Kopeerimise kunst ei keskendu mitte ainult osavatele sõnastustele, vaid eelkõige kliendile. Et eristuda info- ja pakkumiste tulvas, on otsustav keskenduda lugeja vajadustele ja soovidele. Selles juhendis saad teada kopeerimise kümme käsku ja kuidas esimene käsk - kliendikeskus - võib anda su tekstidele rohkem jõudu.
Olulisemad teadmised
- Lugeja on alati teksti keskmes.
- Väldi oma toote või ettevõtte mainimist.
- Räägi otse kliendiga, et luua isiklik ühendus.
- Formuleeri sõnumid nii, et rõhutatakse lugeja kasu.
Samm-sammult juhend
Samm 1: Keskendu kliendile
Efektiivse kopeerimise esimene samm on panna klient esikohale. Alusta lugeja arvesse võtmisest ja võta tema vaatenurk. See tähendab, et sa ei räägi "meist" ega "meie tootest", vaid paned alati lugeja küsimused ja vajadused esiplaanile.
Näiteks kui soovid pakkuda lahendust probleemile, sõnasta see lugeja vaatenurgast, mitte tootest vaimustudes: "Kui soovite oma efektiivsust suurendada, siis meil on teile lahendus."
Samm 2: Lugeja otse ansamblisse võtmine
On oluline lugejat otse kõnetada. Kasuta personaliseerivaid sõnastusi. Ära ütle "Aitame teil paremaid tulemusi saada", vaid ütle: "Kui soovid paremaid tulemusi saavutada, aitame sind selles."
See tehnika loob mitte ainult selge ühenduse sinu pakkumise ja lugeja vahel, vaid suurendab ka huvi ja valmisolekut teksti edasi lugeda.
Samm 3: Kommunikeeri kasu, mitte funktsioone
Veendu, et komminukeerid oma toote või teenuse kasu, mitte ainult funktsioone. Lugejaid ei huvita tehnilised detailid; nad tahavad teada, mida nad saavad konkreetset kasutades sinult.
Asenda väljaütlemised nagu "Meie tarkvara pakub XYZ funktsioone" lubadusega konkreetsest kasust: "Kui kasutad meie tarkvara, saad oma müüki kahekordistada."
Samm 4: Ärrita emotsioone
Lugeja köitmiseks on oluline äratada emotsioone. Leia, millised emotsioonid sinu sihtgruppi kõnetavad ja lisa need tunded oma tekstidesse.
Agressiivsed müügiargumendid on vähem efektiivsed kui arusaamine sinu lugeja soovidest ja eesmärkidest. "Kui soovid lõpuks edukas olla, siis meie toode saab aidata sul selle unistuse teoks teha."
Samm 5: Väldi konkurentsi mõtlemist
Ära rõhuta konkurentsi, vaid keskendu lugejale. Ära ütle "Oleme paremad kui konkurents", vaid "Sa oled vaimustuses tulemustest, mida saad meiega saavutada."
Selle mõtteviisiga julgustad usaldust ja näitad, et oluline on lugeja, mitte konkurents.
Samm 6: Loo selged kutse-tegevused
Toimiva kutse-tegevuse (CTA) loomine on otsustava tähtsusega, et lugeja ei saaks ainult teavet, vaid ka tegutsemisvõimeline oleks. Veendu, et su CTA-d on selged ja motiveerivad.
Ütle "Klõpsake siin rohkemate teadmiste saamiseks" asemel "Uuri nüüd, kuidas saad oma müüki suurendada" - see kõnetab lugejat otse.
Kokkuvõte
Kopeerimise esimene käsk keskendub sellele, et seada lugeja esiplaanile. Kasutades personaliseeritud keelt, komminikeerides kasu ja luues emotsionaalseid sidemeid, saad oluliselt suurendada oma tekstide mõju. Mõtle alati sellele: Klient ei ole kõrvalmõju, vaid sinu tekstide peategelane.
Sagedased küsimused
Kui oluline on kliendikeskus kopeerimisel?Kliendikeskus on otsustav, kuna see suurendab teksti huvi ja asjakohasust.
Kuidas rääkida lugejaga otse?Kasuta "sina", "sinu" ja sarnaseid isiklikke kõnevorme.
Mis on efektiivne kopeerimine?Efektiivne kopeerimine komminikeerib lugeja jaoks kasu ning arvestab nende vajadustega.
Mida peaksin vältima kutse-tegevuses?Umbmäärased või mittetegevust soosivad sõnastused tuleks vältida.
