Ettevõtte positsioneerimise mõjutegurid

Ettevõtte positsioneerimine on kaubamärgi edukuse oluline element. See mitte ainult ei määratle ettevõtte kuvandit, vaid ka seda, kuidas seda tajuvad potentsiaalsed kliendid ja töötajad. Selles juhendis püsid kursis mitte ainult positsioneerimise erinevate aspektidega, vaid saad ka väärtuslikke näiteid, mis aitavad sul oma brändi teravdada.

Olulisemad teadmised

• Sihtgrupi selge määratlemine.
• Disain mõjutab tajumist.
• Staatus ja väärtushinnang avaldavad suurt mõju.
• Laius ja spetsialiseerumine mängivad olulist rolli.
• Skaleeritavus on oluline kasvuks.

Samm-sammult juhend

1. Sihtgrupi selgus saavutamine

Sihtgrupi selgus on esimene põhiline samm oma ettevõtte positsioneerimisel. Iga interaktsiooni, olgu see siis veebis või väljas, korral peaks olema kohe äratuntav, kellele su pakkumine on suunatud. Pildikeel, värvivalik ja tekstikasutus peavad koos harmooniliselt toimima. Näiteks oli aastal 2017 veebisait ano.de sihtgrupi osas väheütlev, samas kui üks meie klient suutis selgeid sõnumeid efektiivselt edasi anda lööva disaini abil.

Sihtgrupp peab end sinu pakkumisest ära tundma ja tekkima kuuluvustunne. Eriti digitaalses maailmas on oluline, et su veebisait või platvorm saadaks sõnumi kiiresti edasi.

2. Disain kui oluline positsioneerimisfaktor

Sinu ettevõtte disain on rohkem kui lihtsalt esteetika; see on otsene kommunikatiivne tegur. Mõtle, milliseid emotsioone ja assotsiatsioone sa oma disainiga soovid tekitada. Näiteks ühe elamurajooni veebisait suunati eksklusiivsele, elegantsele väljanägemisele, mis erines algsest perekonnasõbralikust lähenemisest, mis klient poolt tagasi lükati.

Head disainid suudavad visuaalselt edasi kanda sinu ettevõtte väärtusi ning need tuleb kohandada sihtgrupile. Veebipoes või füüsilises poes on selge liides hinnataju ja disaini vahel.

3. Staatus ja väärtushinnang määratlemine

Tänapäeval seostatakse positsioneerimist sageli elustiili ja väärtustega. Ettevõtted, kellel on selge missioon, kõnetavad emotsionaalselt oma sihtgruppi. See seos võib olla otsustav, nagu Bionade'i või Apple'i näited näitavad.

Jälgige, kuidas te suhtlete oma ettevõtte väärtustega ja millist sõnumit soovite maailmale edasi anda. Need, kellel on tugev väärtushinnang, suudavad omandada kõrge staatuse, mis jätab oma sihtgrupile püsiva mulje.

4. Laius ja nishistrateegia

Mõtle, milliseid teenuseid või tooteid sa pakud ning kas tegutsed spetsiifilises nišis. Positsioneerimisotsused peaksid mõjutama ka sinu pakkumise ulatust: kas pakud mitmeid teenuseid või keskendud põhikompetentsile? Mida selgemini sa end positsioneerid, seda lihtsam on sinu sihtgrupil sind leida ja valida.

Otsustav olukord, kus meie agentuur pidi kiiresti ümber orienteeruma, oli küsimus, kas spetsialiseeruda e-kaubandusele või jääda üldiseks. Pühendumine tuumateenusele omab omad eelised ja puudused ning õige valik võib oluliselt tugevdada sinu ettevõtet.

5. Ärimudeli skalpeeritavus

Mõeldes oma positsioneerimisstrateegia väljatöötamisel ka oma ärimudeli skalpeeritavusele. Kuidas saad sa oma pakkumist laiendada nii, et sinu ressursid ei kasvaks eksponentsiaalselt? Digiteeritud ärimudelid, mis keskenduvad kasutajalitsentsidele või teenuste tellimustele, pakuvad oluliselt rohkem mänguruumi kui traditsioonilised, ressurssiderikkad ärimudelid.

Mõtle sellele, kuidas saad oma teenuseid kujundada nii, et kasvades ei suureneks pingutus samas tempos. Nii saad ka tulevikus jääda konkurentsivõimeliseks.

Kokkuvõte

Ettevõtte positsioneerimine on kompleksne, kuid äärmiselt oluline teema. Alates sihtgrupi selgusest kuni disaini, väärtushinnangu ja skalpeeritavuseni tuleb kõiki aspekte arvesse võtta, et kujundada edukas bränd. Pööra nendele mõjuteguritele piisavalt tähelepanu, et sinu klientidelt jätkusuutlikult märgatud saada.