Kun kyse on asiakashankinnasta Internetissä, kohderyhmän määrittely on keskeisessä roolissa. Tässä yhteydessä usein kysytään, onko järkevää kohdistaa maailmanlaajuisesti vai valita mieluummin kohdennetumpi lähestymistapa. Tämä opas valottaa maailmanlaajuisen kohderyhmän kohdentamisen hyödyt ja haitat sekä tarjoaa tehokkaan oppaan mainosstrategioillesi.
Tärkeimmät havainnot
- Maailmanlaajuinen kohdistaminen johtaa usein ei-toivottuihin tuloksiin.
- Facebook etsii halvinta liikennettä, mikä ei aina ole eduksi.
- Sosiaalisen todisteiden rakentaminen voi olla maailmanlaajuisen kohdentamisen tavoitteena, mutta sitä pitäisi käyttää varoen.
- Maiden ja alueiden kohdennettu lähestymistapa on usein tehokkaampi.
Askel-askeleelta-opas
1. Kohderyhmäanalyysi
Ennen kuin sukellat maailmanlaajuisen kohdistamisen maailmaan, on tärkeää analysoida kohderyhmäsi. Ketkä ovat ihanteellisia asiakkaitasi? Millaisen ostovoiman heillä on? Tee selväksi, mitkä alueet ja maat ovat relevantteja tuotteellesi tai palvelullesi.
Tällä analyysilla luot perustan tehokkaalle asiakashankinnalle. Älä keskity pelkästään maantieteellisiin sijainteihin, vaan myös kohderyhmäsi demografisiin piirteisiin ja kiinnostuksen kohteisiin.
2. Valitse kohdennettu lähestymistapa
Sen sijaan, että kohdistaisit maailmanlaajuisesti, sinun pitäisi valita tarkkaan ne maat, jotka vastaavat kriteerejäsi. Tämä tarkoittaa, että syötät tiettyjä maita etkä valitse vain koko maailmaa.
Kun kohdistat näitä maita tarkoituksella, lisäät todennäköisyyttä tavoittaa todella relevantteja asiakkaita.
3. Käytä budjettia tehokkaasti
Esimerkiksi, jos sijoitat 1000 € mainontaan, on tärkeää tietää, että kohderyhmän maantieteellinen kattavuus ja ostovoima ovat ratkaisevassa asemassa. Maailmanlaajuisella kohdistamisella voi tapahtua, että budjettisi jakautuu maihin, jotka eivät voi tuottaa paljon myyntiä.
Sen sijaan suositellaan budjetin kohdentamista alueille, joilla on korkeampi ostovoima - esimerkiksi tiettyjen maiden tarkoituksellisella pois sulkemisella.
4. Ymmärrä Facebookin algoritmi
Facebookilla on omat algoritmit, jotka pyrkivät löytämään halvimman liikenteen budjetillesi. Usein tämä tarkoittaa, että liikenne tulee maista, joissa ostovoima on matalampi.
Jos haluat, että mainoksesi näytetään tulotasoltaan vahvemmissa maissa, sinun tulisi tarkkaan valita nämä maat ja jättää edullisemmat alueet pois. Näin optimoit kampanjasi tehokkuuden.
5. Hyödynnä sosiaalista todistetta strategisesti
Yksi käyttötavoista maailmanlaajuiselle kohdistamiselle voi olla sosiaalisen todisteen rakentaminen - erityisesti, jos sinulla on uusi Facebook-sivu ja haluat täyttää sen tykkäyksillä.
Ole tarkkana siitä, että nämä tykkäykset ovat peräisin todellisilta käyttäjiltä, jotka ovat myös kiinnostuneita tuotteistasi. Muuten positiivinen vaikutelma saattaa laimentua kiinnostumattomien käyttäjien ansiosta.
6. Seuraa ja optimoi kampanjoitasi
Valitsemastasi strategiasta riippumatta, seuraa säännöllisesti kampanjoitasi. Hyödynnä suorituskyvyn analysointityökaluja ja muokkaa kohderyhmäsi lähestymistapaa sen mukaisesti.
Jatkuvalla optimoinnilla voit varmistaa, että maksimoit sekä näkyvyyden että relevantit vuorovaikutukset.
Yhteenveto
Maailmanlaajuinen kohdistaminen asiakashankinnassa voi toki tarjota lyhyellä aikavälillä suuren näkyvyyden, mutta tuo usein ei-toivottuja tuloksia mukanaan. Tarkempi lähestymistapa, joka keskittyy tiettyihin maihin relevantilla ostovoimalla, on yleensä parempi valinta. Tietoisen analyysin ja jatkuvan optimoinnin avulla voit luoda tehokkaita mainoskampanjoita, jotka tukevat sinua asiakashankinnassasi.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on maailmanlaajuinen kohdistaminen?Maailmanlaajuinen kohdistaminen tarkoittaa, että mainoksesi näytetään henkilöille kaikkialla maailmassa, mikä usein vähentää tehokkuutta.
Miksi minun ei pitäisi kohdistaa maailmanlaajuisesti?Maailmanlaajuinen kohdistaminen johtaa usein alhaisen ostovoiman käyttäjien tavoittamiseen, mikä ei ole monille yrityksille järkevää.
Miten voin määrittää kohderyhmäni paremmin?Analysoi demografisia piirteitä ja kiinnostuksen kohteita sekä valitse tiettyjä maita ja alueita, jotka vastaavat kohdemarkkinoitasi.
Mikä on sosiaalinen todiste ja miten voin hyödyntää sitä?Sosiaalinen todiste on suosion vaikutelma, jonka voit luoda tykkäysten tai vuorovaikutusten avulla sosiaalisessa mediassa. Maailmanlaajuisella kohdistamisella voi tässä kontekstissa olla tapa saada nopeasti tykkäyksiä.
Kuinka minun pitäisi käyttää mainosbudjettiani?Kohdenna budjettisi tarkoituksella alueille, joilla on korkeampi ostovoima mainosten tehokkuuden parantamiseksi.
