Õige sihtrühma valimine on edu võtmeks sinu projekti sidusreklaami turundamisel. Selle juures on oluline mitte ainult demograafilisi andmeid arvesse võtta, vaid ka potentsiaalsete klientide käitumist ja vajadusi mõista. Selles juhendis tehakse samm-sammult sihtrühma analüüsi, et välja selgitada, millised aspektid on sinu sidusreklaami toodete jaoks olulised.
Põhilised teadmised
- Mõista, kes on sinu toodete potentsiaalsed ostjad.
- Võta arvesse sugu, vanust ja sotsiaalmeediat turu-uuringutes.
- Kasuta konkreetseid kriteeriume, et piiritleda oma sihtrühma ja leida sobiv platvorm.
Samm-sammult juhend sihtrühma analüüsiks
1. Sissejuhatus sihtrühma analüüsi
Esmalt tuleb selgitada põhiküsimused: Kes peaks olema sinu toote ostja? Selge sihtrühma analüüs võimaldab sul teha täpseid otsuseid pakkumise ja reklaamimeetmete osas. Näiteks koerteküpsiste näitel selgitame välja sidusreklaami turunduses sihtgrupi analüüsi üksikasju.
2. Sihtgrupi tuvastamine
Esimene samm on vaadata põhitoodet ja seda määratleda: meie näites on selleks koerteküpsised. Kes oleks põhiline ostjagrupp? Ilmselgelt on kõige olulisemad kliendid koerajuhtijad. Teadmine, millist sihtrühma sa soovid mõjutada, on järgmiste sammude jaoks otsustava tähtsusega.
3. Sugu ja vanuse määramine
Eeldame, et toode reklaamitakse kunstipärasel ja soolisel stiilil ning naistele suunatud selge brändinguga. See tähendab, et sinu sihtgrupp peaks vastama ka naistest koeraomanikele ja võib-olla noortele koerasõpradele. Lisaks tuleb arvestada, et maksemeetodid võivad olla kättesaadavad ainult täiskasvanutele. Seetõttu keskendume naistele vanuses 18 kuni 40 aastat.
4. Sobiva platvormi valik
Platvormi valik on veel üks oluline aspekt. Kui soovid turustada tooteid, mis on suunatud konkreetsetele naistele, võiksid sotsiaalmeediakanalid nagu Pinterest ja TikTok olla suurepärased valikud. Teisalt võiksid YouTube või Twitter olla sobivad valikud, kui sinu sihtgrupp on sooneutraalne. On oluline hinnata platvorme, mida su sihtrühm tõenäoliselt kasutab.
5. Geograafiline asukoht määramine
Nüüd peaksid kaaluma, kust su sihtrühm pärit on. Meie näites eeldame, et tootel on Saksa maandumisleht. See tähendab, et soovid eelkõige meelitada kliente Saksamaalt, Austriast ja Šveitsist. See geograafiline piirang aitab sul oma turundust ja sisu veelgi täpsemaks muuta.
6. Psühhograafiliste aspektide analüüs
Nüüd pead selgitama ka "Miks" - miks peaks inimesed sinu toodet ostma? Motivatsioon võiks selles olukorras olla soov oma koera hellitada. Võiks olla ka soov midagi ise küpsetada, mis koerale maitseb. Kui su turundustegevused on suunatud nendele emotsionaalsetele stiimulitele, võid suhelda tugevamalt oma sihtrühmaga.
7. Vanuserühma täpsemaks piiritlemine
Lõplikus analüüsis peaksid kaaluma, kas soovid vanuserühma veel täpsemalt määratleda. Noorem koeraomanikud võivad vähem huvitatud olla küpsetamiskoolitustest. Ehk oleks ideaalne sihtrühm vanuses 30 kuni 50 aastat su toote jaoks ja see võiks sulle ka paremaid müüginumbreid tagada.
8. Platvormi fookuse lõplik otsustamine
Pärast kõigi aspektide läbimõtlemist peaksid lõpuks otsustama, millistel platvormidel peaks olema sinu reklaam. Selles näites oleks mõistlik keskenduda Instagramile ja Pinterestile, samal ajal kui TikTok ei arvestata, kuna sellel on noorem sihtgrupp.
Kokkuvõte
Oled nüüd erinevaid aspekte arutanud, et teha põhjalik sihtrühma analüüs. Arusaamine oma sihtrühma ostukäitumisest, vajadustest ja demograafilistest andmetest aitab sul valida õiged tooted ja neid sihtotstarbeliselt turustada. Koolitus, planeerimine ja pidev jälgimine on võtmetegurid edu saavutamiseks sidusreklaami turunduses.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on sihtgrupi analüüs?Sihtgrupi analüüs aitab mõista, kes on potentsiaalsed ostjad ja kuidas neid efektiivselt kõnetada.
Kuidas valida õige platvorm oma toote jaoks?Platvormi valik peaks põhinema sinu sihtgrupi demograafilistel andmetel ja käitumisel.
Milliseid andmeid on analüüsi jaoks vaja?Sellega kaasnevad sugu, vanus, geograafiline asukoht ja psühholoogilised tegurid nagu huvid ja ostumotivatsioonid.
Kui sageli peaksin läbi viima sihtgrupi analüüsi?On soovitatav analüüsi regulaarselt üle vaadata, et märgata muutusi turul ja kasutajate hulgas.
Kuidas saan kohandada oma turundusstrateegiat sihtgrupile?Kohandamine toimub suunatud sisu ja reklaamide kaudu, mis kajastavad sihtgrupi vajadusi ja huve.
