Kliendihankimise strateegiad: Traktori-turunduse ja uuesti sihtimise optimeerimine

Kliendihankimine on digitaalses maailmas ülioluline, et saavutada ärilised eesmärgid ja suurendada kasumlikkust. Selles juhendis käsitleme Funnel-Marketingu põhimõtteid ja selgitame, kuidas kasutada retargeting-valikuid tõhusalt, et muuta oma Funnel kasumlikuks. On oluline optimeerida konversioonimäärasid iga Funneli etapi jooksul, et maksimeerida müügipotentsiaali. Lähme koos läbi sammude, mis on vajalikud sinu Funneli strateegia parandamiseks.

Olulisemad teadmised

1. Funneli struktuur hõlmab mitmeid etappe, alates reklaamist kuni maandumislehte ja müügilehte.

2. Üksikasjalik konversioonimäärade analüüs igas etapis on oluline sinu Funneli optimeerimiseks.

3. Retargeting mängib võtmerolli potentsiaalsete klientide uuesti kaasamisel, kes on Funnelist lahkunud.

Samm-sammuline juhend

1. Määratle oma Funnel

Alguses pead selgelt määratlema oma Funneli. Esimene samm on määratleda oma reklaamid, nt Facebook Ads, mis peaksid suunama potentsiaalsed kliendid sinu maandumislehele. Pead kaaluma, kuhu soovid reklaamida ja millist sihtgruppi soovid kõnetada.

2. Maandumislehe kujundamine

Pärast oma reklaamide käivitamist suunab järgmine samm külastajad sinu maandumislehele. Siin on oluline sõnastada haarav ja selge sõnum, mis innustab külastajaid jätkama. Jälgi hoolikalt oma maandumislehe konversioonimäära. Näiteks kui 100 inimest näevad reklaami ja 40 neist külastavad maandumislehte, on sinu konversioonimäär 40%.

3. Üleminek veebiseminarile

Maandumislehel peaks olema selge tegevuskutse (CTA), mis suunab külastajad veebiseminarile. Näiteks registreerub meie veebiseminarile 8 inimest. Siin näeme 20% konversioonimäära. Jätka analüüsimist, kas su CTA elemendid on piisavalt selged ja motiveerivad.

4. Müük müügilehel

Järgmises etapis jõuab veebiseminaril osaleja müügilehele. Siin ostab lõpuks üks inimene kolmest, mis annab konversioonimäära 33,3%. On oluline kujundada müügileht hästi, et veenda ostjaid.

5. Tänuleht

Pärast iga ostu jõuad ideaalis tänulehele. See leht kinnitab ostu ja võib sisaldada täiendavaid pakkumisi või ristmüügi võimalusi. Kui ost on toimunud ja saavutatakse tänuleht, oled suurendanud oma konversioonimäära ühe ostuni.

6. Konversioonimäärade optimeerimine

Vaatle konversioonimäärade numbreid. Iga Funneli etapp peaks olema analüüsitud ja optimeeritud, et saada parem ülevaade. Võib-olla märkad mõnes etapis kõrget langust konversioonimäärades. Küsimus on nüüd: miks see leht ei toimi optimaalselt?

7. Testi erinevaid variante

Konversioonimäärade parandamiseks on tõestatud meetod A/B testimine. Proovi erinevaid pealkirju, pilte või tekste ning võrdle tulemusi. Jälgige, et muudatused oleksid kontrollitud ja struktureeritud, et teada saada, milline variant paremini vastu võetakse.

8. Rakenda retargeting

Üks tõhusamaid strateegiaid kaotatud lehvide tagasivõitmiseks on retargeting. Näiteks paigalda Facebooki piksel, et jälgida, millised kasutajad külastavad sinu müügilehte. See võimaldab sul suunata sihitud reklaame nendele külastajatele ja uuesti nendega suhelda.

9. Jälgimine ja pidev optimeerimine

Vaata oma tulemusi regulaarselt. Mida rohkem andmeid kogud, seda paremini saad teha muudatusi. Kui üks retargeting-reklaam toimib hästi, investeeri sellesse rohkem ja katseta erinevaid reklaamitüüpe.

10. Arenda välja pikaajaline Funneli strateegia

Kui sinu Funnel toimib ja näed positiivseid tulemusi, mõtle, kuidas saaksid oma strateegiat pikemas perspektiivis kujundada. Võib-olla saad tutvustada uusi tooteid, alustada täiendavaid reklaamikampaaniaid või tugevdada oma e-posti turundusstrateegiat.

Kokkuvõte

Õnnestumine Funnel-Marketingus seisneb konversioonimäärade pidevas optimeerimises. Täpse retargetinguga saad suunata tõhusalt tagasi kaotatud kliente ja lõpuks välja töötada kasumliku Funneli. Vaata igat Funneli sammu, proovi erinevaid lähenemisviise ja optimeeri vajadusel.