Kohderyhmän määrittäminen (Opas)

Kohderyhmän määrittely ja ostajapersoonan luominen markkinoinnissa

Kieli: Saksa

Kohderyhmän määrittely & Ostopersoona markkinoinnissa

Vasta kun tunnet heidät ja ymmärrät ostopäätöksentekoprosessin, voit kohdistaa kohdeyleisösi tarpeiden mukaisesti ja sijoittaa tuotteesi ja palvelusi täsmällisesti. Ota tämä koulutus suoraan tilaisuutena määritellä kohdeyleisösi (uudelleen)! 90 minuutissa Matthias Petrin ensimmäiseltä toimitusjohtajalta saat tietää, kuinka suoritat kohderyhmän määrittelyn ja luot ostopersoonia. Teoria?! Tarkistus! Paljon tärkeämpää kuitenkin: kokemusvuodet yritystoiminnassa, joihin voit suoraan liittää.

Mukaansatempaavaa: Käytä koulutusta suoraan lähtökohtana määrittääksesi kohdeyleisösi (uudelleen).
Käytännössä testattu: Katso miten olemme määrittäneet ostajapersoonat ja kohdeyleisöt TutKit.com-sivustolle.
Menetelmällisesti: Opi tuntemaan yksittäiset vaiheet kohderyhmän määrittelyssä.
Käytännöllisesti: Anna näyttää, missä ja miten voit tehdä tutkimusta kohderyhmäsi tarkentamiseksi.
Vinkki: Selvitä esimerkiksi, miksi voi olla kannattavaa sulkea tietyt asiakasryhmät pois.
Kompakt: Kaikki oleellinen kohderyhmän määrittämisestä ja ostajapersoonasta tiivistettynä 1,5 tunnissa.

Kohdeyleisösi – toisin sanoen: yrityksesi onnistumisen perusta! Aloita koulutus. Määrittele kohdeyleisösi. Ymmärrä heidän ostopäätöksentekoprosessinsa. Herkisty tekijöille, jotka vaikuttavat siihen. Luo perusta markkinoinnillesi.

Zugriff auf alle Inhalte

In der Mitgliedschaft ab * € monatlich

Inhalt in den Warenkorb

Sofort-Download nach Kauf: einmalig * €

tiedot

Sisältö: 2 h Videokoulutus
Lisenssi: yksityinen ja kaupallinen Käyttöoikeudet

Luokat

Business, markkinointi & myynti, Verkkomarkkinointi ja liiketoiminta

Rakkaudella luonut:

Matthias Petri

Sovellusesimerkit

Kuinka hioa kohdeyleisöäsi numeroiden ja tietojen perusteella.

Avaa galleria

Miten terävöität kohdeyleisöäsi numeroiden ja tietojen perusteella.

Konkreettisesti: Katso askeleita, joiden avulla määrittelimme kohdeyleisön TutKit.comille.

Avaa galleria

Konkreettisesti: Katso vaiheet, joilla määrittelimme kohdeyleisön TutKit.comille.

Opi, miten pääset kohdeyleisöösi ja ostajapersoonaasi.

Avaa galleria

Opi, miten tavoitat kohdeyleisösi ja ostajapersoonasi.

Ohjeet kohdeyleisön määrittämiseen ja ostajapersoonan luomiseen markkinoinnissa

Kohderyhmän määrittäminen ja ostopersoona: 01 | Kohderyhmän määrittäminen - Johdatus rooleihin ja ostopäätöskeskukseen

Kohderyhmän määrittäminen ja ostopersoona: 01 | Kohderyhmän määrittäminen - Johdanto rooleihin ja ostokeskukseen

Ensimmäisessä aiheessa lähestyt kohdeyleisön määrittämistä ostajapersoonan ja ostokeskuksen kautta sekä niihin liittyviä rooleja ostopäätöksentekoprosessissa.

Kohderyhmän määrittely & Osto-Persoona: 02 | Osto-Persoona

Kohdeyleisön määrittely & Ostajapersoona: 02 | Ostajapersoona

Mitä tekijöitä Buying Persona B2B- ja B2C-tapauksissa pidetään tärkeinä, opit tässä opetusohjelmassa. Sinulle esitellään myös mallipohja luomista varten.

Kohderyhmän määrittäminen ja ostoasiakasprofiili: 03 | Tutkimustyökalut ostoasiakasprofiilille

Kohderyhmän määrittely & Ostoprosessin persona: 03 | Tutkimustyökalut ostoprosessin persoonalle

Tässä oppaassa käsitellään käytettävissä olevia työkaluja, jotka auttavat sinua luomaan ostoasiakaspersoonan, mukaan lukien asiakastietojesi analysointi, analytiikkatiedot, haastattelut ja kyselyt sekä tutkimukset ja markkinatutkimustulokset.

Kohderyhmän määrittäminen & Ostopersoona: 04 | Käytännön esimerkki kohdeasiakkaiden kyselystä

Kohderyhmän määrittely & Ostopersoona: 04 | Käytännön esimerkki kohdeasiakkaiden kyselystä

Katso kulissien taakse, miten TutKit.com:issa tehtiin kysely B2C-kohderyhmälle käyttäen Online-työkalua Google Forms ja mitä johtopäätöksiä siitä syntyi.

Kohderyhmän määrittäminen ja ostajapersoona: 05 | Käytännön esimerkki kohderyhmän määrittämisestä TutKit.comille

Kohderyhmän määrittely & Ostopersoona: 05 | Käytännön esimerkki Kohderyhmän määrittelystä TutKit.com

Kolmivaiheinen kohderyhmän määrittelyprosessi TutKit.com-sivustolla valmistautuessaan suureen uudelleenkäynnistykseen kuuden vuoden perustamisen jälkeen antaa sinulle käsityksen siitä, mitä askeleita tiimi tämän verkkokoulutusportaalin takana on ottanut oman kohderyhmän selkeän määrittämiseksi.

Kohderyhmän määrittäminen ja ostajan persoona: 06 | ABC-asiakasanalyysi ja asiakkaan elinkaaren arvo

Kohdeyleisön määrittely ja ostajapersoonat: 06 | ABC-asiakasanalyysi ja asiakas elinkaaren arvo

Asiakas ei ole vain asiakas. Tässä oppaassa opit mitä ABC-asiakasanalyysi on ja miten voit itse laskea asiakkaan elinkaaren arvon yhtenä tärkeimmistä liiketaloudellisista tunnusluvuista.

Kohderyhmän määrittely & Ostopersoona: 07 | Toivottujen asiakasryhmien markkina-analyysi

Yksi tuoteidea on hyvä, mutta toimiiko se myös realistisesti ja kestävästi? Tässä tutoriaalissa opit neljä tärkeintä kysymystä, joilla voit arvioida ideasi markkinoitavuutta.

Kohdeyleisön määrittäminen & Ostajapersoona: 08 | Kohdeyleisö on enemmän kuin vain toivottu asiakasryhmä.

Kohderyhmän määrittely & Ostopersoona: 08 | Kohderyhmä on enemmän kuin pelkkä toivotun asiakasryhmä.

Sinun markkinointiasi varten sinun tulisi lisäksi kohdentaa muille kohderyhmille kuin haluamallesi asiakasryhmällesi, mukaan lukien nykyiset asiakkaasi, kohderyhmän omistajat, vaikuttajat, mutta myös pseudo-tarve ryhmät ja mielipidevaikuttajat.

Yksityiskohdat sisällöstä

Kohderyhmän ja ostajapersoonan määrittäminen: Näin se toimii käytännössä
Haluatko lanseerata uuden tuotteen? Käynnistää palvelun markkinoille? Tai parantaa olemassa olevaa tuotevalikoimaasi, eli myydä tarkemmin kohdennettuna? Silloin kiireinen suositus kuuluu: Selvitä sinulle ja yrityksellesi, kuka kohderyhmäsi on, mikä tekee siitä todellisen sekä miten se tekee ostopäätöksensä.
Miten suunnittelet asiakasviestintäsi verkkosivuillasi - millä tyylillä luot kuvia ja grafiikkaa - missä tavoitat mahdolliset asiakkaat ylipäätään ... koko markkinointisi kasvaa sinun määrittelemästäsi kohderyhmästä. Nopeasti käy ilmi: Mitä tarkemmin olet määritellyt sen, sitä tarkemmin voit toimia markkinoidessasi tuotteitasi ja palveluitasi.

Ota tämä koulutus aloitukseksi täysin läpikäydylle markkinoinnille

Me TutKit.comista ja 4eck Median toimistosta olemme käyneet kohderyhmän määrittämisprosessin toistuvasti läpi omiin projekteihimme ja toimistoasiakkaillemme. Vuosien kokemuksesta saadun yhteenvedon antaa Matthias Petri tässä koulutuksessa konkreettisten esimerkkien avulla sinulle. Näin opit teoreettisesti, mitkä askeleet sinun tulisi käyttää kohderyhmän määrittämisessä ja ostajapersoonan luomisessa. Toisaalta näet välittömästi, mitkä käytännön menetelmät ovat osoittautuneet toimiviksi. Anna esimerkiksi tietää, ...

... miten voit kysyä kohderyhmältäsi asioita pienellä vaivalla.
... mistä löydät lisää tietoa kohderyhmäsi määrittämiseksi.
... millaisilla apuvälineillä voit luoda ostajapersoonia.

Kohderyhmän määrittäminen - siellä on vielä paljon muutakin!

Sinulla on mielessä tietty toivottu asiakasryhmä? Sitten opettele, kuinka analysoit ja tarkistat heidät, sopivatko he todella tarjontaasi. Sinulla on jo lukemattomia asiakkaita, mutta euro ei oikein liiku? Silloin tee ABC-analyysi ja määritä asiakkaan elinkaaren arvo! Tavoitat jo kohderyhmäsi, mutta markkinointimenestys puuttuu? Silloin tutustu vaikuttajiin, mielipidevaikuttajiin ja kohderyhmän omistajiin!

Kaikki nämä ja muut näkökohdat käsittelee kouluttajasi tässä kurssissa. Vinkkejä testatusta käytännöstä - tiiviisti koottuna sinulle.