalseid ostjaid, miks nad peaksid jätkama lugemist. Näiteks: "Kui armastate kitarrimängu ja soovite rohkem teada saada parimate mängijate kohta, siis olete siin õiges kohas."
Samm 5: Emotsionaalne pöördumine
Emotsioonid mängivad copywritingus olulist rolli. Veenduge, et teie pöördumine tekitaks tundeid, millega lugejad saavad teemaga seostada. Võiksite öelda: "Kas tunnete frustreerituna, kui te ei leia sobivaid retsepte koeraküpsiste jaoks?"
Kokkuvõte
Teie lugejate kvalifitseerimine on esimene ja otsustav samm QUEST-valemis. Peate alati pöörama tähelepanu sellele, kes on teie sihtgrupp ja kuidas saate kohandada oma pöördumist, et meelitada kohale õiged lugejad. Uus selgus sihtgrupi adresseerimisel aitab teil nende huvi äratada ja lõppkokkuvõttes rohkem potentsiaalseid ostjaid võita.
Sagedased küsimused
Kuidas ma saan teada, kes on minu sihtgrupp?Analüüsi seniseid kliente, vii läbi küsitlusi või kasuta sotsiaalmeedia ülevaateid, et koguda asjakohast teavet.
Milline roll on emotsionaalsel pöördumisel copywriting'us?Emotsionaalne pöördumine aitab luua sidet lugejatega, suurendades nende motivatsiooni edasi lugeda ja osta.
Miks on lugejate kvalifitseerimine oluline?Kvalifitseerimise abil saate tagada, et ainult kõige asjakohasemad ja huvitatud isikud loevad teie sisu, mis viib suurematele konversioonimääradele.
