Digitaalses turunduses on oluline mõista ja rakendada õigeid strateegiaid uute klientide hankimiseks. Retargeting ja Split-Testing on kaks võimsat tööriista, mis aitavad sul suhelda tõhusamalt oma sihtgrupiga ja maksimeerida oma reklaamieelarvet. See juhend viib sind läbi oluliste aspektide retargetingust ja kuidas seda koos split-testinguga kasutada, et parandada oma turundustulemusi.
Peamised järeldused
- Retargeting aitab potentsiaalsetel klientidel sinu brändiga mitu korda kokku puutuda ja usaldust luua.
- Split-Testingu abil saad testida erinevaid muutujaid nagu sugu ja vanuserühmad, et teha kindlaks, millised kombinatsioonid on kasumlikud.
- Kuigi retargeting võib alguses kahjumlik olla, on võimalik saavutada kasumlikke tulemusi, kui sihtgrupiga korduvalt suhelda.
Samm-sammuline juhend
Samm 1: Retargetingu põhimõistmine
Retargeting põhineb strateegial, et pöörduda sihtgrupi poole mitu korda. Sellega luuakse usaldus, mida on eduka ostu jaoks oluline. Tuleb arvestada, et sihtgruppi on sageli vaja mitu korda kutsuda, et lõpuks kasumisse jõuda. Tavaliselt algavad esimesed kontaktid üldiste reklaamide kaudu, mis seejärel muudetakse suunatud retargeting-reklaamideks.
Samm 2: Muutujate split-testing
Et teada saada, millised muutujad sinu reklaamides on kasumlikumad, võid kasutada split-testingut. Testi esmalt ühte muutujat – näiteks sugu (mees ja naine). Mitme testiringi abil saad väärtuslikku teavet selle kohta, millised sihtgrupid reageerivad sinu reklaamidele kõige paremini. Jälgi, kui palju sa investeerid ja mida tagasi saad.
Samm 3: Esimene testiring
Oletame, et investeerid 1000 € mõlemasse erinevasse reklaami (üks meestele ja üks naistele). Pärast neid esimesi ringe saad analüüsida, milline reklaam on rohkem kasu teeninud. Võib juhtuda, et selgub, et naiste reklaam on kasumlikum. Sel juhul kasutaksid seda teadmist järgmise testiringi jaoks.
Samm 4: Edasine testimine uute muutujatega
Pärast esimest testringi on oluline kasutada saadud teadmisi uute muutujate testimiseks. Kui oled avastanud, et naised teatud vanuserühmas reageerivad kõige paremini sinu toodetele, saad seda vanuserühma edasi uurida. Investeeri uuesti erinevatesse reklaamidesse, et täpsed kasuminumbrid välja selgitada ja oma strateegiat edasi optimeerida.
Samm 5: Parima sihtgrupi retargeting
Loobu usaldust: Kui oled tuvastanud oma kasumlikuima sihtgrupi, on aeg kasutada retargetingut. See tähendab, et jätkad selle sihtgrupi ansamblimist, et julgustada neid tagasi tulema ja uuesti ostma. Reklaamidesse spetsiaalselt sellele grupile keskendudes suurendad märgatavalt konverteerivate ostude tõenäosust.
Samm 6: Retargetingu kampaania hindamine
Viige läbi regulaarseid analüüse, et hinnata oma retargetingu edukust. Peaksite jälgima andmeid, et mõista, kui palju reklaamide konversioone saate ja kas teie investeeringute tootlus suureneb. Kui avastate, et kampaania pole enam kasumlik, on soovitatav reklaame muuta või uusi strateegiaid kasutusele võtta.
Samm 7: Pidev täiustamine ja kohandamine
Teie strateegia viimane element on teie kampaaniate pidev optimeerimine. Turundus on dünaamiline valdkond. See tähendab, et peate oma strateegiaid regulaarselt kohandama ja uusi teste tegema, et tagada, et teie turundus vastaks praegustele tarbijate trendidele ja vajadustele. See hõlmab ka uute sihtgruppide pidevat testimist ja nende reaktsioonidele reageerimist.
Kokkuvõte
Retargetingu ja split-testingu koostoime on võimas meetod uute klientide edukaks võitmiseks internetis. Õigete strateegiate rakendamisega saate paremini mõista oma sihtgruppi ja kasutada oma turunduseelarvet tõhusamalt. Võti on pidev testimine, analüüs ja kohandamine, et lõpuks jõuda kasumipiirkonda.
Sagedased küsimused
Kuidas retargeting täpselt toimib?Retargeting võimaldab teil sihtgruppi mitu korda ansamblisse lubada, et luua usaldus ja suurendada ostuvalmidust.
Mis on split-testing ja miks see on oluline?Split-testing võimaldab teil testida erinevaid muutujaid, et teha kindlaks, millised sihtgrupid on kõige kasumlikumad.
Kas ma saan retargetinguga kasumlik olla, hoolimata kaotustest?Jah, sageli võite retargetingu abil kasumit teenida, isegi kui teete alguses kahjumit, kui sihtgruppi korduvalt ansamblite.
Kui tihti peaksin retargeting kampaaniaid hindama?Soovitatav on regulaarselt analüüsida oma retargeting-kampaaniate jõudlust, et märgata optimeerimisvõimalusi.
Kas peaksin alati sihtgruppi tervikuna ansamblisse võtma?Mitte alati. Sageli on efektiivsem sihtgruppi segmentida ja kuvada konkreetseid reklaame, mis on nende huvide ja käitumisega kooskõlas.
