Asiakkaiden hankinnan taide Internetissä perustuu tarkasti suunniteltuun myynti kuvioon. Tässä oppaassa opit, kuinka rakennat tällaisen kuvion vaihe vaiheelta. Käymme läpi eri osat ja työkalut, jotka auttavat sinua hankkimaan potentiaalisia asiakkaita ja muuttamaan heidät maksaviksi asiakkaiksi.
Tärkeimmät oivallukset
- Myyntikuvio koostuu kolmesta pääosasta: Funnelin ylin osa (ToF), Funnelin keskiosa (MoF) ja Funnelin alin osa (BoF).
- On olemassa useita ohjelmistoja, jotka voivat auttaa sinua luomaan myyntikuviosi.
- Kohdeyleisön huomion saavuttaminen on avainasemassa Funnelin ensimmäisissä vaiheissa.
- Sähköpostimarkkinointi ja sisältömarkkinointi ovat elintärkeitä herättääkseen asiakkaiden kiinnostuksen ja jatkaakseen heidän ohjaamistaan.
- Myyntisivun (BoF) on oltava suunniteltu niin, että se maksimoi konversion.
Vaiheittainen opas myyntikuvion luomiseen
1. Funnel-strategian valmistelu ja suunnittelu
Ennen kuin aloitat, on tärkeää määrittää kohdeyleisösi ja tarjottava tuote tai palvelu. Pohdi, mitä ongelmia tarjouksesi ratkaisee ja miksi asiakkaiden tulisi valita se.
2. Oikean ohjelmiston valinta
Kuviosi luomiseen tarvitset oikeat työkalut. Oma verkkosivusto on hyödyllinen muttei välttämätön. Sivunkaatori kuten ClickFunnels tai Funnel Cockpit ovat hyviä vaihtoehtoja. Nämä työkalut mahdollistavat sinulle myyntisivujen luomisen ilman syvällistä teknistä osaamista.
3. Funnelin ylin osa (ToF) rakentaminen
ToF on ensimmäinen kontaktipiste potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Täällä sinun tulisi herättää mahdollisimman paljon huomiota. Tämä onnistuu esimerkiksi maksullisella mainonnalla, sisältömarkkinoinnilla tai listaus sivuilla. Käytä esimerkiksi Facebook-mainontaa lisätäksesi näkyvyyttäsi.
4. Sisältömarkkinoinnin mukauttaminen
Tehokas sisältömarkkinointistrategia on avain ToF:lle. Luo houkuttelevaa ja relevanttia sisältöä, joka johtaa tuotteeseesi. Virallinen Youtube-video tai kiinnostavat blogikirjoitukset voivat saada käyttäjät haluamaan lisätietoja tarjouksestasi.
5. Suosittelumarkkinoinnin toteuttaminen
Suositukset ovat yksi tehokkaimmista mainonnan muodoista. Aktivoi olemassa oleva asiakasverkostosi ja pyydä tyytyväisiä asiakkaita suosittelemaan tuotettasi eteenpäin. Kannustejärjestelmä voi auttaa tukemaan suullista markkinointia.
6. Krovinan keskiosan (MoF) suunnittelu
Tässä on tarkoitus vakuuttaa ToF:n vierailijat. Sähköpostimarkkinoinnilla on tässä keskeinen rooli. Lähetä säännöllisiä uutiskirjeitä, jotka tarjoavat arvoa ja tuovat lukijoille arvokasta sisältöä. Varmista, että sähköpostiesi kopio on optimoitu ja puhuttelee suoraan lukijaa.
7. Chatbotien käyttö
Chatbotin integrointi voi auttaa pysymään yhteydessä kiinnostuneisiin. Työkaluilla kuten ManyChat voit lähettää automaattisia viestejä, jotka herättävät huomiota olemassa olevien asiakkaiden keskuudessa.
8. Ilmainen tarjous liidien luomiseen
Luo ilmainen tuote, kuten opas tai webinaari, liidien keräämiseksi. Kiinnostuneiden on jätettävä sähköpostiosoitteensa päästäkseen sisälle, mikä mahdollistaa heidän kohdistamisen.
9. Funnelin alaosan (BoF) optimointi
Nyt on aika muuntaa vierailijat maksaviksi asiakkaiksi. Myyntisivu on tässä ratkaiseva kohta. Varmista, ettei häiriötekijöitä ole, jotka voisivat estää asiakasta tekemästä ostopäätöstä. Käytä tehokkaita toimintaan kehottavia toimenpiteitä (CTA) saadaksesi asiakkaat ostamaan.
10. Myyntisivun testaus ja sovittaminen
Käytä A/B-testejä selvittääksesi, mikä myyntisivu tuottaa parhaat tulokset. Kokeile erilaisia asetteluja, värejä ja tekstejä optimoidaksesi konversioprosenttia.
Yhteenveto
Hyvin rakennettu myyntiputki on perustavanlaatuinen osa verkkoliidien hankintaa. Huomion herättämisestä asiakkaiden sitouttamiseen ja konversioon asti sinun tulee taitavasti yhdistää ja optimoida komponentit. Oikeiden työkalujen ja strategioiden avulla onnistut muokkaamaan putkesi niin, että hankit paitsi vierailijoita myös maksavia asiakkaita.
Usein kysytyt kysymykset
Miten kauan kestää myyntiputken luominen?Aika, jonka tarvitset putken luomiseen, riippuu suunnittelustasi ja valitsemastasi työkalusta. Yleensä siihen voi kulua muutamasta viikosta kuukausiin.
Mitä työkaluja on parhaiten soveltuvia myyntiputken rakentamiseen?Käytetyimpiin työkaluihin kuuluvat ClickFunnels, Funnel Cockpit ja MailChimp sähköpostimarkkinointiin.
Onko sähköpostimarkkinointi todella tehokasta?Kyllä, sähköpostimarkkinointi on osoittautunut yhdeksi kustannustehokkaimmista tavoista osallistaa asiakkaita ja sitouttaa heitä.
Voinko luoda myyntiputken ilman omaa verkkosivustoa?Kyllä, voit käyttää sivurakentajia, jotka eivät vaadi omaa verkkosivustoa.
Kuinka usein minun pitäisi säätää putkeani?Säännölliset säädöt ja testit ovat tärkeitä putkesi tehokkuuden maksimoimiseksi. Analysoi tulokset ja optimoi jatkuvasti.
