Asiakashankinta on digitaalisessa maailmassa ratkaisevan tärkeää liiketoimintatavoitteiden saavuttamiseksi ja kannattavuuden lisäämiseksi. Tässä oppaassa käsitellään Putkimarkkinoinnin periaatteita ja selitetään, miten uudelleenmarkkinointi-vaihtoehtoja voidaan käyttää tehokkaasti tekemään putkestasi kannattavaa. On tärkeää optimoida muuntokertoimet putken eri vaiheissa saadaksesi mahdollisimman suuren liikevaihtopotentiaalin. Käydään yhdessä läpi ne askeleet, jotka ovat tarpeen putki-strategiasi parantamiseksi.
Tärkeimmät oivallukset
1. Putken rakenne koostuu useista vaiheista, mainoksesta laskeutumissivulle aina myyntisivulle.
2. Yksityiskohtainen muuntokertoimien analyysi jokaisessa vaiheessa on ratkaisevan tärkeää putkesi optimoinnille.
3. Uudelleenmarkkinointi on keskeisessä roolissa houkutellaksesi takaisin potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat poistuneet putkesta.
Askel-askeleelta-opas
1. Määrittele Putkesi
Aluksi sinun on määriteltävä putkesi selkeästi. Ensimmäinen vaihe on määrittää mainoksesi, esimerkiksi Facebook-mainonnan avulla, jotka ohjaavat potentiaaliset asiakkaat laskeutumissivullesi. Sinun tulee harkita, missä haluat näyttää mainoksesi ja mihin kohderyhmään haluat kohdistaa ne.
2. Suunnittele laskeutumissivu
Kun olet julkaissut mainoksesi, seuraava askel ohjaa vierailijat laskeutumissivullesi. Tässä on tärkeää muotoilla houkutteleva ja selkeä viesti, joka kannustaa vierailijoita etenemään. Muuta laskeutumissivusi muuntokertoimen tarkasti. Oletetaan, että 100 henkilöä näkee mainoksen ja 40 heistä vierailee laskeutumissivulla. Tässä tapauksessa muuntokertosi on 40%.
3. Suuntaa Webinaariin
Laskeutumissivulla tulee olla selkeä CTA-toiminto (Call-to-Action), joka vie vierailijat webinaariin. Saavutamme esimerkiksi 8 henkilöä, jotka ilmoittautuvat webinaariin. Tässä näemme muuntokertoimen olevan 20%. Analysoi jatkuvasti, ovatko CTA-elementtisi riittävän selkeitä ja kannustamisia.
4. Myynti myyntisivulla
Seuraavaksi vierailija menee webinaaristasi myyntisivulle. Täällä yksi henkilö viidestä ostaa tuotteen, mikä johtaa muuntokertoimeen 33,3%. On tärkeää muotoilla myyntisivu hyvin vakuuttaaksesi ostajat.
5. Tarjoa Kiitos-sivu
Jokaisen oston jälkeen päädyt ihanteellisesti Kiitos-sivulle. Tämä sivu vahvistaa ostoksen ja voi sisältää lisätarjouksia tai ristiinmyyntimahdollisuuksia. Kun osto tapahtuu ja Kiitos-sivu saavutetaan, olet kasvattanut muuntokertoimen yhdestä ostosta.
6. Muuntokertoimien Optimointi
Katso muuntokertoimien lukuja. Jokaista putken vaihetta tulisi analysoida ja optimoida paremman kuvan saamiseksi. Saatat huomata korkean pudotuksen muuntokerroissa jossain vaiheessa. Kysymys on silloin: Miksi tämä sivu ei toimi optimaalisesti?
7. Testaa Eri Variantteja
Yksi tehokkaimmista keinoista muuntokertoimien parantamiseen on A/B-testaus. Kokeile erilaisia otsikoita, kuvia tai tekstejä ja vertaa tuloksia. Varmista, että teet muutokset hallitusti ja rakenteellisesti selvittääksesi, mikä vaihtoehto toimii paremmin.
8. Toteuta uudelleenmarkkinointi
Yksi tehokkaimmista Strategioista kadonneiden liidien hankkimiseen takaisin on uudelleenmarkkinointi. Asenna esimerkiksi Facebook Pixel seuraamaan, mitkä käyttäjät ovat vierailleet myyntisivullasi. Tämä mahdollistaa kohdennetun mainonnan näille kävijöille ja heidän uudelleen tavoittamisen.
9. Seuranta ja jatkuva optimointi
Seuraa tuloksiasi säännöllisesti. Mitä enemmän tietoa keräät, sitä paremmin voit tehdä muutoksia. Jos uudelleenmarkkinointi-ilmoitus toimii hyvin, panosta enemmän siihen ja testaa erilaisia ilmoitustyyppejä.
10. Kehitä Pitkäaikainen Putki-strategia
Kun putkesi toimii ja näet positiivisia tuloksia, harkitse, miten voit muotoilla strategiasi pitkällä aikavälillä. Ehkä voit esitellä uusia tuotteita, käynnistää lisää mainoskampanjoita tai vahvistaa sähköpostimarkkinointistrategiaasi.
Yhteenveto
Avain menestykseen putkimarkkinoinnissa on muuntokertoimien jatkuva optimointi. Tarkalla uudelleenmarkkinoinnilla voit houkutella takaisin menetettyjä asiakkaita ja lopulta kehittää kannattavan putken. Käy läpi jokainen putkesi vaihe, testaa erilaisia lähestymistapoja ja optimoi tarvittaessa.
Usein kysytyt kysymykset
Miten voin parantaa muuntokorkoa maahantulosivullani?Päivitä sisältöä ja kutsu-toimintaa selkeämmäksi ja vakuuttavammaksi viestittääksesi kävijöille, mitä heidän tulisi tehdä.
Mikä on ero funnel-markkinoinnin ja retargetingin välillä?Funnel-markkinointi viittaa koko prosessiin mainonnasta myyntiin asti, kun taas retargeting keskittyy uudelleen sitouttamaan käyttäjiä, jotka ovat jo vuorovaikuttaneet funnelisi kanssa.
Kuinka usein minun pitäisi analysoida funnelit?On suositeltavaa seurata funneleitasi säännöllisesti - vähintään kerran kuukaudessa - tehdäksesi tarvittavat säädöt.
