Kun luot vakuuttavaa Copywriting-tekstiä, keskiosa on ratkaiseva. Siellä herätät halun lukijassa haluta tietää lisää tuotteestasi tai palvelustasi. Tavoitteena on koukuttaa lukija niin, että hän lopulta ostaa. Tässä oppaassa opit, miten rakennat keskiosan rakenteellisesti saavuttaaksesi optimaalisen voiton.
Tärkeimmät oivallukset
Keskiosassa tulisi käsitellä tuotteen hyötyjä ja etuja, käyttää välitöntä otsikointia, käsitellä "Mitä tapahtuu, jos et osta?" -kysymystä, selventää asiakasetuja, kuvata lopputulos kuvallisesti, käyttää rajoitelmia, esitellä suositteluita ja tarvittaessa tarjota ilmaisia lisäetuja.
Askel-askeleelta opas
Askel 1: Halun herättäminen
Aluksi on olennaista herättää halu lukijassa. Sinun on täytettävä tekstisi sisällöillä, jotka osoittavat lukijalle, että hänen on ehdottomasti ostettava tuotteesi tai palvelusi.
Askel 2: Hyötyjen ja etujen korostaminen
Mikä ovat tarjouksesi hyödyt? Miten ne parantavat lukijan elämää? Nämä kysymykset on ehdottomasti selvitettävä keskiosassa. Keskitä huomiosi positiivisiin näkökohtiin ja siihen, miten ne hyödyttävät lukijaa.
Askel 3: Hyödyt jakaa välitoisinnot
Tekstin muotoilun selkiyttämiseksi kannattaa käyttää välitoisinnot. Tämä auttaa lukijaa hahmottamaan tiedot nopeasti ja korostamaan pääkohtia.
Askel 4: Bullet Pointien tehokas käyttö
Bullet Pointit ovat täydellisiä välineitä tiedon tiiviiseen välittämiseen. Voit listata, mitä palvelusi tarjoaa ensimmäisten 14 päivän aikana, miten se auttaa haasteiden voittamisessa ja mitä etuja sillä on - kuten rahat takaisin -takuu.
Askel 5: Ominaisuudet ja edut korostaa
On tärkeää, että sekä tuotteesi ominaisuudet että edut nimetään selkeästi. Ne tulisi muotoilla houkuttelevasti herättämään lukijan kiinnostus.
Askel 6: Negatiiviset seuraukset ei-ostosta käsitellä
Selitä, mitä tapahtuu, jos lukija ei osta. Kuvaamalla mahdolliset negatiiviset vaikutukset vahvistat toimintaan ryhtymisen painetta ja herätät kiinnostusta.
Askel 7: Lopputulos kuvallisesti kuvata
Kuvaa lukijalle positiivinen lopputulos. Miltä lukijan elämä näyttää sen jälkeen, kun hän on käyttänyt tuotettasi menestyksekkäästi? Selkeä, kuvallinen kuvaus voi lisätä ostohalukkuutta.
Askel 8: Kiireen luominen
Kiireen luomiseksi hyödynnä knappiutta. Voit viestiä rajoitetuista tarjouksista tai rajoitetusta saatavuudesta. Näin osoitat lukijalle, että hänen on toimittava nopeasti.
Askel 9: Testimonioiden sisällyttäminen
Aitoja, positiivisia arvosteluja motivoivat lukijoita. Ne luovat luottamusta ja uskottavuutta. Näytä tuotteesi käyttäjien todellisia kokemuksia - tämä voi johtaa suoriin ostopäätöksiin.
Askel 10: Bonuksen tarjoaminen
Motivoidaksesi lukijaa enemmän voit tarjota hänelle arvokkaan bonuksen. Se voi olla lisäe-kirja, alennus tai jokin muu kannustin, joka osoittaa, että ostaminen tänään on erityisen kannattavaa.
Askel 11: Kutsu toimintaan käytä keskiosassa
Vaikka toimintaan kutsu käsitellään myöhemmin videolla, on sitäkin tärkeämpää sisällyttää joitakin alustavia lähestymistapoja keskiosaan. Kehota lukijaa toimimaan aktiivisesti ja näytä hänelle selkeästi, miten hän voi niin tehdä.
Yhteenveto
Kopioinnin kirjoittamisen strategiassa keskeisiä elementtejä ovat useita. Näitä ovat halun luominen, selkeät edut, houkuttelevat välitoisinnat, tehokas Bullet Pointien käyttö, ominaisuuksien ja etujen esittäminen, ei-ostamisen seurausten käsittely sekä lopputuloksen kuvaus kuvallisesti. Täydennä näitä rajoituksilla, suositteluita, bonuksilla sekä selkeällä toimintaan kehotuksella, jotta lukijat saadaan toimimaan.
Usein kysytyt kysymykset
Miten lisään lukijoiden kiinnostusta?Laadukkaalla sisällöllä, jossa ensimmäiset edut ja mahdolliset negatiiviset seuraukset ostamatta jättämisestä esitetään uudelleen.
Ovatko suositukset tärkeitä?Kyllä, ne lisäävät lukijoiden luottamusta tuotteeseesi ja lisäävät oston todennäköisyyttä.
Kuinka usein väliotsikoita tulisi käyttää?Niin usein kuin tarpeen lukemisen helpottamiseksi, mutta älä liioittele.
