Liidukanavan toteuttaminen on ratkaiseva askel jokaiselle markkinointistrategialle. Olet ehkä kuullut erilaisista lähestymistavoista siitä, miten houkutella potentiaalisia asiakkaita ja ohjata heidät myyntitrekkerin läpi. Tässä oppaassa opit, kuinka voit suunnitella tehokkaan liidukanavan ja parantaa konversioprosenttia saadaksesi enemmän liidejä.
Tärkeimmät havainnot
- Tehokas liidukanava ohjaa potentiaaliset asiakkaat yhteydenpidosta opt-in-sivulle.
- Retargeting on ratkaisevaa niiden liidien onnistuneeseen uudelleenhankintaan, jotka eivät ole rekisteröityneet.
- KPI:t (avainlukumittarit) ovat tärkeitä kanavan menestyksen mittaamiseksi ja ohjaamiseksi.
- Sähköpostimarkkinointi on keskeisessä asemassa liidukanavassa liidien jatkotiedottamisessa.
Askel askeleelta -opas
Liidukanavaan osallistuminen
Jos haluat rakentaa liidukanavan, aloita parhaiten ensimmäisellä yhteydenottopisteellä, kuten TikTok-videolla tai Facebook-julkaisulla. Näiden sisältöjen tarkoituksena on herättää kiinnostus ja kannustaa katsojia haluamaan tietää lisää tarjonnastasi. Ajatuksena on, että henkilö ohjataan näiden kanavien kautta opt-in-sivulle.
Opt-In-sivun suunnittelu
Seuraava askel on opt-in-sivun luominen. Varmista, että sivu on houkutteleva ja kutsuva. Täällä vierailijat saavat mahdollisuuden syöttää tietonsa saadakseen tietoa tai tarjouksia. Tämä on ratkaiseva hetki liidien luomiseen.
Konversio-optimointi
Tilastollisesti voit saavuttaa noin 10 %:n konversioprosentin. Tämä tarkoittaa, että 100 kävijästä vain 10 jättää tietonsa. Parantaaksesi tätä, sinun tulee miettiä strategioita, joilla voit lisätä tätä lukua. Aseta selkeä tavoite, esimerkiksi nostaa konversioprosentti 20 %:iin.
Retargeting-strategioiden soveltaminen
Niille 90 %:lle kävijöistä, jotka eivät ole rekisteröityneet, retargeting on olennaista. Voit käyttää erilaisia työkaluja, kuten Mailchimp-seurantaa tai sosiaalisen median alustojen pikselityökaluja. Nämä auttavat sinua tavoittamaan uudelleen ne käyttäjät, jotka ovat vierailleet opt-in-sivulla, ja saamaan heidät antamaan tietonsa uudelleen.
KPI:t menestyksen mittaamiseen
Tärkeimpien KPI:n, kuten konversioprosentin, seuraaminen auttaa sinua arvioimaan liidukanavasi menestystä paremmin. Jos esimerkiksi tavoitteesi on 20 %:n konversioprosentti, olet tavoitteessa, kun saat 20 liidiä. Pidä nämä mittarit mielessäsi ja optimoi kanavaasi vastaavasti saadaksesi parempia tuloksia.
Sähköpostimarkkinointiprosessi
Kun joku on syöttänyt tietonsa, hänet johdatetaan sähköpostimarkkinointiprosessiin. Henkilö saa ensin sisältösähköpostin. Jos sähköpostia ei avata, sinun tulisi soveltaa retargetingia. Tämän jälkeen tapahtuvien seuranta-toimien aikataulun tulisi olla harkittu: neljän päivän kuluttua lähetetään seuraava sähköposti.
Jatkuva kommunikaatio
Kun henkilö avaa sähköpostin, hänet ohjataan seuraavaan sähköpostiin. Tämä tapahtuu samankaltaisella kuviolla, jossa jatkuvasti neljän päivän välein lähetetään uusi sähköposti niin kauan kuin käyttäjät avaa ne.
Passivoituneiden liidien poissulkeminen
Jos henkilö ei reagoi neljän yrityksen jälkeen, hänet tulisi poissulkea kanavastasi. Tämä askel auttaa sinua välttämään resurssien tuhlaamista ja keskittymään aktiivisiin potentiaalisiin asiakkaisiin.
Päätös pehmeillä myynneillä
Kanavasi viimeisenä vaiheena voisi olla pehmeä myyntisähköposti, jossa tarjoat kohdennettuja tarjouksia. Mikäli henkilö ostaa tästä, voit ohjata hänet toiseen kanavaan, joka tarjoaa uusia ostopaikkoja tai muita tuotteita.
Yhteenveto
Strategisella liidukanavasi suunnittelulla ja tehokkailla retargeting-menetelmillä voit varmistaa, että saat eniten irti markkinointitoimenpiteistäsi. Älä unohda tarkistaa säännöllisesti KPI:siä ja mukauttaa strategiaasi. Kanava tarjoaa mahdollisuuden ei vain houkutella uusia asiakkaita, vaan myös uudelleen lähestyä olemassa olevia potentiaalisia asiakkaita.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka suuri prosenttiosuus kävijöistä tulisi yleensä rekisteröityä?Noin 10 %:n konversioprosenttia pidetään normaalina, mutta tavoite voi olla esimerkiksi 20 %.
Mikä on retargeting ja miksi se on tärkeää?Retargeting mahdollistaa niiden henkilöiden uudelleen lähestymisen, jotka ovat käyneet opt-in-sivullasi ja kannustaa heitä antamaan tietonsa uudelleen.
Kuinka mittoitan liidukanavani menestyksen?Sinun tulisi seurata KPI:ejä, kuten konversioprosenttia, ja analysoida missä optimointimahdollisuudet ovat.
Kuinka usein minun pitäisi lähettää sähköposteja kanavassani?Hyvä tahti on lähettää sähköposteja neljästä seitsemään päivään, riippuen edellisten sähköpostien avautumisprosentista.
Mitä tapahtuu niille liideille, jotka eivät reagoi?Liidit, jotka eivät reagoi useiden retargeting-yritysten jälkeen, tulisi poistaa kanavastasi säästääksesi resursseja.
