Seitsemän kysymystä tehokasta copywritingia varten

Jokainen tehokas Copywriting alkaa vankan valmistelun avulla. Ennen varsinaista kirjoitusprosessia on ratkaisevaa esittää joitakin peruskysymyksiä ja vastata niihin selkeästi. Seuraavassa kerrotaan, mitkä seitsemän kysymystä ovat välttämättömiä kirjoitusprosessin optimoimiseksi ja tekstin menestysmahdollisuuksien lisäämiseksi.

Tärkeimmät havainnot

• Valmistautuminen on onnistuneen Copywritingin avain.
• Selvät vastaukset kysymyksiin auttavat luomaan olennaisia ja houkuttelevia sisältöjä.
• Huolellinen kohdeyleisön analysointi on välttämätöntä.
• Edun muuttaminen asiakaseduksi muodostaa tekstisi sydämen.

Askeleen kerrallaan -opas

1. Mitä myyt?

Ennen kirjoittamisen aloittamista on tärkeää tietää tarkalleen, mitä tuotetta tai palvelua tarjoat. Sen sijaan, että käytät vain epämääräisiä termejä kuten "puhelin", sinun tulisi tulla tarkemmaksi: "Vesitiivis, nopeasti latautuva älypuhelin, joka on peräisin arvostetulta valmistajalta." Nämä yksityiskohdat auttavat sinua esittelemään asiakasedun paremmin. Kun tunnet tuotteesi edut, voit keskittyä siihen, miten ne vastaavat kohdeyleisösi tarpeita.

2. Missä myyt?

Alusta, jolla esittelet tuotteesi, on ratkaiseva rooli. Onko se blogikirjoitus, joka toimii sivutuotteena, vai erityinen myyntisivu, joka keskittyy myyntiin? Käyttämäsi strategia voi vaihdella: Myyntisivulla voit tehdä rohkeampia myyntilupauksia kuin informatiivisessa artikkelissa. Tämä harkinta tulisi vaikuttaa kirjoitustyyliisi ja kohdeyleisön lähestymistapaan.

3. Kenelle myyt?

Tarkka kohdeyleisöanalyysi on välttämätön. Luo persona eli yksityiskohtainen profiili ideaali-asiakkaastasi. Ota huomioon heidän ikänsä, tulot, kiinnostuksen kohteet ja elämäntapansa. Käytä näitä tietoja muokataksesi tekstisi niiden mukaisesti. Jos esimerkiksi tiedät, että kohdeyleisösi on pääasiassa hyvin ansaitsevia, teknologiahakuisia nuoria, voit muotoilla viestejä, jotka paremmin vastaavat heidän tarpeitaan.

4. Miksi ihmiset ostaisivat?

Tässä kohtaa tulee mielenkiintoinen. Vastauksesi tähän kysymykseen ei saa perustua pelkästään tuotteen etuihin, vaan myös kohdeyleisösi yksityiskohtaisiin tarpeisiin. Muuta toiminnot konkreettisiksi asiakaseduiksi. Jos tuotteesi on esimerkiksi vedenkestävä, mieti, kuinka tärkeä tämä ominaisuus on kohdeyleisöllesi. Arkipäiväisessä käytössä tämä etu ei ehkä ole niin ratkaiseva, kun taas ulkoilmaurheilijoille se voi olla erittäin merkittävä.

5. Kuka on kilpailu?

Kilpailijoiden analysointi on usein aliarvioitu vaihe. Suorien kilpailijoiden ja heidän strategioidensa selvittäminen voi antaa sinulle arvokkaita oivalluksia. Jos esimerkiksi toimit matkapuhelinalan parissa, voit tutkia Applen verkkosivustoa nähdäksesi, miten he asemoivat tuotteensa ja hyödyntää näitä oivalluksia omassa strategiassasi. Hinnan ja ominaisuuksien erottelu on tehtävä selvästi löytääksesi oman markkinarakosi.

6. Mikä on tärkein viesti?

Tämä on keskeinen viesti, jonka haluat välittää asiakkaillesi. Se voi olla tiiviistä iskulauseesta kattavaan yritysfilosofiaan. Mieti, mitä viestejä haluat asiakkaidesi kuulevan, ja laadi ne yksinkertaisiksi ja selkeiksi. Esimerkiksi: "Tuotteillamme suojelemme ympäristöä." Tällaiset viestit tulisi aina olla kirjoituksesi keskiössä, kun esität eri etuja.

7. Mitä haluat mahdollisen asiakkaasi tekevän?

Jokaisessa tekstissä tulee olla selkeä toimintaohje (Call to Action). Määritä, haluatko asiakkaan rekisteröityvän uutiskirjeeseesi, ostavan tuotteen suoraan tai ensin vain saavan tietoja. Tämä päätös vaikuttaa koko tekstisi rakenteeseen. Huomioi, että Call to Actionin on oltava selkeä ja sopiva kontekstiin. Epäsopivan Call to Actionin voi antaa vaikutelman sotkuisesta konseptista.

Yhteenveto

Yllä mainitut seitsemän kohtaa ovat ratkaisevia, kun tehostat Copywritingiasi. Omista aikaa vastata näihin kysymyksiin jokaisessa projektissa saavuttaaksesi parhaat tulokset. Vankka perusta valmistelussa on avain onnistuneeseen tekstiin.