Tässä oppaassa opit, miten voit erottaa yrityksesi tai tuotteesi kilpailijoista. Brändisi asemointi on ratkaisevan tärkeää, jotta voit tulla näkyväksi ruuhkaisilla markkinoilla. Ainutlaatuisella myyntiehdotuksella (USP ) ja etujesi kohdennetulla viestinnällä on tässä keskeinen rooli. Käydään prosessi läpi vaihe vaiheelta, jotta voit määritellä ja viestiä tehokkaasti kilpailullisesta selkeydestäsi.
Keskeiset oivallukset
Selkeä asemointi auttaa sinua erottumaan kilpailijoista. Määrittele USP:si ja viesti se selkeästi. Käytä kohdennettuja vertailuja brändisi vahvuuksien korostamiseen. Ole avoin, mutta pysy ammattimaisena.
Vaiheittainen opas
Prosessimme ensimmäinen vaihe on asemointisi perusta. Olet jo aloittanut brändisi ja tuotteesi kuvaamisen. Tämä on tärkeää sekä konseptin sisäistämiseksi että selkeän suunnan antamiseksi tiimillesi ja mahdollisille kumppaneillesi.
Tässä toisessa vaiheessa keskitymme USP:si kuvaamiseen. USP on ominaisuus tai etu, joka erottaa sinut muista. Jos esimerkiksi pyörität ravintolaa tai verkkokauppaa, kilpailijoita on paljon. Erotuaksesi joukosta tarvitset jotain ainutlaatuista. Jos muut elintarviketoimittajat tarjoavat pikaruokaa, sinun USP:si voisi olla korkealaatuisten luomutuotteiden tarjoaminen.
Jotta voit esittää USP:si tehokkaasti, sinun on tehtävä selväksi, mitä muut tuotemerkit tai tuotteet tekevät ja mikä tekee sinun brändistäsi erilaisen. Esimerkiksi: "Kun muut pikaruokaketjut luottavat massatuotantoon, me tarjoamme tuoreita, alueellisia ja kestävästi tuotettuja ruokia." Tämä muotoilu korostaa selvästi brändiänne ja antaa potentiaalisille asiakkaille selkeän syyn valita teidät.
Seuraava askel on käyttää konkreettisia esimerkkejä USP:si vahvistamiseksi. Jos tarkastelet muita tuotemerkkejä, kuten Zalandoa ja Asosia, tavoitatte hyvin erilaisia kohderyhmiä. Nämä tuotemerkit ovat tunnettuja laajasta valikoimastaan, mutta myös alemmista hintaluokista ja mahdollisesti huonommista tuotteista. Kerro asiakkaillesi tuotteesi myönteisistä eroista.
On myös tärkeää pysyä reiluna ja ammattimaisena, kun puhut kilpailijoista. Kun kirjoitat muista tuotemerkeistä, älä liioittele alan todellisuutta tai välitä epätotuuksia. Tavoitteenasi on korostaa tuotteesi tai palvelusi laatua arvostelematta muita tuotemerkkejä epäasiallisesti.
Nyt tulemme henkilökohtaiseen esimerkkiin. Oletetaan, että sinulla on verkkokauppa, joka tuottaa Itävallassa. Voisit väittää: "Toisin kuin muut tuotemerkit, jotka tuottavat huonommissa olosuhteissa, me käytämme vain paikallisia ja kestäviä materiaaleja ja maksamme työntekijöillemme keskimääräistä korkeampaa palkkaa." Tämä ei ainoastaan luo positiivisen vaikutelman brändistäsi, vaan vetoaa myös ympäristötietoisiin asiakkaisiin.
Kun olet esittänyt selkeästi USP:si, seuraava vaihe on viestittää tämä viesti. Olitpa sitten pizzeria tai rahoitusneuvoja Instagramissa, myy tuotteesi tai palvelusi lisäksi myös sitä tunnetta, jonka asiakkaasi kokee. Kun asiakas on tyytyväinen ja jakaa tarjouksesi sosiaalisessa mediassa, se tuottaa brändillesi eksponentiaalista kasvua.
Muista, että tapa, jolla muotoilet väitteesi, on ratkaisevassa asemassa. Älä vain kirjoita ylös faktoja, vaan herätä väitteesi henkiin. Käytä aktivoivia muotoiluja kiinnostuksen herättämiseksi. Esimerkiksi: "Kun muut verkkovaikuttajat tekevät pääasiassa mainontaa, me keskitymme tuottamaan laadukasta ja arvokasta sisältöä."
Kun olet muotoillut vertailun, seuraava vaihe on tiivistää edistyksemme. Tässä vaiheessa olet määritellyt selkeästi ja vakuuttavasti ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi. Pidä kuvauksesi tiiviinä, jotta tiimisi tai mahdollisten kumppaneidesi on helppo ymmärtää ne. Tämäntyyppinen asiakirja on arvokas resurssi brändisi asemoinnin selittämisessä.
Yhteenveto
Tässä oppaassa olet oppinut, miten voit erottaa brändisi ja tuotteesi kilpailijoista määrittelemällä ja viestimällä selkeästi USP:si. Käyttämällä kohdennetusti vertailuja ja näyttöön perustuvia perusteluja voit saavuttaa potentiaalisten asiakkaidesi luottamuksen ja vahvistaa asemasi markkinoilla.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on USP? USP on ainutlaatuinen myyntivaltti, joka erottaa sinut muista tarjoajista.
Kuinka tärkeää on viestiä USP:stäni? Selkeä viestintä auttaa herättämään potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen ja myös vahvistamaan luottamusta brändiisi.
Miten muotoilen USP:ni parhaiten? yritä tehdä konkreettisia vertailuja muihin tuotemerkkeihin ja esitä tuotemerkkisi edut selkeästi ja ytimekkäästi.
Pitääkö minun puhua myös kilpailijoista?Kyllä, vertailujen tekeminen on hyödyllistä etujesi korostamiseksi. Varmista kuitenkin, että pysyt ammattimaisena ja oikeudenmukaisena.
Kuinka usein minun pitäisi kertoa USP:stäni? Mitä useammin kerrot USP:stäsi, sitä nopeammin asiakkaasi tunnistavat sen. Kaikissa viestintäkanavissa, esimerkiksi sosiaalisessa mediassa, verkkosivustolla ja henkilökohtaisissa keskusteluissa.
