Kohderyhmän ongelmien tunnistaminen ja ratkaiseminen sisältömarkkinoinnissa

Sisältömarkkinointi on muutakin kuin sisällön julkaisemista. Kyse on siitä, että ymmärrät syvällisesti kohdeyleisösi tarpeet ja ongelmat ja tarjoat ratkaisuja, jotka todella auttavat heitä. Tässä oppaassa opit, miten tunnistat asiakkaidesi ongelmat ja tarjoat ratkaisuja, jotta sisältösi olisi tehokkaampaa ja rakentaisit vahvaa profiilia.

Tärkeimmät oivallukset

• Asiakkaiden ongelmien tunnistaminen on ratkaisevan tärkeää sisältösi onnistumisen kannalta.
• Sinulla tulisi olla selkeä käsitys kohderyhmäsi odotuksista, aiemmista yrityksistä ja haasteista.
• Ongelmien "mitä" ja "miten" perusteellinen tutkiminen voi auttaa sinua luomaan relevanttia sisältöä, joka puhuttelee kohdeyleisöäsi.

Vaiheittainen opas

1. Kysy peruskysymykset

Aloita kysymyksestä: "Mitä ongelmia asiakkaillani on?". Tämän pitäisi olla suhteellisen selvää, varsinkin jos palvelet tiettyä toimialaa tai markkinarakoa. Jos esimerkiksi pyörität ratsastuskoulua, tiedät, että monilla ihmisillä on vaikeuksia ratsastuksessa tai he etsivät tietoa siitä, miten hevosia ruokitaan oikein.

2. Ymmärrä kohderyhmäsi odotukset

Seuraava tärkeä kysymys koskee kohderyhmäsi odotuksia. Mitä he odottavat törmätessään profiiliisi? Joku, joka suunnittelee satulan ostamista, odottaa paitsi löytävänsä oikean satulan, myös saavansa vastauksia mahdollisiin kysymyksiinsä. Ymmärrä, mitä ratkaisuja kohderyhmäsi etsii ja mitkä ovat heidän suurimmat ongelmansa.

3. Analysoi kohderyhmäsi aiempia yrityksiä.

Selvitä, mitä kohderyhmäsi on jo kokeillut ongelmiensa ratkaisemiseksi. Jos joku on kiinnostunut laihduttamisesta, hän on ehkä jo kokeillut erilaisia ruokavalioita tai kuntosuunnitelmia. Tieto näistä aiemmista yrityksistä auttaa sinua luomaan oikeaa sisältöä ehdottamatta ratkaisuja, jotka ovat jo epäonnistuneet.

4 Analysoi kilpailijat ja heidän aiheensa

Tunnista alueet, joilla on vähän kilpailua. Tämä voi auttaa sinua löytämään aiheita, joita ei ole vielä käsitelty riittävästi. Jos pitäydyt aiheessa hevoset, ratsastuksesta voi olla paljon sisältöä, mutta hevosten hoidosta tai oikeasta ravitsemuksesta vähemmän.

5 Luettele erityisiä ongelmia ja ratkaisuja

Tee luettelo erityisongelmista, joita kohderyhmälläsi on. Jollakin voi esimerkiksi olla vaikeuksia löytää oikea hevonen tai ymmärtää hevosten hoitomenetelmiä. Selvitä, mitkä ovat yleisimmät haasteet, ja kehitä sitten sisältöä niiden pohjalta.

6. Tee verkkotutkimusta

Verkkotutkimus on loistava tapa löytää erityistä tietoa. Käytä Googlea yleisten kysymysten etsimiseen. Jos esimerkiksi kirjoitat "Miten voin ruokkia hevostani?", löydät erilaisia tuloksia ja kommentteja, joista näet, mitkä kysymykset ja ongelmat ovat yleisiä.

7. Kyselyt ja palautteen saaminen

Tehokas tapa tunnistaa ongelmia on tehdä kyselyitä. Voit tehdä verkkokyselyjä yhteisössänne tai jopa katukyselyjä. Kysy ihmisiltä suoraan, mitkä aiheet ja kysymykset kiinnostavat heitä. Tämä auttaa luomaan suoran yhteyden kohderyhmääsi.

8. Käytä kirjoja ja kirjastoja

Voit laajentaa tietämystäsi lukemalla kirjoja tietyistä aiheista, jotka liittyvät kohderyhmääsi. Kirjastot ovat erinomainen resurssi erikoiskirjallisuuden hankkimiseen ja lisäymmärryksen saamiseen. Myös Amazon voi olla relevanttien kirjojen lähde.

9 Ammattimaistuminen ja erityisosaaminen

Huomaa, että vaikka olisitkin alasi asiantuntija, on silti olemassa erikoistuneita alaluokkia, joita et ehkä pysty kattamaan 100-prosenttisesti. On tärkeää oppia jatkuvasti ja laajentaa tietämystäsi, jotta voit tuottaa arvokasta sisältöä.

Yhteenveto

Olet nyt oppinut vaiheet, joiden avulla voit tunnistaa ja ratkaista kohderyhmäsi ongelmat. Kyselemällä odotuksia, tutkimalla aiempia yrityksiä ja hyödyntämällä verkkotutkimuksia ja kyselyitä voit varmistaa, että sisältömarkkinointisi on merkityksellistä ja hyödyllistä.