Kliendirõhk copywritingus: nii kirjutad tõeliselt veenvalt

Eduka tekstikirjutamise võti peitub sageli perspektiivi käsitsemises. Oluline on vaadata kõigepealt klienti, enne kui keskendud iseendale. Paljud tekstikirjutajad teevad vea, asetades oma lood ja edulood teksti keskmesse, selle asemel et pöörata tähelepanu lugejale. Selles juhendis õpid, kuidas luua tekste, mis tõmbavad sinu sihtgrupi tähelepanu ja innustavad neid jätkama lugemist.

Peamised järeldused

• Alusta oma tekste klientide vajaduste ja soovidega.
• Väldi enda loo jagamist alguses.
• Esita lugejale küsimusi, et tõmmata tema tähelepanu.

Juhised samm-sammult

1. Vali õige sissejuhatus

Kui alustad uut tekstikirjutamisprojekti, ära alusta looga endast. Pigem peaksid kliendi poole pöörduma ja rääkima otse tema vajadustest. Efektiivne algus võiks olla küsimus või huvitav fakt, mis lugejat üllatab ja tema tähelepanu köidab.

2. Too kasu selgelt esile

Too oma pakkumise kasu alguses selgelt esile. Enne kui räägid endast, aseta klient väärtusele esiplaanile. Küsi endalt, millise probleemi sinu toode lahendab või millist vajadust see rahuldab. Kui esitad need teadmised selgelt, on klient motiveeritud jätkama lugemist.

3. Käsitle konkreetseid probleeme

Käsitle seejärel konkreetseid väljakutseid, mida su klient võib omada. Mainides levinud probleemi, mis puudutab paljusid sihtgrupi kuulujaid, lood lugejaga kohe sideme. Ta tunneb end mõistetuna, mis suurendab tema huvi jätkamise vastu.

4. Esita provokatiivseid küsimusi

Kasuta alguses küsimusi, mis panevad lugeja mõtlema. Sellised küsimused aitavad tugevat sidet luua sinu publikumiga. Näide: "Oled sa kunagi mõelnud, kuidas näeks välja muretum elu?" Sellised küsimused tekitavad nõusolekut ja soodustavad kaasatust.

5. Suurenda valmidust jätkata lugemist

Koosta sissejuhatus nii, et lugeja vastaks oma mõtetes "jah" sinu väitele või küsimusele. Kui lugejad vastavad juba oma mõtetes väikestele "jah" vastustele sinu sissejuhatuse küsimustele, suureneb nende valmidus jätkata lugemist märgatavalt.

6. Ära loobu enda loost

Kui oled lugeja paelunud, võid jagada omaenda lugu ja kogemusi. Need ei tohiks aga olla fookuses. Pigem toetavad nad sinu usaldusväärsust.

7. Ära üle koorma lauset

Väldi liigse info esitamist alguses. Lugejat ei tohiks su enda edu detailidega üle valada. Hoides sissejuhatust selgena, saab lugeja kiiremini kätte tema jaoks olulised teadmised.

8. Optimeeri sissejuhatus

Mõtle oma teksti kavandades lõpus läbi, kas sissejuhatus on piisavalt tugev, et lugeja kohe algusest huvitatuks teha. Kui tunned, et keskendud liialt endale, mine tagasi ja muuda oma kirjutist, et panna kliendi fookus veelgi rohkem esile.

Kokkuvõte

Keskkendudes alati kliendile oma tekstides, suurendad mitte ainult lugejaskonda, vaid ka müügivõimalusi. Suuna tähelepanu algusest peale kliendi vajadustele, ärata huvi läbi sihipäraste küsimuste ning loo side enne oma kogemuste jagamist.