Sihtgrupi määramine on otsustav protsess, et suunata oma pakkumine kasumlikule kursile. Kui pakud digitaalset toodet või teenust, on hädavajalik täpselt määratleda oma sihtgrupp. Järgnevas tekstis tahan sulle tutvustada, kuidas tutkit.com tiimi poolt teostati see sihtgrupi määratlemise protsess. Need sammud võivad anda sulle väärtuslikke impulsse, et paremini teravdada oma pakkumiste fookust.
Olulisemad teadmised tutkit.com'i sihtgrupi määramise protsess põhines struktureeritud lähenemisel, mis hõlmas koosolekuid, meeskonnasisest tagasisidet ja põhjalikke analüüse. Üleminek loovast ja B2B-kesksest positsioneerimisest toimus järk-järgult, täiendades ostmisega isikuid kaasates. See lähenemine tagab, et turundusstrateegiad on tõhusalt kohandatud praeguste ja potentsiaalsete klientide vajadustele.
Samm-sammult juhend sihtgrupi määramiseks
Samm 1: Meeskonnakoosolekud sihtgrupi määramiseks
Esimene samm oli korraldada erinevad koosolekud meeskonnaga. Nendel istungitel esitati kirjalikud küsimused meeskonnaliikmetele, et koguda toetuspunkte ja ideid sihtgrupi määramiseks. Nende koosolekute tulemused dokumenteeriti ja analüüsiti, et teada saada, millised olid meeskonnas peamised aspektid.
Samm 2: Kliendistruktuuri analüüs
Oli oluline mõista olemasolevat kliendirühma. Tutkit.com kliendid tulid algselt PSD õpetuste kogukonnast. Ümberpositsioneerimise käigus oli oluline küsida, kuidas seda sihtgruppi säilitada ja samal ajal pöörduda uute klientide poole. Selgus kiiresti, et sihtgrupile tuleb lähenemist muuta, et paremini kajastada toodete ja teenuste ulatust.
Samm 3: Praeguse sihtgrupi määratlemine
Tutkit.com'i praegune sihtgrupp koosneb erinevatest gruppide nagu üksikisikud, väikeettevõtjad, üliõpilased ja haridusasutused. Selle analüüsi käigus pöörati erilist tähelepanu, millised grupid genereerisid kõige rohkem suhtlust ja ostusid. Eesmärk oli saada selgem pilt kasutajate erinevatest vajadustest ja ootustest.
Samm 4: Visiooni arendamine
Analüüsi tulemuste põhjal formuleeriti visioon, mis selgelt määratles tutkit.com'i tulevased eesmärgid. See visioon toimib juhendina Buying Personaste arendamisel, mis on olulised turundus- ja kommunikatsioonistrateegiate jaoks. Eelkõige oli oluline tuvastada sihtgrupi probleemid ja defineerida, milliseid lahendusi tutkit.com saab pakkuda.
Samm 5: Buying Persona loomine
Kui visioon ja sihtgrupp olid selgelt määratletud, alustati Buying Personaste loomisega. Digitaalsetel tahvlitel loodi erinevad persoonad, sealhulgas igale persona vajadused, ootused ja väljakutsed. Pea meeles, et need personad ei ole ainult fiktiivsed tegelaskujud, vaid põhinevad reaalsete klientide vaadetel.
Samm 6: Töödokumendi koostamine
Kõik kogutud teave ja struktuurid koondati töödokumendis. See dokument toimis tööalusena kõigi asjakohaste strateegiate arutamiseks meeskonnas. Oluline oli teha selgeid avaldusi tootevalikute ja nende kohandamise kohta uute sihtrühmade vajadustele.
Kokkuvõte
tutkit.com'i sihtgruppide uuenemine oli intensiivne protsess, mida iseloomustas meeskonnatöö ja iteratiivsed koosolekud. Sihtgrupi selge määratlemine, visiooni arendamine ja Buying Personaste loomine andsid täpse pildi, mis on otsustava tähtsusega nii reklaamile kui ka tootearendusele. Kogu protsess tagas, et turundusstrateegiad on nüüd suunatud kasutajate vajadustele ja et ettevõte on tulevikuks hästi positsioneeritud.
Korduma kippuvad küsimused
Millised sammud hõlmab sihtgrupi määramise protsess tutkit.com-is?Protsess hõlmab meeskonnakoosolekuid, kliendistruktuuri analüüsi, sihtgrupi määratlemist, visiooni arendamist, Buying Personaste loomist ja kokkuvõtte tegemist töödokumendis.
Kuidas luuakse Buying Personasid?Buying Personasid luuakse klientide analüüside ja meeskonnasisese tagasiside põhjal ning sisaldavad konkreetset teavet sihtrühmade vajaduste ja ootuste kohta.
Miks on sihtgrupi määramine oluline?Sihtgrupi määramine on oluline, et kohandada turundusstrateegiaid ja tootepakkumisi sihipäraselt klientide vajadustele.
Kui kaua kestis sihtgrupi määramise protsess?Konkreetset ajaarvestust tutorialis ei määratletud, aga rõhutati, et see oli järkjärguline ja iteratiivne protsess.
