Edukaks tekstiloomeks suunatud lähenemine

Copywriting'i kunst on võimalik kokku võtta mõne olulise põhiprintsiibiga. Üks nendest põhimõtetest ütleb, et oluline pole alati laia sihtgruppi haarata. Pigem võib olla otstarbekam tähelepanu suunata spetsialiseerunud sihtgrupile. Selles juhendis saad teada, kuidas täpse anspatsiga jõuda õigete inimesteni.

Peamised teadmised

• Väiksem, sihitud sihtgrupp toob sageli paremaid müügitulemusi.
• Niširühma ansats tõstab konversioonimäära ja vähendab klikkide hinda.
• Konkreetsed pealkirjad on olulised, et tabada õiget sihtgruppi.

Juhend samm-sammult

Sihtgrupi analüüs

Õige sihtgrupi tabamiseks on hädavajalik põhjalik analüüs. Alusta potentsiaalsete klientide määratlemisega. Pane endale järgmised küsimused: Kes nad on? Milliseid vajadusi või probleeme neil on? Pane selle rühma konkreetsed omadused kirja.

See analüüs võimaldab sul suunata oma suhtlust sihtgrupile. Ära räägi laiale massile, kes võivad sinu pakkumisest kõige rohkem kasu saada.

Täpse sõnumi väljatöötamine

Nüüd on aeg välja töötada täpne sõnum. Kommunikatsioonikanalid on sageli palju tõhusamad, kui need on konkreetsetele inimestele suunatud. Väldi üldisi sõnastusi ja täpsusta oma väited. Näiteks, kui pakud ajajuhtimise näpunäiteid, siis säästa pealkiri otse sihtgrupile, keda soovid haarata.

Kui võtad pealkirjaks "Ajajuhtimine kaootilistele inimestele", siis tunnevad need lugejad ennast kohe haaratuna. Tee kindlaks, et su sõnum on selge ja otsekohene.

Pealkirja jõud kasutamine

Pealkiri on esimene asi, mida potentsiaalsed kliendid näevad, ja see mõjutab märgatavalt nende klikikäitumist. Vormista see niimoodi, et see kajastaks sinu sihtgrupi konkreetseid vajadusi. Hästi sõnastatud pealkiri ei tõmba mitte ainult tähelepanu, vaid tagab ka selle, et sinu sihtgrupp mõistaks, mis neid ees ootab.

Mõnes töös võib asemel "Top 7 ajajuhtimise näpunäidetest" vormistada spetsiifiliselt "Ajajuhtimine kaootilistele kirjanikele". Sellega lahutad juba need lugejad, kes selle konkreetse teemaga midagi peale ei oska hakata.

Riskide vähendamine anspatsis

Tavaline viga on eeldada, et suurem sihtgrupp tähendab automaatselt rohkem potentsiaalseid ostjaid. Oft on aga efektiivsem suunata rohkem sihitud sihtgruppi. Kui teenindate laia massi, on lugejate huvid ja vajadused mitmekülgsed, mis võib mõjutada konversioonimäärasid. Spetsialiseeritud rühma anspraga saate genereerida kvaliteetset tähelepanu.

Esimene näide on "Autospordi fännid". Selle asemel, et öelda "Parim auto 2021", formuleeri konkreetne "Parim auto autospordi fännidele 2021". See meetod võib vähendada algsihi sihtgruppi klikkide arvu, kuid suurema huviga.

Sihtgrupi jõudmisel reklaamide kaudu

Kui paned käima tasulise reklaami, on oluline määratleda oma sihtrühm täpselt, et vähendada hajutamist. Mida paremini sa aru saad oma sihtgrupi ostukäitumisest ja huvidest, seda konkreetsemalt saad reklaame kuvada. Investeeri täpsetesse sihtimisvalikutesse.

Mittesoovitud vaatajate välja sõelumine annab sulle mitte ainult parema hinna ja kvaliteedi suhte, vaid tagab ka, et reklaam jõuab inimesteni, kes on tegelikult sinu toote vastu huvitatud.

Konversioonimäära tõstmine

Enamasti ei ole mitte ainult lihtsam, vaid on ka suurem ostusoov tihedalt spetsialiseeritud sihtgrupiga. Nõudlus võib kasvada, kuna kasutad täpset ansatsit.

Keskendudes nishile, mis on sinu tootest huvitatud, saad ostunumbreid optimeerida. Kuigi on võimalik, et saad vähem klikke, on nende konversioonimäär kõrgem, mis uuringute kohaselt mõjub müügile positiivselt.

Kokkuvõte

Hästi läbimõeldud Copywriting keskendub õigele sihtgrupile ja räägib nendega spetsiifiliselt. Sihtgrupi vaatlemise ja spetsiifiliste sõnumite väljatöötamise kaudu saad suurendada mitte ainult klikimääri, vaid ka saavutada reklaamide suunamisel parema konversioonimäära. Suhtluste kvaliteet tõuseb, mis viib lõpuks paremate müügitulemusteni.