Brändin sijoittaminen - Osa 4: Ideoita ja tarvittavia suunnanmuutoksia

Brändin asemointi - Osa 4: Ideat, aikataulu ja tarvittavat suunnanmuutokset

Matthias Petri
Julkaistu:

Alussa loit ... idean. Se on peruskivi brändin sijoittamiselle. Ja silti tämä idea ei ole mitenkään hakattuna kiveen. Miksi on tärkeää uskoa ideoihin, vaikka ne joskus kehittyvätkin eri suuntaan, paljastamme sinulle muutamien esimerkkien kautta blogisarjamme 4. osassa aiheesta brändin sijoittaminen.


Bling! Yhtäkkiä siellä se on, idea uudeksi liiketoimintastrategiaksesi. Mietit, miksi se ei ole tullut mieleesi aiemmin ja haluaisit toteuttaa sen heti käytännössä. 

Ideat ovat muutoksen kipinä - olit sitten uusi markkinoilla tai sinulle tulee jotain uutta mieleen omalla tutulla alueellasi. Ole kuitenkin varma: Ideat eivät ole jäykkiä rakennelmia. Ne mukautuvat, muuttuvat ja tuovat esiin mielenkiintoisia sivureittejä.

On aina erikoistumis-, kasvu- tai tuoteaseman potentiaalia. Ne ovat olemassa, mutta niitä ei usein nähdä. Sinun on terävöitettävä katseesi niihin ja arvioitava ideoita markkinapotentiaalin osalta.

Omat kokemuksemme pohjalta: Kuntamarkkinoinnin mallit vs. Kiinteistömarkkinointi

Toimintamme toimisto tuki markkinoinnillisesti Reuterstadt Stavenhagenin pormestariehdokas Stefan Guzua. Lopulta hän voitti kahdeksan vastakkainasettuvaa ehdokasta ... puolueettomana ehdokkaana romanialaisilla juurillaan mielestämme suuri menestys. Sivuhuomautuksena: Hän oli ainoa ehdokkaista, joka meidän ansiostamme panosti voimakkaasti mainoskampanjoihin Facebook-Adsillä, Google-Adsillä ja Instagram-Adsillä saaden siten koko vaalialueen jatkuvaan, digitaaliseen meluun.

Uusi pormestari Stefan Guzu.
Nordkurier.de:n näyttökuva

Kun hänen vaalimenestyksensä jo viittasi siihen, että lisähankkeita kuntamarkkinointimallien osalta voisi kehittyä, pohdimme, voisimmeko tuottaa tuotelinjan kuntamarkkinointimalleille, sijoittaa ne sitten laskeutumissivuille jne. Ideassa kuntamarkkinointimallien oli piilevää tuoteaseman potentiaalia, niin me ajattelimme.

Mutta varoitus: Kun olet löytänyt idean, voit rauhassa tajuta, että todennäköisesti on olemassa paljon parempi. Se tarkoittaa siis: jatka etsimistä. Ideat törmäävät usein ymmärtämättömyyteen, pelkoon muutoksista, vanhoihin tapoihin tai vastustukseen. Jos siis idea ei vakuuta tiimiä tai johdon taholta, pudista hetki itseäsi ja palaudu takaisin, älä jää märehtimään vaan jatka etsimistä, kunnes jotain vakuuttaa ja on markkinapotentiaalia.

Saksassa on vain 2053 kaupunkia. Itävalta ja Sveitsi auttavat vain rajallisesti. Mallien kansainvälistäminen ... voisi auttaa. Katselimme potentiaalista kohdemarkkinaa liian pieneksi. Hylkäsimme idean ja jatkoimme pohdintaa kuntamarkkinoinnin ja kiinteistömarkkinoinnin näkökulmasta.

Saksassa on 35 000–70 000 kiinteistönvälittäjää. Lisäksi on kiinteistöjenhoitajia ja kiinteistökehittäjiä sekä toimistoja, jotka hoitavat kiinteistöjen markkinoinnin.

Hahmotimme, millaisia mallit voivat olla kiinteistöjen markkinoinnissa. Tässä on otos Miro-taulustamme:

Suunnittelumallit kiinteistöalalle

Myös kiinteistöala digitalisoituu. Niin sanotut PropTechit eli digitaaliset kiinteistönvälittäjät saavat nykyisistä 35 000:sta 70 000:een tuskin puoleen seuraavien 5–10 vuoden aikana. Lisäksi VR on innovatiivinen lähestymistapa tehdä rakennuksista koettavissa etäältä. Niinpä tässä tapauksessa on järkevää pitää muutama rauta tulessa sen sijaan, että panostetaan kaikki yhteen markkinasegmenttiin täysillä. Ansaitsemme hyvin näillä malleilla niin kauan kuin ne ratkaisevat ongelman kohderyhmälle. Ja kun kohderyhmä alkaa hitaasti hävitä, pysymme joustavina ja pyrimme palvelemaan muiden kohderyhmien tarpeita tuotteidemme avulla.

Hyviä esimerkkejä ideoista, jotka ovat uudistaneet itseään

Viime vuosien menestyneimpiä ideoita oli alun perin ajateltu aivan eri tavalla. Varmasti tunnet Yelpin, suosittelualustan ravintoloille, käsityöläisille ja monille muille asioille. Alun perin Yelp oli alusta, jolla ystävät saattoivat suositella toisilleen yrityksiä. Tämä idea ei aluksi saanut laajaa hyväksyntää. Yritys kuitenkin huomasi tietojen analyysin perusteella, että käyttäjät pääasiallisesti hyödynsivät yritysten sivulausekeita. Naps – alkuperäisestä ideasta syntyi uusi idea, ja koko liiketoimintamalli keskittyi yritysten arviointiin.

Yelp-näyttökuva

Ja YouTube? Se meni alkuun jopa treffiplatformina ja kehittyi myöhemmin puhdas videoplatformiksi menestystarinaksi. Instagram mainosti alun perin jäsentensä paikallisen läheisyyden ainutlaatuisuutena. Mitä se on tänään, tiedäthän.

Monet ideat kuulostavat aluksi hyviltä, mutta eivät vain syty – ja muuttuvat suuren onnen kera oikeaksi hittituotteeksi kohderyhmälle – aivan erilaisella hyödyllä.

Tämä tarkoittaa yhtäältä, että sinun tulisi antaa ideallesi tarvittava liikkumavara, jossa se voi kasvaa tai muuttua. Toisaalta se tarkoittaa: Älä luovuta heti. Jos olet vakuuttunut ideastasi, anna sille tilaa kehittyäksi ja myös aikaa kypsyäksi.

Kun idea jää ajan jalkoihin

Joskus sinun on luovuttava rakkaaksi käyneestä ideasta, joka jopa toi menestystä, esimerkiksi koska ajan mittaan käyttötottumukset ovat muuttuneet. Näin kävi myös verkkolehtemme Commag:

Ensimmäinen PDF-versio julkaistiin elokuussa 2005, viimeinen marraskuussa 2018. Julkaisimme yli 100 numeroa ja tarjosimme lukijoillemme intensiivisiä kurkistuksia arkeemme. Huippukaudella meillä oli yli 25 000 latausta numeroa kohden. Loppua kohti ne pienenivät vain noin 6 000:een. Syy: Online-mediakulutus muuttui ja PDF-lehti tuntui yhä enemmän ajan hampaan jäljessä.

Leike lehdestä Commag osoitteessa PSD-Tutorials.de
Rakas, menestynyt, sitten ajan muutoksen myötä hylätty: meidän Commag-lehtemme.

Joten mietimme uudelleen. Hautasimme lehden ja laajensimme TutKit.com:in – oppimis- ja digitaalisten varojen alustamme – flatrate-tarjouksena. Samalla muutimme myös asemaamme. Siirryimme pois yhteisön ylläpitäjästä foorumeineen ja ilmaisine PDF-lehtineen, jotka rahoitettiin banneri- ja uutiskirjereklaameilla. Sen sijaan tiivistimme profiiliamme digitaalisena julkaisijana kaupan ja flatrate-tarjouksen kanssa, joka rahoittaa myymällä omia tuotteitaan.

Tämä uudelleen asemoituminen tuotepohjaiseen liiketoimintamalliin varmisti yrityksemme selviytymisen ja luo pohjan tulevalle kasvulle.

Näytä rohkeutta aukon täyttämiseen

Kun olet keksinyt idean tuotteelle, jota ei vielä ole olemassa, merkitsee se: Hyppää markkinanichelle. Tämän aukon täyttäminen voi olla menestyksekäs strategia. On tärkeää, että alussa menestyksen tuovat eivät ole kalliit markkinointitoimenpiteet, vaan ennen kaikkea brändisi tarkka sijoittaminen, pakattuna tunnistettavaan tarinaan. Lisäksi tarvitaan kärsivällisyyttä, kunnes ideasi ja brändisi potentiaali pääsevät täysillä esiin.

MyMuesli-verkkosivuston kuvakaappaus menestyksekkäästi sijoittuneesta yrityksestä.
Esimerkki: MyMueslin menestyvät mysli-sekoittajat aloittivat liiketoimintansa pelkkänä verkkotarjouksena. Samanaikaisesti he optimoivat markkinointi- ja tuotantoprosesseitaan. Vasta toisessa vaiheessa he sekoittivat yli 30 liikkeellä markkinoita myös offline-tilassa. MyMueslilla oli alusta pitäen terveellistä kasvua, koska he rahoittivat itsensä täysin ensimmäisten 9 vuoden ajan. Ja vähitellen he skaalasivat aina vain sen, mikä oli suosittua kohdeyleisönsä keskuudessa.

Loppusuunnitelmasi aloittaessasi brändin asemointia

  1. Luo tietoisuus brändistäsi ja sen sydämestä: Paljasta niiden vahvuudet ja potentiaalit, jotka niissä piilevät. Korosta selvästi missiotasi, visiotasi ja arvojasi. Eroon kaikesta, mikä heikentää brändiäsi – esimerkiksi sivutuotteista, joita et todellisuudessa tarvitse ja jotka vain laimentavat tarjontaasi.
  2. Puhuttele selkeästi määriteltyä kohdeyleisöä. Keskitä huomiosi heidän perustarpeisiinsa ja päätarpeeseensa.
  3. Täytä markkinanicheä tarttuvalla ja loogisella tuoteuudella.
  4. Rakenna liiketoimintamalli. Nappaa kohdeyleisöstäsi sieltä, missä he tarvitsevat asiantuntemustasi. Esittele itsesi syntyneenä ongelmanratkaisijana.
  5. Laukaise markkinointikoneistosi. Avaa ja ime markkinaa oikealla viestintästrategialla ja erityisen asiakasystävällisellä myynnillä.
642,641,640,1066

Johtopäätökset ja lisää sisältöä brändin asemoinnista

Oikea brändisi asemoiminen on menestyksesi perusta. Käytä aikaa siihen ja pelaa kaikki lävitse A:sta Ö:hön. Näytä kohdeyleisöllesi, mikä brändisi todelliset vahvuudet ovat – ja asemoidu niin, että pysyt muistissa ikuisesti. Toivotamme sinulle paljon menestystä. Tarkemman katsauksen saat katsomalla samalla myös video-oppaamme "Liiketoiminnan asemointi ja brändin rakentaminen".

Julkaistu osoitteesta Matthias Petri
Julkaistu: Mistä Matthias Petri
Matthias Petri perusti yhdessä veljensä Stefan Petrin kanssa yrityksen Agentur 4eck Media GmbH & Co. KG vuonna 2010. Yhdessä tiiminsä kanssa hän operoi suosittua alan foorumia PSD-Tutorials.de ja E-Learning-portaalia TutKit.com. Hän on julkaissut lukuisia koulutuksia kuvankäsittelystä, markkinoinnista ja suunnittelusta ja opetti luennoitsijana FHM Rostockille "Digitaalista markkinointia ja viestintää". Hänet on palkittu useita kertoja, mukaan lukien erityispalkinnolla Website-Award Mecklenburg-Vorpommernissa 2011, sekä Mecklenburg-Vorpommernin luovana toimijana vuonna 2015. Hänet nimettiin Kompetenzzentrum Kultur- & Kreativwirtschaft des Bundes -verkoston Fellowiksi vuonna 2016 ja hän osallistuu "Wir sind der Osten" -aloitteeseen yrittäjänä ja toimitusjohtajana edustaen monia muita itä-saksalaisia toimijoita.
Paluu yleiskatsaukseen