On ratkaisevan tärkeää ymmärtää kohderyhmä tarkasti, jotta voidaan luoda houkuttelevaa sisältöä, joka välittää oikeat viestit oikeille ihmisille. Personat ovat tähän olennainen työkalu sisältömarkkinoinnissa. Tässä oppaassa opit, mitä personat ovat, miten ne määritellään ja mitä vaiheita sinun on toteutettava luodaksesi tehokkaita personoja, jotka auttavat sinua optimoimaan markkinointistrategiaasi.
Keskeiset oivallukset
- Personat ovat kuvitteellisia hahmoja, jotka edustavat kohdeyleisöäsi.
- Ne perustuvat todellisiin tietoihin, ja niiden tulisi kuvastaa todellisia tarpeita ja käyttäytymistä.
- Personojen luominen auttaa sinua kehittämään sisältöä, joka on räätälöity suoraan kohderyhmäsi tarpeisiin.
Vaiheittainen opas henkilöhahmojen luomiseen
Vaihe 1: Yleiskatsaus henkilöhahmoihin
Personat ovat periaatteessa kuvitteellisia hahmoja, jotka perustuvat kohderyhmääsi. Aloitat keksimällä keskivertohenkilön, joka kuvastaa kohderyhmäsi ominaisuuksia. Tämä voisi olla esimerkiksi henkilö nimeltä Marie, joka on 20-vuotias ja jolla on tietyt arvot ja tavoitteet. Luomalla persoonan sinulla on mielessäsi konkreettinen kuva, joka auttaa sinua suunnittelemaan sisältösi paremmin.
Vaihe 2: Kerää fiktiivisiä yksityiskohtia
Jotta voit kehittää persoonan, sinun on otettava huomioon erilaisia seikkoja, kuten hiusten väri, silmien väri, sukupuoli ja ikä. Nämä yksityiskohdat ovat tärkeitä, jotta persoonalle saadaan elämä ja persoonallisuus. Kuvittele, miltä tämä kohderyhmäsi tyypillinen edustaja näyttää ja mikä häntä luonnehtii.
Vaihe 3: Analysoi arvot, toiveet ja tavoitteet.
Nyt kun olet määritellyt joitakin persoonasi passiivisia ominaisuuksia, on aika tarkastella aktiivisia ominaisuuksia. Tässä yhteydessä analysoidaan kuvitteellisen henkilön arvot, halut ja tavoitteet. Mieti, mikä heitä ajaa ja millaisia odotuksia heillä on tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan. Nämä näkökohdat ovat ratkaisevia, kun luodaan sisältöä, joka vastaa näihin tarpeisiin.
Vaihe 4: Tee ero aktiivisten ja passiivisten ominaisuuksien välillä.
Passiiviset ominaisuudet, kuten sukupuoli ja ikä, pysyvät suhteellisen vakioina, mutta aktiiviset ominaisuudet, kuten toiveet ja tavoitteet, ovat dynaamisia ja voivat muuttua ajan myötä. Tämä erottelu on tärkeää, koska käyttäjien tarpeet voivat muuttua, ja sinun on reagoitava muutoksiin paremmin.
Vaihe 5: Kysy kysymyksiä käyttäjistä
Jotta voit muotoilla persoonasi, sinun on esitettävä joitakin täsmällisiä kysymyksiä. Ketkä ovat verkkosivustosi tyypillisiä käyttäjiä? Sosiaalisesta mediastasi saatujen tietojen perusteella voit saada käsityksen siitä, keitä sisältösi puhuttelee. Tutki, mitkä ikäryhmät ja sukupuolet ovat eniten edustettuina, jotta saat selkeän kuvan kohderyhmästäsi.
Vaihe 6: Luo visuaalinen kuva
Älä ajattele vain demografisia tietoja, vaan yritä luoda visuaalinen kuva henkilöstäsi. Mieti, miten he pukeutuvat, mitä harrastuksia heillä on tai millaisia koruja he käyttävät. Nämä yksityiskohdat auttavat sinua kohdentamaan sisältösi.
Vaihe 7: Ymmärrä käyttäjien tavoitteet ja motiivit.
Analysoi aikomuksia, joiden perusteella käyttäjät vierailevat verkkosivustollasi. Etsivätkö he viihdettä, tietoa vai kenties jopa asiakaspalvelutukea? Nämä kysymykset auttavat sinua ymmärtämään, mitä kohderyhmäsi etsii, kun he ovat vuorovaikutuksessa brändisi kanssa.
Vaihe 8: Tunnista toiveet ja toiminnot
Tunnista haluttu sisältö ja toiminnot, joita käyttäjät haluaisivat alustallasi. Mitkä ovat kohderyhmäsi tarpeet? Tarvitsevatko he hintavertailua, tukea tai räätälöityjä pyyntöjä? Voit kerätä näitä tietoja kyselyiden tai analyysien avulla ja sisällyttää ne persooniin.
Vaihe 9: Konkreettisen persoonan luominen
Nyt kun olet kerännyt kaikki tarvittavat tiedot, voit luoda persoonasi. Tee yhteenveto kaikista ominaisuuksista, toiveista ja aikomuksista ja luo profiili, joka kuvastaa tyypillisen kohderyhmäsi tarpeita ja ominaisuuksia.
Yhteenveto
Personat ovat sisällön markkinoinnissa välttämätön työkalu, jonka avulla voit ymmärtää kohderyhmää paremmin ja luoda kohdennettua sisältöä. Analysoimalla järjestelmällisesti demografisia ja psykografisia ominaisuuksia voit luoda kuvitteellisen persoonan, jonka avulla voit kehittää markkinointistrategioita, jotka todella toimivat.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä persoonat ovat? Persoonat ovat kuvitteellisia hahmoja, jotka edustavat kohderyhmää ja auttavat luomaan kohdennettua sisältöä.
Miten luon persoonan? aloita demografisista tiedoista, analysoi arvot, toiveet ja odotukset ja luo yksityiskohtainen kuvaus.
Miksi personat ovat tärkeitä?Ne auttavat ymmärtämään paremmin asiakkaiden käyttäytymistä ja kehittämään sopivaa, kohderyhmään vetoavaa sisältöä.
Miten kerään tietoja persoonien luomista varten? käytä verkkosivujesi analyysejä, kyselyitä ja sosiaalista mediaa saadaksesi tietoa kohderyhmästäsi.
Kuinka usein minun pitäisi päivittää personat? On suositeltavaa tarkistaa ja päivittää personat säännöllisesti, jotta ne vastaavat kohderyhmässä tapahtuvia muutoksia.
