Pätevien työntekijöiden puute muodostuu entistä suuremmaksi ongelmaksi. Vaikka työttömyysluvut nousevat tällä hetkellä jälleen Saksassa, pätevien erityisasiantuntijoiden puutetta on edelleen. Korn Ferryn tutkimuksen mukaan maailmanlaajuinen lahjakkuusvaje voi vuoteen 2030 mennessä tavoittaa 85,2 miljoonaa ihmistä, mikä johtaisi mahdollisiin liikevaihtotappioihin 8,452 biljoonaa Yhdysvaltain dollaria. Tämä trendi on havaittavissa kaikilla talouden aloilla, teknologiasta ja taloudesta terveydenhuoltoon ja tuotantoon.

Tämän puutteen kiristyminen asettaa sisäiset henkilöstöosastot haasteen eteen, joka saattaa olla joskus merkittävästi vaarallinen yrityksille. Henkilöstötyöntekijät eivät usein kykene löytämään nopeasti asiantuntijoita tarvittavilla pätevyyksillä. Tällaisissa tilanteissa yritykset kääntyvät Headhunterien palvelujen puoleen.

Headhunterien palvelujen korkeista kustannuksista huolimatta ne ovat monille yrityksille välttämätön investointi. Jos yritys ei voi kasvaa avainasiantuntijoiden puutteen vuoksi, ammattimaisen headhunterin kustannukset saattavat olla halvempia kuin menetetyt kasvumahdollisuudet. Headhunter aloittaa palkattuna metsästäjänä kohdennetun etsinnän juuri sen "pään" löytämiseksi, jota yritys tarvitsee saavuttaakseen strategiset tavoitteensa.

Mikä on Headhunting

Headhunting on yrityksille korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden ja johtajien suorahakumenetelmä. Se on kohdennettu prosessi, jossa tunnistetaan, arvioidaan ja hankitaan tiettyjä erikoisasiantuntijoita, jotka yleensä ovat jo työllistyneet eivätkä ole aktiivisesti työnhaussa.

Yksinkertaisesti sanottuna headhuntingia voidaan verrata "lahjakkuuksien metsästykseen". Kuvittele, että yrityksesi tarvitsee kokeneen talousjohtajan, jolla on kokemusta kansainvälisistä konserneista. Työvoimaviranomainen ei lähetä sellaisia henkilöitä. Eivätkä tällaiset ihmiset myöskään reagoi työpaikkailmoituksiin, koska he pitävät itse hyviä verkostoja yllä, joista heille avautuu aina uusia vaihtoehtoja tarpeen tullen. Joten sen sijaan, että julkaisisit työpaikkailmoituksen ja odottaisit hakemuksia, headhunter aloittaa aktiivisen etsinnän sopivien ehdokkaiden löytämiseksi. Hän tutkii markkinoita, löytää potentiaalisia ehdokkaita muista yrityksistä, ottaa heihin suoraan yhteyttä ja yrittää saada heidät kiinnostumaan uudesta mahdollisuudesta.

Headhunter pyrkii mahdollisuuksien mukaan lähestymään onnistunutta talousjohtajaa yrityksestä X ja tarjoamaan hänelle paikkaa yrityksessä Y, joka tarjoaa korkeamman palkan, laajennetun sosiaalipaketin ja mahdollisuuksia urakehitykseen. Tällä tavoin headhunting mahdollistaa "salattujen" ehdokkaiden etsinnän, jotka eivät reagoi normaaleihin työpaikkailmoituksiin, mutta saattavat kiinnostua uusista uramahdollisuuksista.

Mikä on Headhunter ja mitä hän tekee

Yhteiskunnan suhtautuminen headhuntereihin on kaksijakoista. Ihmiset jakautuvat usein kahteen leiriin:

1. On niitä, jotka eivät pidä headhuntereista. Syynä tähän on se, että he yleensä soittavat, kun jollakin on jo työpaikka, ja alkavat vievät aikaa. Tässä tilanteessa potentiaalisella ehdokkaalla on työpäivä meneillään, eikä hän välttämättä kiinnostu työpaikan vaihtamisesta, koska hän on tyytyväinen nykyiseen asemaansa.
2. Ja sitten on niitä, jotka ovat olleet yli kolme vuotta samassa paikassa, tuntevat olevansa jo "juurtuneita" ja eivät olisi vastaanottavaisia työpaikan vaihtamiselle. Tarvitaan vain oikea sysäys. Tässä tilanteessa ehdokkaalla on edullinen asema: Toisaalta hänellä on työpaikka ja vakaa tulonlähde, toisaalta mahdollisuus siirtyä parempiin ehtoihin ja tarttua uusiin ammatillisiin haasteisiin.

Headhunter on korkean tason henkilöstön hankintaan erikoistunut asiantuntija. Hän voi työskennellä joko itsenäisesti tai erikoistuneessa Headhunting-toimistossa kuten esimerkiksi HRM Consulting GmbH:ssa. Headhunterin päätehtävä on löytää ja hankkia korkeasti koulutettuja erikoisasiantuntijoita asiakasyrityksille.

Headhunterin työprosessiin kuuluu:

• Työmarkkinoiden analysointi ja potentiaalisten ehdokkaiden etsiminen
• Yhteydenotto ehdokkaisiin
• Haastattelujen pitäminen ja ammatillisten taitojen arviointi
• Sopivien ehdokkaiden esittely asiakkaalle
• Rekrytointiprosessin tukeminen

Headhunterin palveluiden korvaus on yleensä 20–35 % rekrytoitavan erikoisasiantuntijan vuosipalkasta. Tämä prosenttiosuus voi vaihdella etsinnän vaikeuden, aseman tason ja headhunterin tai toimiston maineen mukaan.

Päämetsästäjän työmenetelmät

Päämetsästäjät käyttävät monipuolisia menetelmiä löytääkseen ja houkutellakseen korkeasti koulutettuja ammattilaisia. Heidän työnsä alkaa huolellisella työmarkkina-analyysillä, tiettyyn toimialaan keskittyneiden avainpelaajien seuraamisella ja potentiaalisten kandidaattien tunnistamisella. Tässä prosessissa tärkeä rooli on verkostoitumisella - ammatillisten yhteyksien ja kontaktien hyödyntämisellä suositusten ja tietojen saamiseksi lupaavista asiantuntijoista.

Modernit päämetsästäjät hyödyntävät aktiivisesti ammattimaisia sosiaalisia verkostoja kuten LinkedIniä, jotka ovat tulleet digitaalisiksi työkaluiksi kandidaattien etsintään ja ensimmäiseen arviointiin. Potentiaalisten kandidaattien tunnistamisen jälkeen päämetsästäjät ottaa suoran yhteyden ja kääntyvät heidän puoleensa, vaikka nämä eivät olisikaan aktiivisesti työnhaussa.

Päämetsästäjän työssä avainroolissa on syvällisten haastattelujen toteuttaminen, joissa arvioidaan kandidaatin ammatilliset taidot, kokemukset ja henkilökohtaiset ominaisuudet. Päämetsästäjä Heiko Mühle antaa asiantuntijahaastattelussa käsityksiä siitä, miten tämä prosessi tarkalleen ottaen etenee. Tämä prosessi täydentyy huolellisella arvioinnilla annetuista suosituksista ja lisätietojen keräämisellä entisiltä työtovereilta tai esimiehiltä. Kerättyjen tietojen perusteella päämetsästäjä laatii yksityiskohtaisia raportteja sopivista kandidaateista asiakasyritykselle.

Päämetsästäjän työprosessi ei pääty kandidaattien esittelyyn. Hän osallistuu aktiivisesti rekrytointiprosessin tukemiseen ja avustaa neuvotteluissa kandidaatin ja työnantajan välillä, jotta kummallekin osapuolelle saavutetaan edulliset ehdot. Työnsä tehokkuuden lisäämiseksi päämetsästäjät hyödyntävät erikoistuneita tietokantoja ja ammattityökaluja, erityisesti harvinaisten asiantuntijoiden etsinnässä. He käyttävät myös kohdennettuja etsintästrategioita keskittymällä tiettyihin yrityksiin tai osastoihin, joissa tarvittavat erityisasiantuntijat saattavat työskennellä. Lopuksi päämetsästäjät seuraavat jatkuvasti alan keskeisten asiantuntijoiden uramuutoksia, mikä auttaa heitä tunnistamaan potentiaalisia kandidaatteja tuleviin tehtäviin.

Miten vastata päämetsästäjän puheluun

Päämetsästäjät ovat tunnettuja sinnikkyydestään ja määrätietoisuudestaan. He voivat olla hyvin sitkeitä, esittäen kysymyksiä ja päättyen lauseisiin kuten "Joten, mikä on positiivinen vastauksesi?".

Tällainen odottamaton puhelu voi yllättää sinut, erityisesti jos olet työpaikalla. On olemassa vaara sanoa jotain väärää kollegoiden läsnä ollessa, ja sitten esimiehesi saattaa kuulla "juorukeittiöstä" siitä. Vaikka et suunnitellut vaihtavasi työpaikkaa ennen puhelua päämetsästäjältä, esimiehesi saattaa ajatella, että olet jo aktiivisesti etsimässä uutta työtä. Ja sitten sinua ei enää oteta mukaan tärkeisiin kokouksiin. Jäät paitsi joistakin tiedoista etkä enää ole mukana, koska sinua pidetään kuitenkin pian lähtevänä. Ei miellyttävä tilanne, johon olet tahattomasti joutunut.

Siksi on tärkeää hallita tilanne ja tuntea oma arvosi. Tässä muutamia vinkkejä siihen, miten voit vastata päämetsästäjän puheluun:

1. Pysy rauhallisena ja ammattimaisena. Kuuntele tarjous äänettömänä.
2. Älä anna välitöntä vastausta. Sen sijaan sano: " Minulla ei nyt ole mahdollisuutta keskustella kanssasi. Lähetä minulle tiedot sähköpostitse. Vastaan sinulle ensimmäisen tilaisuuden tullen. "
3. Muista, että päämetsästäjä saa palkkansa työnantajalta eikä sinulta. Tämä tarkoittaa, että vaikka olisitkin kiinnostunut tarjouksesta ja käyttänyt aikaa ja energiaa haastatteluihin, ei ole takuuta siitä, että saat uuden työn.
4. Harkitse tarjous huolellisesti. Arvioi sitä nykyisen tilanteesi, uratavoitteidesi ja henkilökohtaisten mieltymystesi kannalta.
5. Jos tarjous kiinnostaa sinua, tee oma tutkimus yrityksestä ja tehtävästä ennen keskustelun jatkamista.
6. Ole rehellinen itsellesi ja päämetsästäjälle. Jos et todellakaan halua vaihtaa työpaikkaa, kieltäydy kohteliaasti ja kiitä huomiosta.
7. Hyödynnä tätä tilaisuutta verkostoitumiseen. Vaikka et olisi kiinnostunut nykyisestä tarjouksesta, ammatillisten kontaktien ylläpitäminen voi olla tulevaisuudessa hyödyllistä.

Muista, että puhelu päämetsästäjältä on mahdollisuus, ei velvollisuus. Sinulla on aina oikeus valita ja hallita omaa uraasi. Mutta kun kerran olet keskusteluissa mukana, saattaa kehittyä dynamiikka, joka lopputuloksen kannalta ei ehkä johda siihen, mitä oikeasti haluat.

Yhteistyön hyödyt ja haitat päämetsästäjien kanssa

Työnantajalle

Yhteistyö headhunterien kanssa avaa yrityksille uusia mahdollisuuksia rekrytoinnissa. Yksi pääeduista on pääsy passiivisiin ehdokkaisiin, korkeasti koulutettuihin ammattilaisiin, jotka eivät aktiivisesti etsi työpaikkaa. Lisäksi työnantaja säästää merkittävästi aikaa, koska headhunter hoitaa koko etsintä- ja valintaprosessin. Headhunterien markkinaosaamista ei myöskään pidä aliarvioida: he voivat tarjota arvokasta tietoa trendeistä ja palkkatasoista. Tapauksissa, joissa vaaditaan luottamuksellisuutta, erityisesti korkean tason tehtäviä etsittäessä, headhunterin palvelut ovat korvaamattoman arvokkaita.

Tämä rekrytointimenetelmä sisältää kuitenkin myös haittoja. Ensimmäisenä ovat headhunterien palveluiden korkeat kustannukset verrattuna perinteisiin rekrytointimenetelmiin. Lisäksi on huomioitava, että headhunterit voivat keskittyä tiettyihin markkinasegmentteihin, mikä voi rajoittaa ehdokkaiden valikoimaa. On myös riski, että headhunter voisi tulevaisuudessa rekrytoida palkatun työntekijän toiseen yritykseen.

Ehdokkaalle

Ehdokkaille yhteistyö headhunterien kanssa avaa pääsyn piilotettuihin työpaikkoihin, jotka usein eivät ole julkisesti haettavissa. Tämä voi olla erinomainen tilaisuus urakehitykselle. Lisäksi headhunterit tarjoavat ammattimaisen arvioinnin ehdokkaan taidoista ja kokemuksesta markkinanäkökulmasta ja toimivat usein uraohjaajina, jotka antavat arvokkaita neuvoja urakehitykseen. Ei myöskään pidä unohtaa sitä tosiasiaa, että headhunterit tarjoavat usein paremmilla ehdoilla olevia tehtäviä kuin ehdokkaan nykyinen työpaikka.

Osalla ehdokkaista on tapana käyttää argumentteina headhunterin kustannuksia vaihtaessaan huippuasemia: uuden työnantajan kanssa voidaan neuvotella liittymisbonuksista. Jos headhunter saa noin kolmen kuukauden palkan provisiona, liittymisbonus 1-2 kuukauden palkkaa voi olla perusteltu, kun työpaikka on saatu ilman headhunterin välitystä. Jonkin verran rohkeaa ehdokkaalta, kyllä, mutta toimii tietyissä tehtävissä.

Johtopäätös

Headhunting on tehokas tapa etsiä korkeasti koulutettuja ammattilaisia ja johtajia. Se tarjoaa työnantajille pääsyn passiivisiin ehdokkaisiin sekä hakijoille yksinoikeudella olevia työpaikkoja ja uramahdollisuuksia. Korkeat headhunting-palveluiden kulut kuitenkin vaativat tasapainoisen lähestymistavan niiden käyttöön.

Kandidaattien valinnassa headhunterit kiinnittävät erityistä huomiota pehmeisiin taitoihin ja motivaatioon. Menestyksekkään vuorovaikutuksen kannalta on tärkeää, että kandidaatit reagoivat asianmukaisesti yhteydenottoihin ja esittelevät taitonsa. Muiden rekrytointimenetelmien kehityksestä huolimatta headhunting on edelleen haluttu keino työmarkkinoilla ja yhdistää tehokkaasti lahjakkuudet sopiviin mahdollisuuksiin.

Heille, jotka haluavat parantaa mahdollisuuksiaan headhunterien kanssa toimimisessa, olemme koonneet sarjan artikkeleita valmistautumista varten haastatteluihin ja tehokkaan ansioluettelon laatimiseen. Nämä materiaalit auttavat sinua esittelemään kokemuksesi ja taitosi pätevästi, luomaan vaikuttavan ansioluettelon, vastaamaan vaikeisiin kysymyksiin ja jättämään parhaan mahdollisen vaikutelman haastattelussa.