Internetis klientide leidmise kunst põhineb müügitoru sihipärasel kujundamisel. Selles juhendis saate teada, kuidas samm-sammult sellise toru luua. Vaatleme erinevaid plokke ja tööriistu, mis aitavad teil potentsiaalseid kliente leida ja neist tasulisi kliente muuta.
Peamised järeldused
- Müügitoru koosneb kolmest põhiosast: Müügi-algusest (ToF), Müügi-keskosast (MoF) ja Müügi-lõpust (BoF).
- Olemas on mitmesuguseid tarkvara tööriistu, mis võivad aidata teil oma müügitoru luua.
- Sihtgrupi tähelepanu võitmine on võtmetähtsusega toru esimestes etappides.
- E-posti turundus ja sisuturundus on olulised, et äratada klientide huvi ja neid edasi suunata.
- Müügileht (BoF) peab olema kavandatud nii, et see maksimeeriks konversiooni.
Samm-sammult juhend müügitoru kujundamiseks
1. Müügitoru strateegia ettevalmistamine ja planeerimine
Enne alustamist on oluline määratleda sihtgrupp ja pakutav toode või teenus. Mõelge välja, milliseid probleeme teie pakkumine lahendab ja miks kliendid peaksid selle valima.
2. Sobiva tarkvara valimine
Oma toru loomiseks vajate õigeid tööriistu. Isegi kui omate veebisaiti, pole see hädavajalik, kuid soovitatav. Klikktraktorid või Trummirestoranid on head alternatiivid. Need tööriistad võimaldavad teil luua müügilehti ilma sügavate tehniliste teadmisteta.
3. Müügi-alguse (ToF) loomine
ToF on esimene kontakt potentsiaalsete klientidega. Siin peaksite looma maksimaalset tähelepanu. Seda saate teha tasulise reklaamiga, sisuturunduse või loendimislehtede abil. Näiteks kasutage Facebooki reklaame, et suurendada oma ulatust.
4. Sisuturunduse kohandamine
Tõhus sisuturunduslähenemine on ToF-i jaoks oluline. Looge atraktiivset ja asjakohast sisu, mis viib teie tooteni. Viraliseeritud video YouTube'is või huvitavad blogipostitused võivad panna kasutajaid tahtma rohkem teada saada teie pakkumisest.
5. Viiteturunduse rakendamine
Soovitused on üks tugevamaid reklaamivorme. Aktiveerige oma olemasolev kliendivõrgustik ja paluge rahulolevatel klientidel teie toodet soovitada. Sellisel juhul võib stiimulite süsteem aidata suusõnalist reklaami soodustada.
6. Müügi-keskosa (MoF) kujundamine
Siin on oluline veenda ToF-i külastajaid. E-posti turundus mängib siin olulist rolli. Saada regulaarseid uudiskirju, mis pakuvad lisaväärtust ja pakuvad lugejatele väärtuslikku sisu. Veenduge, et teie e-kirjades oleks optimeeritud koopia ja ettepanekud, mis suunavad lugejat otse.
7. Vestlusrobotite kasutamine
Vestlusroboti integreerimine võib aidata jätkuvalt hoida sidet oma huvilistega. Selliste tööriistadega nagu ManyChat saate saata automatiseeritud sõnumeid, mis pakuvad olemasolevatele klientidele täiendavat tähelepanu.
8. Tasuta pakkumise loomine juhtide genereerimiseks
Loo tasuta toode, nagu juhend või veebiseminar, et koguda kontakte. Huvitatud isikud peavad jätma oma e-posti aadressi, et saada juurdepääsu, võimaldades teil neid sihipäraselt kontakti võtta.
9. Müügi-lõpu (BoF) optimeerimine
Nüüd on oluline külastajad tasulisteks klientideks muuta. Müügileht on siin otsustav punkt. Veenduge, et poleks segadusi, mis võiksid kliendi ostuotsust segada. Kasutage tõhusaid kutseid-tegevuse (CTA-sid), et suunata oma kliente ostma.
10. Müügilehe testimine ja kohandamine
Kasutage A/B-teste, et välja selgitada, milline müügileht annab parimad tulemused. Katsetage erinevaid paigutusi, värve ja tekste, et maksimeerida konversioonimäära.
Kokkuvõte
Hästi struktureeritud müügikonveier on oluline sinu võrgundustegevuse jaoks. Alates tähelepanu äratamisest kuni kliendisuhete loomiseni ja konversioonini pead oskuslikult seotama ja optimeerima komponendid. Õigete tööriistade ja strateegiatega saad kujundada oma konveieri nii, et mitte ainult meelitada külastajaid, vaid ka saada maksvaid kliente.
Sagedased küsimused
Kui kaua võtab aega müügikonveieri loomine?Aeg, mida vajad konveieri loomiseks, sõltub sinu planeerimisest ja valitud tööriistast. Tavaliselt võib see kesta mitu nädalat kuni kuud.
Millised tööriistad sobivad müügikonveieri loomiseks kõige paremini?Populaarseimate hulka kuuluvad ClickFunnels, Funnel Cockpit ja MailChimp e-postturunduse jaoks.
Kas e-posti turundus on tõesti efektiivne?Jah, e-posti turundus on osutunud üheks kulutõhusamaks viisiks kliendisideme loomiseks ja kliendilojaalsuse tagamiseks.
Kas ma saan luua müügikonveieri ilma oma veebileheta?Jah, võid kasutada lehe ehitajaid, mis ei vaja oma veebilehte.
Kui tihti peaksin oma konveieri kohandama?Regulaarsed kohandused ja testid on olulised, et maksimeerida konveieri efektiivsust. Analüüsi tulemusi ja optimeeri pidevalt.
