Sinu sihtgrupi määratlemine on oluline samm sinu turundusstrateegiate edukuse tagamisel. See protsess aitab sul täpselt kindlaks teha, kes on sinu potentsiaalsed kliendid ja millistele vajadustele ning käitumismustritele tuleb tähelepanu pöörata. Selles õpetuses saad teada, kuidas saad sihtgrupi täpsemaks piiritlemiseks kasutada sihtpõhiseid küsimusi.
Olulisimad teadmised
- Neli põhilist küsimust sihtgrupi määratlemiseks: Kes, kui vana, kust ja miks.
- Toote tähtsus, mille alusel sihtgrupile lähenetakse.
- Isiklike kogemuste ja turu-uuringute kokkusaamine.
- Tööriistade, nagu Facebooki Insights tööriista, kasutamine oma tulemuste valideerimiseks.
Samm-sammult juhend
Samm 1: Kes on sihtgrupp?
Alusta põhiküsimuse selgitamisest: Kes peaksid olema sihitud? Mõtle sellele, kes võiks olla potentsiaalselt huvitatud sinu tootest või teenusest. Selles näites võtame tootena börsikursi. Finantsvaldkonnas tegutsevad meessoost huvilised võiksid olla sobiv sihtgrupp.
Samm 2: Määra vanusegrupp
Pärast põhisihtgrupi tuvastamist on järgmine küsimus: Kui vana on sinu sihtgrupp? Börsikursuse puhul võiks vanusevahemik olla 25 kuni 40 aastat. Sihtgrupi kujundamise analüüsimisel on oluline teada, milline vanuserühm on aktiivne millistes sotsiaalmeedia platvormides; näiteks on Instagramis kasutajad tavaliselt nooremad, samas kui Facebook kõnetab laiemat vanuserühma.
Samm 3: Määrata päritolu
Nüüd on aeg sihtgrupi päritolu määratleda. Kust see inimene pärit on? Vaatlused näitavad, et Saksa ruum (Saksamaa, Austria ja Šveits) pakub laia sihtgruppi. On oluline arvesse võtta ka kohalikke tingimusi, eriti kui sinu pakkumised erinevad geograafiliste eripärade tõttu.
Samm 4: Sotsiaalmajandusliku kihi analüüs
Järgmine samm on sotsiaalmajandusliku kihi määramine. Millisesse sotsiaalsesse klassi kuulub sihtgrupp? Näiteks võib sihtgrupp pärineda keskklassist, seal on sageli suurem huvi finantsteemade vastu. See võib aidata sul kohandada oma turundust nii, et see sobiks sihtgrupi vajaduste ja finantsvõimalustega.
Samm 5: Miks peaksite seda sihtrühma kõnetama?
See on oluline küsimus: Miks on see sihtgrupp sinu toote jaoks oluline? Näiteks võib olla, et need isikud soovivad raha investeerida ja tulevikku kindlustada. Lisaks võib mänguline aspekt, mis kaasneb kauplemisega, muuta nooremad ja riskialtimad inimesed sinu pakkumise vastu huvi tundma.
Samm 6: Tööriistadega valideerimine
Oma eelduste kontrollimiseks peaksid kasutama tööriistu nagu Facebooki Insights tööriist. Selle tööriista abil saad kontrollida oma sihtgrupiandmeid ja kinnitada, kas sinu eeldused vastavad tõele. Lisaks annab see sul võimaluse määratleda veelgi konkreetsemaid sihtgruppe ja isegi filtreerida huvisid, mis annavad sulle täiendavaid juhiseid kõnealuse sihtgrupi käsitlemiseks.
Samm 7: Isikliku kogemuse ja turundusalase teadmise ühendamine
Usalda omaenda kogemust. Sinu töö- või isiklikud kontaktid võivad anda sulle väärtuslikke teadmisi sihtrühma vajaduste kohta. Kombineeri need teadmised oma turuanalüüsitööriistaga saadud tulemustega, et saada diferentseeritud vaade oma sihtgrupile.
Kokkuvõte
Sihtgrupi määratlemine on oluline digitaalse turunduse edukuse tagamiseks. Õigeid küsimusi esitades ja nii isiklikke kogemusi kui ka turu-uuringute meetodeid kasutades saad täpselt määratleda oma sihtgrupi ja kohandada oma turundustegevusi sihitud viisil. Ära unusta kasutada selliseid tööriistu nagu Facebooki Insights oma eelduste valideerimiseks ja strateegia optimeerimiseks.
Korduma kippuvad küsimused
Kuidas määratleda sihtgrupp kõige paremini?Määra, kes, kui vana, kust ja miks peaksid seda gruppi kõnetama.
Mis on oluline vanusegrupi määratlemisel?Jälgige praeguseid sotsiaalmeedia kasutusstatistikaid, et õiget vanuserühma kõnetada.
Miks on minu sihtgrupi päritolu oluline?Päritolu osutab kultuurilistele eripäradele ja võimalikele spetsiifilistele vajadustele, mis tuleks turundusse lisada.
Kuidas saan teada, kas minu sihtgrupp on tõepoolest huvitatud?Kasuta tööriistu nagu Facebooki Insights tööriista, et kontrollida, kas su eeldused sihtrühma kohta on õiged.
Kuidas ühendada isiklik kogemus turundusalaste teadmistega?Usalda oma võrgustikku ja oma vaatlusi ning täienda neid andmetel põhinevate tulemustega.