Ettevõtte positsioneerimine on selle edu jaoks oluline tegur. See paneb aluse brändi identiteedile ja mõjutab seda, kuidas kliendid ettevõtet tajuvad. Järgmistes jaotistes saad tutvuda põhioskustega positsioneerimisel, mis võivad sind nii osaturul kui ka üldturul diferentseerida. Oluline on valida ainulaadne strateegia.
Peamised teadmised Positsioneerimine võib keskenduda kolmele peamisele aspektile: ainulaadsus, kulude juhtimine ja nišile fokuseerumine. Lisaks eristatakse üldturu ja osaturu vahel ning mõiste "turusegment" osutab spetsiifilistele klientide gruppidele.
Juhend samm-sammult
Positsioneerimise põhitõed
Õige positsioneerimine tähendab, et sa püüad saavutada strateegilist eelist läbi ainulaadsuse või kulude juhtimise. Oluline on mõista, et need strateegiad kehtivad nii üldturu kui ka nišiturgude jaoks.
Ainulaadsus strateegilise eelisena
Strateegiline eelis läbi ainulaadsuse tähendab, et sa paistad silma kvaliteediliidrina. Pead tagama, et sinu toode või teenus pakub klientidele erilist kasu või omab unikaalset staatust. Näiteks võib see olla luksusbränd, mis müüb eksklusiivseid tooteid, mis eristuvad selgelt konkurentide pakkumistest.
Kulude juhtimine
Kulude juhtimine tähendab tavaliselt protsesside ettevõttes optimeerimist ja automatiseerimist. Eesmärk on saavutada lisandväärtus odavamalt kui konkurendid. Kui see õnnestub, saad oma tooteid või teenuseid pakkuda madalama hinnaga ning seeläbi saavutada olulise konkurentsieelise.
Nišile fokuseerumine
Fookus osaturul on veel üks positsioneerimise strateegia. Sellega keskendud konkreetsele tooterühmale või teenuse liigile. Näiteks võib see olla koeratoitude turg, samal ajal kui üldturg hõlmab "lemmikloomad". See konkreetne fookus võimaldab sul paremini teenindada konkreetse sihtgrupi vajadusi.
Vahet tegemine üldturu, osaturu ja turusegmendi vahel
Oluline on vahet teha mõistete üldturg, osaturu ja turusegment vahel. Üldturg viitab laiale tootekategooriale või teenustele, samas kui osaturg suunab konkreetsetele rühmadele selle kategooria sees. Turusegement omakorda määratleb klientide gruppe homogeensete vajadustega, keda saad sihipäraselt käsitleda.
Diferentseerimine ja sihtrühmad
Diferentseerimine on võttemõiste, et edukalt tegutseda konkurentsitiivas turul. See võib saavutada spetsiifiliste toodete, teenuste või kindlate sihtrühmade sihtimisega. Sihtrühma valik on oluline, et teenindada õigeid turusegmente ja rakendada positsioneerimist efektiivselt.
Kokkuvõte
Selles juhendis oled õppinud positsioneerimise olulisi elemente. Sa tead nüüd, et ainulaadsus, kulude juhtimine ja nišile fokuseerumine on olulised strateegiad, mis on suunatud selge defineerimisele nii üldturul kui ka osaturul.
Korduma kippuvad küsimused
Mis on strateegiline eelis positsioneerimisel?Strateegiline eelis viitab ettevõtte ainulaadsusele, kulude juhtimisele või nišile fokuseerumisele.
Kuidas erineb üldturg osaturust?Üldturg hõlmab laia tootekategooriat, samas kui osaturg suunab konkreetsetesse segmentidesse selle kategooria ulatuses.
Mida tähendab turusegment positsioneerimise kontekstis?Turusegment tähistab klientide gruppi homogeensete vajadustega suuremas turus.
Miks on diferentseerimine positsioneerimise jaoks oluline?Diferentseerimine aitab eristuda konkurentsist ja paremini rahuldada sihtgrupi konkreetseid vajadusi.
Kuidas saavutada kulude juhtimine?Protsesside automatiseerimise ja optimeerimisega saate vähendada kulusid ning pakkuda konkurentsivõimelisi hindu.
