Olit sitten kokenut copywriter tai vasta aloittamassa mainostekstien kirjoittamista - copywriting-taidon hallitseminen vaatii ymmärrystä ja rakennetta. Todettu menetelmä, joka auttaa sinua tavoittamaan kohdeyleisösi tarkasti, on QUEST-kaava. Tässä oppaassa keskitymme kaavan ensimmäiseen vaiheeseen: kvalifiointiin. Opit selvittämään tekstissäsi, kuka kohdeyleisösi on, ja ketkä lukijoista voisivat muuttua ostajiksi.
Tärkeimmät oivallukset
- Kohdeyleisön selkeä määritteleminen on ratkaisevan tärkeää.
- Aloita tekstisi kysymyksillä tai tilanteilla, jotka kohdeyleisöäsi koskettavat.
- Rajoita lukijakuntaasi alusta alkaen tarkalla kohdistuksella.
Askel askeleelta ohjeet
Askel 1: Lukijan tunnistaminen
Ollaksesi onnistunut kvalifiointi, sinun on ensin ymmärrettävä, kuka lukijasi on. Voit tehdä tämän esittämällä tarkkoja kysymyksiä tai kuvaamalla tilanteen, joka on relevantti vain osalle lukijoista. Esimerkki:
Kuvittele, että kirjoitat tekstin koirankekseistä. Tehokas aloitus olisi: "Tiedätkö sen ongelman, kun et löydä sopivia koirankeksiä koiran syntymäpäivään?" Tällä kysymyksellä puhut suoraan niille koiranomistajille, jotka tuntevat tämän erityisen ongelman.
Askel 2: Kohdeyleisön määrittely
Kun olet tunnistanut lukijasi, on tärkeää rajata kohdeyleisöäsi edelleen. Nimeä tarkasti ne, jotka voivat hyötyä tarjouksestasi. Esimerkiksi:
"Jos kärsit allergioista ja etsit terveellisiä herkkuja koirallesi, tämä artikkeli on sinulle." Tällä muotoilulla teet selväksi, että vain allergiset koiranomistajat tulevat huomioiduiksi.
Askel 3: Tarinoiden käyttö
Toinen tekniikka kohdeyleisösi kvalifioimiseksi on tarinoiden tai tilanteiden käyttäminen. Kerro tarina, joka puhuttelee välittömästi kohdeyleisöäsi. Näiden tarinoiden tulisi olla ymmärrettäviä ja merkityksellisiä lukijoillesi.
Esimerkki: "Maria, intohimoinen koiranomistaja, kamppaili aina löytääkseen terveellisiä herkkuja koiralleen. Eräänä päivänä hän löysi..." Tarinat luovat yhteyden ja auttavat seulomaan lukijat, jotka kohtaavat samanlaisia haasteita.
Askel 4: Hyödyn selvittäminen
Ole selvä hyötysuhteen suhteen tarjouksessasi. Kerro mahdollisille ostajille, miksi heidän kannattaa jatkaa lukemista. Esimerkiksi: "Jos tykkäät soittaa kitaraa ja haluat oppia lisää parhaista pelaajavinkeistä, olet oikeassa paikassa."
Askel 5: Tunteisiin vetoaminen
Tunteilla on suuri rooli copywritingissä. Varmista, että puheenvuorossasi herätetään tunteita, jotka lukijasi voivat yhdistää aiheeseen. Voisit sanoa: "Tunnetko turhautumista, koska et löydä oikeita reseptejä koirankekseille?"
Yhteenveto
Lukijoiden kvalifiointi on ensimmäinen ja ratkaiseva askel QUEST-kaavassa. Sinun tulisi aina olla tarkkana siitä, kuka kohdeyleisösi on ja miten voit muotoilla puheenvuorosi houkutellaksesi oikeat lukijat. Saavutettu selkeys kohdeyleisön puhuttelussa auttaa sinua herättämään heidän kiinnostuksensa ja lopulta hankkimaan enemmän mahdollisia ostajia.
Usein kysytyt kysymykset
Miten selvitän kohdeyleisöni?Analysoi aiempia asiakkaitasi, tee kyselyitä tai hyödynnä sosiaalisen median näkemyksiä kerätäksesi oleellista tietoa.
Mikä rooli emotionaalisella puheenvuorolla on copywritingissä?Emotionaalisten puheenvuorojen avulla voit luoda yhteyden lukijoihin, mikä lisää heidän motivaatiotaan lukea ja ostaa edelleen.
Miksi lukijoiden kvalifiointi on tärkeää?Kvalifioimalla voit varmistaa, että vain oleellisimmat ja kiinnostuneimmat henkilöt lukevat sisältösi, mikä johtaa korkeampaan konversioasteeseen.
