Tarveanalyysi affiliate-markkinoinnissa - ymmärtää asiakkaiden tarpeet

Kohdennettu asiakastarpeiden analyysi on olennainen osa kumppanuus-markkinointia. Jos haluat olla menestyksekäs, sinun on ymmärrettävä, mitä vaatimuksia ja toiveita kohdeyleisölläsi on. Tässä oppaassa opit, miten tehdään tehokas tarpeenmäärittely selvittääksesi, mitä asiakas todella etsii.

Tärkeimmät havainnot

• Tuotteen laatu on ratkaiseva tekijä, riippuen tuotetyypistä (esim. videotutoriaalit vs. arkipäivän kulutushyödykkeet).
• Kohdeyleisön perusteellinen analyysi on välttämätöntä, jotta voit mainostaa relevantteja tarjouksia.
• Hintojen asettaminen ja kilpailu ovat tärkeitä tekijöitä, jotka on otettava huomioon kumppanituotteiden valinnassa.
• Asiakkaiden kyselyt ovat tehokas tapa kerätä palautetta ja parantaa laskeutumissivuja.

Askel-askeleelta opas tarpeenmäärittelyyn

Askel 1: Laadun ja määrän erottaminen

Ennen kuin sitoudut kumppanuustuotteeseen, on tärkeää ymmärtää laatu- ja määrävaatimukset. Pohdi, mitä haluat saavuttaa: Haluatko tuotteen myyvän usein vai onko kyse kertaluontoisesta ostosta?

Esimerkki: Tavallinen kuulakärkikynä on yleensä alhaisen laadun takia ostettavissa usein, minkä vuoksi ostajat ovat valmiita ostamaan sitä usein. Toisaalta videotutoriaalien tai kirjojen kaltaiset tuotteet vaativat korkeaa laatua, koska asiakkaat eivät yleensä halua ostaa samoja sisältöjä uudelleen.

Askel 2: Viittaaminen tuotetyyppeihin

Harkitse tuotetyyppiä, jonka haluat mainostaa. Onko kyse tuotteista, jotka ostetaan usein uudelleen, kuten koiranruoka tai terveystuotteet? Nämä voivat olla kannattavia kumppanuusmarkkinoijille, koska asiakkaat ostavat niitä uudelleen. Ole tietoinen siitä, että kertaluontoiset ostot, kuten kirja tai videotutoriaali, eivät tuota samaa toistuvaa tuloa.

Askel 3: Kokeile tuotteita

Tuotteen laadun arvioimiseksi sinun pitäisi pystyä kokeilemaan sitä. Kysy tarjoajalta ilmaista testituotetta tai näytteen pääsyä, jotta voit testata tuotetta itse. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tehdä perusteltu päätös.

Lisäksi voit antaa tuotteen ystävillesi arvioitavaksi. Tällä tavoin saat arvokasta palautetta, joka auttaa sinua päättämään, haluatko mainostaa tuotetta vai ei.

Askel 4: Kohdeyleisön analyysi ja demografia

Tarkka kohdeyleisön analyysi on välttämätöntä. Mieti tarkkaan, ketkä asiakkaasi ovat ja sopiiko mainostettu tuote heidän tarpeisiinsa. On tärkeää ottaa huomioon kulttuuriset ja uskonnolliset näkökohdat mahdollisten konfliktien välttämiseksi. Mainoksesi voisi kohdistua kohdeyleisöön, joka ei hyväksy kulttuurisesti tiettyjen tuotteiden ostamista.

Askel 5: Hintojen asettaminen ja markkinavertailu

Tutki kumppanuustuotteidesi hintoja kilpailijoiden tuotteisiin verrattuna. Kuinka korkeita provisiot ovat? Muista, että edulliset tuotteet myyvät yleensä paremmin, vaikka provisiotaso olisi alhaisempi. Tuote, jonka arvo on 10 €, voi tuoda vähemmän provisiota, mutta korkea myyntilukumäärä voi merkittävästi lisätä kokonaistulojasi.

Askel 6: Kilpailun analyysi ja heidän tarjouksensa

Seuraa kilpailua huolellisesti. Mitä tuotteita muut markkinaosapuolet mainostavat? Kiinnitä huomiota hinnoitteluun, laskeutumissivujen laatuun ja asiakaspalveluun. Tämä antaa sinulle hyvän kuvan siitä, mikä toimii ja mikä ei toimi markkinasegmentissäsi.

Askel 7: Hanki suoraa asiakaspalautetta

Yksi parhaista tavoista ymmärtää markkinatarpeita on hankkia asiakaspalautetta. Käytä sosiaalista mediaa, foorumeita tai kyselyjä saadaksesi suoraan tietoa potentiaalisilta ostajilta siitä, mitä he odottavat tuotteelta. Esitä kohdennettuja kysymyksiä saadaksesi laadukkaita vastauksia.

Yhteenveto

Tehokkaan tarpeenmäärittelyn tekeminen on ratkaisevaa menestyäkseen kumppanuusmarkkinoinnissa. Harkitse huolella, mitä tuotteita valitset ja miten ne vastaavat kohdeyleisösi tarpeisiin. Kiinnitä huomiota tuotteidesi laatuun ja kysyntään kohdeyleisöltäsi sekä hanki aktiivisesti palautetta myynnin lisäämiseksi.