Kiinnostus on avain pitää lukijoita tai potentiaalisia asiakkaita sivustollasi. Kyse on siitä, että luodaan yhteys muutamassa sekunnissa ja saadaan heidät jatkamaan lukemista. Tässä oppaassa opit, kuinka herätät kiinnostuksen tehokkaasti tekstisi johdannossa ja ylläpidät kohderyhmäsi huomion.
Tärkeimmät havainnot
- Lukija tekee päätöksen ensimmäisten 10–11 sekunnin aikana pysyykö vai poistuuko sivulta.
- Käytä kysymyksiä herättääksesi kohderyhmäsi kiinnostus.
- Tuo asiakasnäkökulma välittömästi esiin herättääksesi huomiota.
Vaihe 1: Hyödynnä ensimmäiset 11 sekuntia optimaalisesti
Kun kirjoitat tekstiä, on ratkaisevan tärkeää muotoilla ensimmäiset sekunnit optimaalisesti. Lukija tekee päätöksen 10–11 sekunnissa jatkaako lukemista vai ei. Tähän päästäksesi kannattaa aloittaa vahvalla ankkurilla, joka tekee lukijalle välittömästi selväksi tekstin hyödyn.
Tässä ensimmäisessä osiossa sinulla on mahdollisuus puhutella lukijaa ja osoittaa ymmärtäväsi hänen tarpeensa. Vahvan lupauksen tai relevantin kysymyksen avulla voit herättää hänen kiinnostuksensa ja luoda suhteen.
Vaihe 2: Kysymykset kiinnostuksen herättäjinä
Yksi tapa kiehtoa yleisöä välittömästi on käyttää kysymyksiä. Nämä kysymykset tulisi liittyä kohderyhmäsi kohtaamiin ongelmiin. Tällä tarkoitetaan, että et pelkästään esitä kysymyksiä vaan myös muotoilet ne niin, että lukijat tuntevat olevansa suoraan osallisina.
Esimerkiksi voit esittää kysymyksiä kuten: ”Oletteko miettineet, miten voisitte alentaa mainoskustannuksianne menettämättä käyttäjiä?” Tällaiset kysymykset tekevät selväksi, että ymmärrät lukijoidesi ongelmat ja tarjoat niihin ratkaisuja.
Vaihe 3: Asiakasnäkökulman korostaminen
Seuraava askel on tehdä selväksi asiakkaalle, mitä hyötyä hän voi saada artikkelistasi. Johdannossa on tärkeää olla esittämättä hintaa tai myyntitarjousta heti alkuun. Sen sijaan tulisi keskittyä asiakasnäkökulman korostamiseen.
On ratkaisevan tärkeää kommunikoida avoimesti ja selkeästi, mitä tuotteesi tai palvelusi tarjoaa suoraan lukijalle. Tiedota häntä ratkaisuista ja näytä, kuinka hän voi hyötyä tarjonnastasi.
Vaihe 4: Retoriset kysymykset ja tyylilajit
Hyödynnä retorisia kysymyksiä kiinnostuksen lisäämiseksi. Nämä kysymykset kannustavat lukijaa pohtimaan omia ongelmiaan. Voisit esimerkiksi kysyä: ”Kuinka paljon mainoskustannusten nousu vaikuttaa markkinointiinne?”
Tällaisilla kysymyksillä kannustat lukijoitasi jatkamaan lukemista, jotta he löytävät vastauksia omiin ongelmiinsa, jotka he itseänsä koskettavat.
Vaihe 5: Kiinnostuksen säilyttäminen johdannon yli
Johdannon tarkoitus on herättää kiinnostus ja saada lukija jatkamaan lukemista. Mutta tämän vuoksi sinun on pidettävä hänen mielenkiintonsa yllä koko lukemisen ajan. Varmista, että tarjoat myös johdon jälkeen kiinnostavaa ja relevanttia tietoa.
Pidä jännitystä yllä tarjoamalla mielenkiintoista tietoa, tutkimuksia tai esimerkkejä, jotka tukevat argumentaatiotasi ja korostavat aiheesi merkitystä. Näin jääty mielessä lukijalle.
Yhteenveto
Käyttämällä edellä mainittuja strategioita pystyt herättämään yleisösi kiinnostuksen tehokkaasti ja saamaan heidät jatkamaan lukemista. Muista, että kyse ei ole vain tiedon jakamisesta vaan yhteyden luomisesta lukijaasi ja heidän tarpeidensa ratkaisemisesta.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on AIDA-malli?AIDA-malli on markkinointi- ja viestintämalli, joka kuvaa neljä vaihetta Attention, Interest, Desire ja Action vaikuttaakseen asiakkaiden käyttäytymiseen.
Kuinka kauan lukijalla on aikaa päättää jatkosta lukemisessaan?Lukija päättää ensimmäisten 10–11 sekunnin aikana jääkö hän vai lähteekö pois.
Miksi kysymykset ovat tehokas keino herättää kiinnostus?Kysymykset puhuttelevat suoraan lukijoita ja viittaavat heidän omiin tarpeisiinsä tai ongelmiinsa, mikä motivoi heitä jatkamaan lukemista.
Mitä tulisi välttää johdannossa?Vältä aloittamista hinnalla tai myyntitarjouksella heti alussa. Keskity sen sijaan asiakasnäkökulman korostamiseen.
Kuinka säilytän kiinnostuksen johdannon jälkeen?Tarjoa kiinnostavaa tietoa, esimerkkejä ja faktoja, jotka syventävät aihetta ja puhuttelevat lukijaa.
