Kui kirjutad tõelise müügiteksti, on oluline, et suhtleksid lugejaga selgelt ja arusaadavalt, mida ta oodata võib. Olgu see siis maandumislehel või lühikeses artiklis, kus fookus on toote müügil. Võtmetähtsus on veenda klienti mitte ainult ostma, vaid ka teavitada teda täpselt sellest, mida ta vastutasuks saab. Selles juhendis saad teada, kuidas seda tõhusalt teha.
Olulisimad teadmised
- Kirjelda selgelt, mida lugeja saab.
- Erinevus immateriaalsete ja materiaalsete toodete vahel.
- Kasuta selgeid sõnastusi väärtuse edastamiseks.
- Pööra tähelepanu teksti kujundusele ja ülesehitusele, et see oleks meeldivalt loetav.
Samm-sammult juhend
1. Tunnista põhipakkumised
Esimene samm on täpsustada, milliseid tooteid või teenuseid pakud. Siin on oluline eristada immateriaalseid ja materiaalseid pakkumisi. Näiteks võivad immateriaalsed tooted olla juhendid või retseptid, samas kui materiaalsed tooted on füüsilised esemed, mida klient saab. Veendumaks, et saad õigesti suhelda oma klientidega, loo selge nimekiri kõigist oma pakkumistest.
2. Sõnasta selged kasu lubadused
Kui oled täpselt aru saanud, mida pakud, on oluline, et edastaksid need teabe selgelt ja arusaadavalt. Kirjelda, mida lugeja saab. Kasuta lauseid nagu “Sa saad ulatusliku kontrollnimekirja, mis lihtsustab sulle edukat elu alustamist.” Siinkohal on oluline, et lugeja saaks kohe aru, millist kasu ta pakkumisest saab.
3. Lisa kutse tegutsemiseks
Et pakkuda lugejale huvi ja sundida teda tegevusse, pead lisama selge kutse tegutsemiseks (CTA). Võid näiteks kirjutada: “Sisesta oma e-posti aadress, et saaksin sulle kohe saata tasuta kingituse.” See lause selgitab mitte ainult, mida lugeja tegema peab, vaid ka miks see tema jaoks kasulik on.
4. Kujunda oma tekst selgelt
Võta arvesse, et sinu tekst oleks selge ja hästi struktureeritud. Kui esitad liiga palju lõike või infot korraga, võib see olla segadusttekitav. Proovi hoida kõike võimalikult lihtsana. Võid kasutada ka visuaalelemente nagu ekraanipildid või graafikud, et illustreerida oma punkte ja lihtsustada arusaamist.
5. Arvesta sihtrühmaga
On äärmiselt oluline mõista oma sihtrühma vajadusi ja käitumist. Arvesta nende soove ja väljakutseid enda tekstide kirjutamisel. Mõtle, mida täpselt nad otsivad ja millised info nende jaoks olulised on. See aitab sul kohandada oma tekstikirjutuse strateegiaid ja suhelda tõhusamalt.
6. Testi ja optimeeri oma tekste
Tõhus tekstikirjutus nõuab pidevat testimist ja kohandamist. Kasuta A/B katseid erinevate sõnastuste või CTA-de proovimiseks ja uurimiseks, mis töötab kõige paremini. Jälgige konversioonimäärasid ja tagasisidet oma lugejatelt. Pideva õppimise ja kohandamise kaudu saad oma tekste pidevalt optimeerida.
7. Lisa muid ressursse
Lisaväärtuse pakkumiseks võid oma teksti lisada linke teistele ressurssidele või tasuta allalaadimistele. Näiteks võid artikli lõpus viidata tasuta e-raamatule, mis pakub lugejale ulatuslikku tuge seotud teemal. See hoiab lugeja kaasatuna ja annab talle tunde, et saab oma huvi eest veelgi rohkem.
8. Arvesta kutsuva keelega
See keel, mida kasutad, mängib olulist rolli sinu tekstikirjutuses. Kasuta kaasahaaravaid, positiivseid ja kutsuvaid sõnastusi lugejate huvi äratamiseks. Väldi tehnilisi termineid või erialaseid väljendeid, välja arvatud juhul, kui oled kindel, et sinu sihtrühm neid mõistab ja nendega seostab.
9. Looge usaldus
Iga eduka müügivestluse oluline alus on usaldus. Veendu, et kogu info, mida edastad, on õige ja abistav. Kasuta tunnistusi, ülevaateid või uuringuid, et toetada oma väiteid. Mida rohkem usaldust loote, seda tõenäolisemalt on lugeja valmis ostu sooritama või oma kontaktandmeid jagama.
10. Kokkuvõtte sisu
Teksti lõpus on mõistlik anda lühike kokkuvõte pakkumistest ja nende eelistest. See aitab lugejal säilitada ülevaate ja mõista veel kord selgelt ja arusaadavalt peamised punktid. Lihtne lõppsõna nagu "Nende ressursside abil oled hästi varustatud oma tee eduks!" toimib motiveerivalt ja ümardab teksti.
Kokkuvõte
Selgitades täpselt, mida lugeja sinu pakkumiselt oodata saab, lood usalduse ja tõmbad tema uudishimu enda poole. Selged kasutusõigused, kaasakiskuv keel ja struktureeritud esitlus on olulised, et seada õiglased ootused ja tõhusalt sihtgruppi kaasata. Pea meeles, et testid ja kohandused on eduka tekstiloome oluline osa, et järjepidevalt parendada.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on tekstiloome?Tekstiloome on tekstide kirjutamine, mille eesmärk on lugeja huvi äratada ja neid teatud tegevuseni suunata.
Kui oluline on selge kutse tegevusele?Selge kutse tegevusele on oluline, et suunata lugejaid ja panna nad soovitud tegevust sooritama.
Mis on immateriaalsed tooted?Immateriaalsed tooted on asjad, mida ei tarnita füüsiliselt kliendile, nagu näiteks juhendid, retseptid või teenused.
Kuidas testida oma müügitekste?Sa võid teha A/B-teste, kus võrdled erinevaid tekstiversioone, et välja selgitada, mis kõige paremini toimib.
Miks on oluline tunda sihtgruppi?Sihtgrupi tundmine aitab sul mõista peamisi vajadusi ja soove ning luua vastavalt kohandatud sisu, mis kõnetab.
