Boonuselemendid ja vastastikune kasu konversiooni optimeerimiseks

Soovite, et teie kliendid otsustaksid osta või teenuse kasuks lihtsamalt? Boonuspakkumised ja rekiprookne põhimõte on tõhusad vahendid, et mõjutada oma klientide käitumist ja suurendada konversioonimäära. Selles juhendis selgitame, kuidas saate neid meetodeid oma turunduses kasutada, et suurendada ostuvalmidust ja luua pikaajaline kliendilojaalsus.

Olulisemad teadmised

Boonuspakkumised võivad ostmisotsuseid positiivselt mõjutada. Google'i uuring näitab, et need pakkumised võivad ostjate eelistusi oluliselt suunata. Ka rekiprooksel on oluline roll; tasuta pakkumised tekitavad tänutunde ja suurendavad ostu tõenäosust.

Kasuta boonuspakette

Alusta arusaamisest, kuidas boonuspakkumised toimivad. Need on täiendavad tooted või teenused, mis suurendavad ostu koguväärtust. Hea näide on Fischkoffhaus'i uudiskiri, mis pakub oma klientidele tasuta eksklusiivset kalapanni alates 80-eurosest ostusummast. See psühholoogiline strateegia paneb kliente pigem rohkem kulutama, et selline "kingitus" saada.

Otsige sobivaid boonuspakkumisi oma toodetele. Huvitav allikas selleks on Alibaba. Selle platvormi kaudu leiate mitmeid tooteid, mida saate pakkuda tasuta lisana, samal ajal õigustades peamise toote tasulist hinda. Mõelge, milliseid odavaid tooteid saate oma valikusse lisada boonusena.

Toodete valimisel pöörduge ka kohalike tarnijate või tootjate poole, et saavutada transpordikulude minimeerimine ja kvaliteedi tagamine. Teie eesmärk peaks olema valida tooteid, mis on otse seotud teie põhitootega või mis köidavad teie sihtgruppi. Ärge unustage: hea hinna ja kvaliteedi suhe soodustab ka ostukäitumist.

Rekiprookuse kui psühholoogilise põhimõtte kasutamine

Rekiprooksus on veel üks oluline element ostuotsuse juures. Inimesed tunnevad kohustust vastata tehtud heateole, kui neile midagi kingitakse. Seda saate kasutada, pakkudes oma sihtgrupile tasuta sisu või teenuseid. Need tasuta pakkumised võivad olla mitte ainult digitaalsed, nagu e-raamatud või veebiseminarid, vaid ka füüsilised, näiteks väikesed proovipaketid või kingitused.

Konkreetne näide liidumagneti kohta võiks olla tasuta e-raamat, mis on seotud teie ekspertiisi või pakkumisega. Liidumagneti saamiseks peavad huvitatud isikud registreeruma teie uudiskirjale. Sel viisil kogute väärtuslikke kontaktandmeid, mis aitavad hiljem reklaamida oma toodet või teenust.

Mõelge sellele, et tasuta pakkumise kvaliteet on oluline. Kui keegi saab nendest sisudest suurt kasu, suureneb tõenäosus, et hiljem ostetakse ka teie tasuline toode. Näiteks võiks see olla tasuta nõustamine või analüüs teie teenuste kohta, mis annab sügava ülevaate kliendi probleemidest ja vajadustest.

Interaktiivne kliendisidusus

Rekiprookuse efekti tugevdamiseks veenduge, et otsite isikupärastatud lähenemist ja tunnete oma klientide vajadusi. See aitab teil luua kohandatud pakkumisi, mis vastavad teie sihtgrupi konkreetsetele huvidele ja probleemidele.

Hea näide võiks olla see, kui saadate potentsiaalsetele klientidele ettevalmistatud aruandeid või analüüse nende veebisaidi või sotsiaalmeedia kohta. Kui kulutate aega ja vaeva, muudab see klientidele mitte ainult teie pakkumisest keeldumise raskemaks, vaid nad tunnevad end ka hinnatuna ja suudavad paremini teie ettevõttega samastuda.

Mõelge ka sellele, kuidas ka väikesed žestid praktikas, nagu värskete küpsetiste kaasavõtmine ärinõupidamisele, võivad aidata luua positiivset suhet teie klientidega. Isiklik kontakt ja klientide väärtustamine on otsustava tähtsusega usalduse loomiseks.

Kokkuvõte

Boonuspakkumiste ja rekiprookuse põhimõtte mõistmise edendamiseks integreerige need strateegiad oma turundustegevustesse. Mõelge kvaliteetsetele ja atraktiivsetele sisudele, mida pakute tasuta, samuti väärtuslikele boonuspakkumistele, mis parandavad teie klientide ostukogemust. Nende elementide õige kombinatsioon aitab suurendada müüginumbreid ja luua lojaalsemat klientuuri.