Sähköisessä kaupankäynnissä on lukuisia myyttejä ja väärinkäsityksiä, jotka voivat johtaa siihen, että arvioit väärin rahoitussuunnitelmasi ja odotuksesi. Monet yrittäjät, jotka haluavat päästä dropshipping-markkinoille tai perustaa oman verkkokauppabrändin, uskovat usein, että myynti on yhtä kuin voitto. Tämä oletus voi johtaa vakaviin virheisiin ja aiheuttaa sinulle vakavia ongelmia. Tässä oppaassa tarkastelen yleisimpiä harhaluuloja, jotka voivat jarruttaa sinua verkkokaupassa, ja näytän sinulle realistisen laskelman verkkokauppasi voitosta.
Tärkeimmät havainnot
Pelkkä myynti ei ole ratkaiseva tekijä brändisi menestyksen kannalta. Sinun on laskettava tarkasti myyntiin liittyvät todelliset kustannukset. On ratkaisevan tärkeää ottaa kaikki kulut huomioon, jotta voit saada realistisen yleiskuvan voitostasi. Monissa tapauksissa suuret myyntiluvut jättävät vain pienet voitot.
Vaiheittainen opas
1. Liikevaihdon ja voiton ymmärtäminen
Ensimmäinen väärinkäsitys, joka sinun on selvitettävä, on sekaannus liikevaihdon ja voiton välillä. Monet teistä ajattelevat, että kun joku puhuu suuresta liikevaihdosta, se korreloi suoraan suuren voiton kanssa. Tosiasiassa usein esitetään vain liikevaihto ja myöhemmät kustannukset jätetään huomiotta. On tärkeää tiedostaa tämä tosiasia, jotta ei sorru sokeasti vääriin oletuksiin.
2. tarkastellaan realistisia lukuja
Tehdäänpä hieman matematiikkaa, jotta nähdään, miten voitto todella toimii. Oletetaan, että sinulla on tuote, jota myydään 100 eurolla. Bruttotulot ovat tässä ratkaisevia. Tästä summasta on kuitenkin vielä vähennettävä arvonlisävero. Saksassa se on 19 prosenttia. Näin alkuperäisestä hinnasta jää jäljelle vain 81 euroa.
3. Ota huomioon tuotteiden kustannukset
Arvonlisäveron lisäksi sinun on otettava laskelmassasi huomioon myös valmistuskustannukset. Monet yrittäjät laskevat 100 € maksavasta tuotteesta noin 40 % valmistuskustannuksia. Tämä tarkoittaa, että käytät 40 euroa tuotantoon. Tämä vähentää voittosi 41 euroon.
4 Pakkaus- ja toimituskustannukset
Esimerkissämme lisätään myös pakkaus- ja toimituskustannukset. Oletetaan, että käytät 3 euroa pakkaamiseen ja 5 euroa toimitukseen. Lisää sitten 20 euroa markkinointiin. Näytetään nyt lyhyesti, miten nämä kulut vaikuttavat voittoosi. Tämä vähentää voittosi vain 11 euroon.
5 Arvioi markkinointikustannukset realistisesti
Ennen kaikkea sinun on pysyttävä realistisena, kun lasket markkinointikustannuksiasi. Jos esimerkiksi käytät markkinointiin vain 10 euroa, voittosi kasvaa 21 euroon. Markkinointikulujen määrä vaihtelee strategiastasi riippuen ja voi kasvaa nopeasti, jos teet lisätoimenpiteitä.
6. Pitkän aikavälin taloudellinen suunnittelu
On ratkaisevan tärkeää asettaa realistiset odotukset. Jos annat itsesi sokeutua vain kilpailijoitesi liikevaihtoskaaloihin, voi nopeasti käydä niin, ettet pidä kulujasi silmällä. Jos esimerkiksi liikevaihtosi on 40 000 euroa, voitoksi jää useimmissa tapauksissa alle puolet.
7. Tee rehellinen laskelma
Tee rehellinen laskelma, jossa otat huomioon kaikki kulusi. Älä jätä mitään kuluja huomiotta äläkä jätä huomiotta veroja, toimitus- ja pakkauskuluja ja markkinointikuluja. Näin voit välttää sen, että voitto jää pienemmäksi kuin toivoit.
8. Tietoisuus markkinointistrategioista
Varmista, että olet tietoinen markkinointistrategioista, joita haluat käyttää. Mitä tehokkaampia markkinointitoimenpiteesi ovat, sitä paremmin pystyt pitämään kustannukset kurissa. Keskity siksi myös kustannustehokkaisiin tapoihin tavoittaa kohderyhmäsi.
9. Aseta voitto vertailuarvoksi
Jotta voisit todella menestyä sähköisessä kaupankäynnissä, sinun tulisi siirtää painopisteesi myynnistä voittoon. Vältä myynnin ihannointia ottamatta huomioon todellisia kustannuksia. Aseta realistiset tavoitteet, joissa otetaan huomioon sekä kulut että todellinen voitto.
Yhteenveto
Tässä artikkelissa olemme selvittäneet verkkokaupan yleisimmät väärinkäsitykset. On tärkeää tarkastella voittoa realistisesti ja pitää mielessä myyntiin liittyvät erilaiset kustannukset. Verkkokaupassa voit optimoida taloussuunnittelusi tarkkojen laskelmien ja rehellisten lähestymistapojen avulla ja luoda näin pohjan kestävälle liiketoiminnalle.
Usein kysytyt kysymykset
Mitkä ovat sähköisen kaupankäynnin yleisimmät harhaluulot? Yleisimpiä harhaluuloja ovat oletus, että myynti on yhtä suuri kuin voitto ja että suuri myynti tarkoittaa automaattisesti suurta voittoa.
Miten minun pitäisi laskea markkinointikustannukset? Markkinointikustannukset pitäisi laskea realistisesti ja tarkasti. Ota huomioon kaikki toimenpiteet, joita käytät kohderyhmäsi tavoittamiseksi.
Miten voin optimoida voittomarginaalini sähköisessä kaupankäynnissä? Kun pidät tarkasti silmällä kaikkia kustannuksia ja investoit strategisesti, voit optimoida voittomarginaalisi sähköisessä kaupankäynnissä.
Kuinka suuri osuus liikevaihdosta jää yleensä voitoksi? Yleensä alle 50 prosenttia liikevaihdosta jää voitoksi, riippuen tuotteen kustannuksista.
