Partnerlus-turundus on rohkem kui lihtsalt linkide jagamine ja toodete soovitamine. Selleks on vaja sügavat arusaamist oma sihtrühmast, et rakendada õigeid strateegiaid tõhusalt. Oluline kontseptsioon, mida peaksid valdama, on neli erinevat klienttüüpi: ratsionaalne mõtleja, domineeriv tegutseja, püsiv kõhkleja ja entusiastlik loov. See teadmine aitab sul suunata oma turundustegevusi sihipäraselt ja suurendada oma edu.
Olulisemad järeldused
- Klienttüüpide tundmine võimaldab sihipärast lähenemist.
- Eri tüübid vajavad erinevaid turundusstrateegiaid.
- Ühe isiku puhul võib esineda mitme tüübi kombinatsiooni, kuid mõningaid kombinatsioone tuleks vältida.
Samm-sammuline juhend
1. Ratsionaalse mõtleja mõistmine
Ratsionaalne mõtleja eristub analüütilisest lähenemisviisist. Sellele tüübile on vaja selgeid andmeid ja fakte, et veenda. Näiteks kui müüd näiteks raamatut, ei tohiks sa kunagi toetuda ainult emotsionaalselt laetud piltidele või muusikale. Selle asemel vajad kompetentsi tõendavaid teavet. Näita konkreetseid numbreid, mis kinnitavad sinu edukust treenerina, nagu näiteks paaride arv, keda oled juba kokku viinud. Selliste andmete visuaalselt esitamiseks võib tugevat muljet avaldada ekraanipilt.
2. Domineeriva tegutseja kõnetamine
Domineerivale tegutsejale on oluline otse kasu. Need isikud tahavad tegusid näha ja kohe tulemusi saada. Sinu sõnum peaks olema energiline ja tegevuskeskne. Pikaleveninud selgituste asemel peaksid tegema selgeid ja löövaid avaldusi: "Kui loed seda raamatut, suureneb su võimalus leida partner 50% võrra!" Sellised väited on motiveerivad ja äratavad ambitsiooni. Pilt, mis toetab sinu kutset tegutsema, on siin eriti mõjus.
3. Töötamine püsiva kõhklejaga
Püsiva kõhkleja puhul on väljakutseks otsuste edasilükkamine. Sellele sihtrühmale on eriti oluline ostmisstiimuli loomine. Loo kiireloomulisusetunne: "See toode on saadaval vaid 20 päeva" või "Neid on jäänud vaid viis tükki". Selline kõnetus võib kõhklejat sundida otsust kiiremini langetama. Ekraanipilt, mis neid piiranguid selgelt näitab, võib siin hästi toimida.
4. Entusiastliku loova meelitamine
Entusiastliku loova inimest saab kõnetada emotsioonide ja visuaalsete muljete abil. Siin on olulised värvikad kujundid, muusikaline taust ja põnevad lood. Loo turundussisu, mis kohe silma paistab ja kujutlusvõimet äratavad. Kasuta lugusid või loovaid visualiseeringuid, et saada tähelepanu. Selles kontekstis on oluline kujundada oma esitluse esimesed 11 sekundit põnevaks, et selle sihtrühma tähelepanu haarata. Ekraanipilt, mis näitab sinu lähenemise loovust, võib seda punkti tugevdada.
5. Klienttüüpide kombinatsioon
On ka võimalik, et ühel inimesel on mitme kliendirühma tunnuseid. Sageli on näiteks tegutsejad ja mõtlejad kombineeritud, mis nõuab erinevat lähenemist kui selge tüpoloogia korral. Tuleb jälgida, et mõned kombinatsioonid, nagu ratsionaalne mõtleja ja loov tüüp, ei tööta tavaliselt hästi koos. Siin on vajalik diferentseeritud kõnetus, et igale tüübile õiglane olla. Ekraanipilt selliste kombinatsioonide visualiseerimiseks aitab sul neid dünaamikaid hinnata.
Kokkuvõte
Nelja klienttüübi sihipärane kõnetamine partnerlusturunduses on sinu edu seisukohalt otsustava tähtsusega. Pead teadma, et igal tüübil on erilised nõudmised sinu turundusstrateegiatele. Kui rakendad neid erinevaid lähenemisviise iga klienttüübi puhul, võid oluliselt suurendada oma ulatust ja müüginumbreid.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on neli klienttüüpi partnerlusturunduses?Neli klienttüüpi on ratsionaalne mõtleja, domineeriv tegutseja, püsiv kõhkleja ja entusiastlik loov.
Kuidas kõnetada ratsionaalset mõtlejat?Paku fakte ja veenvaid andmeid, et võita ratsionaalse mõtte usaldus.
Milline strateegia toimib domineerivate tegijate puhul?Kasuta selgeid, tegevuskeskseid avaldusi, mõeldes otsestele tulemustele.
Kuidas saan püsiva kõhkleja ostma panna?Loo tunde kiireloomulisusest ja piira oma pakkumise kättesaadavust.
Mis eristab entusiastlikku loovat isiksust?Visuaalsed muljed, emotsionaalsus ja põnevad lood on sellele tüübile olulised.
