Lead-Trichter-i rakendamine on igasuguse turundusstrateegia jaoks oluline samm. Võib-olla oled juba kuulnud erinevatest lähenemisviisidest, kuidas potentsiaalseid kliente werben ja neid müügitunneli kaudu suunata saab. Selles juhendis saad teada, kuidas luua tõhus Lead-i-Trichter ja parandada konversioonimäära, et genereerida rohkem müüke.
Olulisemad avastused
- Tõhus Lead-i-Trichter suunab potentsiaalsed kliendid ühest kontaktipunktist Opt-In-i lehele.
- Retargeting’i on oluline, et edukalt tagasi võita kliendid, kes pole end registreerinud.
- KPI-de (põhinäitajate) kasutamine on oluline Trichteri edukuse mõõtmiseks ja juhtimiseks.
- E-posti turundus mängib juhtiva Lead-i-Trichteris keskset rolli, et jätkata klientidele suunamist.
Juhiste järgi
Alustamine Lead-i-Trichteris
Lead-i-trichteri loomine algab kõige paremini esmase kontaktipunktiga, näiteks TikTok-i video või Facebooki postitusega. Need sisud peaksid huvi tekitama ja ergutama vaatajad soovima rohkem teada saada sinu pakkumise kohta. Idee on suunata isik neid kanaleid pidi Opt-In-i lehele.
Opt-In-i lehe kujundamine
Järgmine samm on Opt-In-i lehe loomine. Veendu, et leht oleks atraktiivne ja kutsuv. Siin annad külastajatele võimaluse sisestada oma andmed, et saada teavet või pakkumisi. See on otsustav hetk, et genereerida Leads-i.
Konversiooni optimeerimine
Statistiliselt võid saavutada konversioonimäära umbes 10 %. See tähendab, et 100 külastajast jätab oma andmed vaid 10. Selle parandamiseks peaksid mõtlema välja strateegiad, kuidas seda numbrit suurendada. Seadke selge eesmärk, näiteks tõsta konversioonimäär 20 %−ni.
Retargeting-strateegiate rakendamine
90 % külastajatest, kes ei ole end registreerinud, on retargeting oluline. Siin saate kasutada erinevaid tööriistu, nagu Mailchimp-i jälgimine või sotsiaalmeedia platvormide pikslitööriistad. Need aitavad teil jõuda kasutajateni, kes on Opt-In-i lehte külastanud, ja veenda neid sisestama oma andmed uuesti.
KPI-de kasutamine edumõõtmete jaoks
Põhinäitajate, nagu konversioonimäär, jälgimisega saate paremini hinnata oma Lead-i-Trichteri edukust. Kui teie eesmärk on näiteks 20 % konversioonimäär, olete õigel teel, kui genereerite 20 Lead-i. Hoidke neid numbreid silma peal ja optimeerige oma trichter vastavalt, et saavutada paremaid tulemusi.
E-posti turundusprotsess
Kui keegi on oma andmed sisestanud, juhitakse ta e-posti turundusprotsessi. Isik saab esmalt sisukuse-posti. Kui e-posti ei avata, peaksite kasutama retargeting’i. Järelmeetmete ajakava peaks olema hästi kaalutletud: nelja päeva pärast järgneb järgmine e-kiri.
Pidev suhtlus
Kui isik avab e-posti, suunatakse ta järgmise e-posti juurde. See toimub sarnases mustris, kus uus e-kiri saadetakse iga nelja päeva tagant, niikaua kui kasutajad jätkuvalt avavad.
Inaktiivsete Lead-i välistamine
Kui isik ei reageeri pärast nelja katset, peaksid nad oma trichterist eemaldama. See samm aitab säästa ressursse ja keskenduda aktiivsetele huvilistele.
Suurte müükidega lõpetamine
Sinu trichteri viimane etapp võiks olla pehme müügie-kiri, kus pakud sihitud pakkumisi. Kui isik siin ostab, võid nad suunata teise trichteri, mis pakub uusi ostuvõimalusi või teisi tooteid.
Kokkuvõte
Strateegilise Lead-i-Trichteri kujundamise ja tõhusate retargeting meetodite rakendamisega saate veenduda, et saate oma turundustegevustest maksimumi. Ärge unustage regulaarselt kontrollida põhinäitajaid ja kohandada oma strateegiat. Trichter pakub võimalust mitte ainult uute klientide võitmiseks, vaid ka olemasolevate huviliste uuesti kaasamiseks.
