Copywriting on ratkaiseva taito digitaalisessa markkinoinnissa, joka vaikuttaa mainostesi menestykseen. Tässä oppaassa käsitellään mainoksen luomista pelkästään tekstin avulla. Esimerkkinä toimii Wordstreamin mainos, joka on erikoistunut Google AdWordsiin. Opit luomaan vahvoja otsikoita ja tiiviitä kuvauksia sekä houkuttelemaan lukijoita klikkaamaan tarjouksiisi.
Tärkeimmät havainnot
- Selkeä ja tiivis otsikko vetää huomion puoleensa.
- Ensimmäisen lauseen tulee olla toimintaan kannustava ja korostaa hyötyä lukijalle.
- Vaikuttava Call to Action on ratkaiseva konversion kannalta, vaikka sitä ei tarvitsekaan aina mainita suoraan.
Askel-askeleelta ohjeet
Askel 1: Otsikon muotoilu
Pääotsikko on se ensimmäinen asia, jonka kohdeyleisösi näkee. Sen tulisi olla lyhyt, ytimekäs ja houkutteleva. Hyvä esimerkki Wordstreamin mainoksesta on "Vältä AdWords-virheet". Tämä otsikko puhuttelee suoraan sitä ongelmaa, joka monilla käyttäjillä on, ja herättää kiinnostuksen.
Askel 2: Lyhyen kuvauksen luominen
Mainoksesi kuvauksen ei tulisi olla yli 120 merkkiä pitkä. Se tulee olla suoraviivainen ja välittää suora hyöty, jonka lukija saa tarjouksestasi. Wordstream käyttää esimerkiksi: "Käytä tätä yksinkertaista ilmaista työkalua ja löydä virheesi 60 sekunnissa". Tämä kuvaus antaa lukijalle selkeän syyn saada tietää lisää tarjotusta työkalusta.
Askel 3: Ensimmäisen lauseen muotoilu
Mainoksesi ensimmäinen lause on ratkaisevassa asemassa lukijan tavoittelussa. Sen tulee puhutella lukijaa suoraan ja selventää tarjouksen hyödyt selvästi. "Käytä tätä helppoa ilmaista työkalua ja löydä virheet 60 sekunnissa" pukee edut sanoiksi ja samalla kannustaa toimintaan.
Askel 4: Lisätietojen lisääminen
Laajenna mainostasi lisätiedoilla palveluistasi. Wordstreamin esimerkissä esitellään erilaisia palveluita, kuten hallinnoituja palveluita tai ilmaisia arviointityökaluja. Tämä antaa lukijalle kattavan kuvan tarjonnastasi ja lisää todennäköisyyttä, että hän tutustuu siihen tarkemmin.
Askel 5: Call to Action
Toimintakehotus (CTA) on usein ratkaiseva tekijä, joka motivoi käyttäjiä suorittamaan halutun toimenpiteen. Wordstreamin tapauksessa ei käytetä suoraa CTA:ta, mutta tarjous on muotoiltu niin, että lukija haluaa klikata linkkiä. Keksi tehokkaita CTA:ita, jotka houkuttelevat lukijoita saamaan lisätietoa tuotteestasi tai toimimaan välittömästi.
Yhteenveto
Tässä oppaassa opit, kuinka tärkeää on vahvistaa mainostasi vahvalla otsikolla, tiiviillä kuvauksella ja selkeällä ensimmäisellä lauseella. Toimintakehotuksen käyttö voi merkittävästi kasvattaa konversioprosenttiasi, vaikka sitä ei aina tarvitsekaan muotoilla suoraan. Jokainen mainoksen elementti on merkityksellinen auttaessaan tavoittamaan ja aktivoida kohdeyleisöäsi.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka tärkeä on mainoksen otsikko?Otsikko on ratkaiseva lukijoiden huomion herättämiseen ja heidän halukkuuteensa lukea lisää.
Mikä rooli kuvauksella on mainoksessa?Kuvauksen tulee selkeästi ja tiiviisti viestiä tarjouksen hyöty ja puhutella lukijaa.
Mikä on toimintakehotus?Toimintakehotus on kehotus lukijalle suorittaa tietty toimenpide, kuten esimerkiksi klikata linkkiä.
